阿里文娱智能营销平台：不忘初心，砥砺前行

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2018年3月21日，阿里文娱智能营销平台2018区域渠道代理商管理大会召开，此次大会以“不忘初心，砥砺前行”为主题，阿里文娱智能营销平台销售副总裁赵婷携阿里文娱智能营销平台各职能负责人与来自全国各地的40余家代理商代表出席了本次活动，在总结回顾2017年全国区域渠道建设的同时，一同为2018年区域渠道建设的重点方向进行了展望，为全国数万家中小企业提供更好的服务与支持。

首战告捷，2018再接再厉，实现共赢

会上，阿里文娱智能营销全年营销推广平台销售副总裁赵婷对阿里文娱智能营销平台2017年区域渠道业绩进行复盘，阿里文娱智能营销平台区域渠道仅通过1年时间，完成了区域渠道团队“内部”与“外部”的全面升级，通过地区深耕、市场深挖、服务小红书推广技巧标准化流程体系建设等措施优化营销模式，维持安全链路层原有客户的同时不断开发新客户，最终2017年达成客户数量及收入的双丰收，大大超过同类媒体，完成了阶段性市场开拓。

阿里文娱智能营销平台销售副总裁赵婷

赵婷表示，2017年的重点是搭班子和市场开拓，2018年的重点是精细化和防风险，将客户和行业做深，深挖本地客户，实现共赢。具体主要从产品驱动、销售激励、赋予能力三方面着手。

产品方面，建设流量工具，以流量地图智能出价，做更懂用户的广告产品，更重效果。销售激励机制方面，本地户开户以质量为核心，新客户开发注重覆盖，优化客户服务，提升代理商品质及能力。对于渠道代理商，在继百城万屏、乘风大会等高维覆盖的同时，通过江湖大学、起航会议、橙功商学院等模块不断为之赋能，以CRM、流量地图、牵量、线索为利剑，赋予代理商更强大能力。

完善代理组织结构及服务，助力本地用户提速

会上，阿里文娱智能营销平台区域渠道管理部总经理张健对区域渠道下一步重点深耕方向进行说明。目前，平台代理组织架构日趋完善，本地消费持续提升。在2018年，平台将持续保持优质流量强势供给，同时充分利用政策杠杆为驱动力，拉大差距。一方面将设置激励政策奖励本地新客户开拓，一方面借助江湖大学等培训体系，以标准化服务助力本地户提速。

阿里文娱智能营销平台区域渠道管理部总经理张健

基于流量和用户，提升动态运营效率

阿里文娱智能营销平台产品部总经理陈晓围绕下一步商业产品动态进行分享。陈晓介绍到，阿里文娱智能营销平台将基于流量行业分析，输出流量地图，并通过牵星等呈现实现流量可视化，让大数据驱动营销。为了做更懂用户的广告，一方面根据用户特征，实现智能化样式和内容拼接，一方面增强广告互动性，以提高用户广告体验的流畅性加深用户品牌认知，最后通过建站工具打造媒体、用户和广告主沟通闭环，将流量进行落地转化。

阿里文娱智能营销平台产品部总经理陈晓

降低客户流失和提升消费的四大举措

阿里文娱智能营销平台区域渠道营销部总监张健介绍到，在2017年，平台进行了降低客户流失和提升消费的四大举措：搭建行业模板，提升效率，优化效果；缩短上线时间，加速消费；提升预算利用率，挖掘潜力客户；安排启航会议，进行客户纠偏，提升预算。基于2017年的基础，2018年将进行标准化服务升级，通过过程监控、考核比赛、培训、管理过程优化等措施，进一步提升团队及服务能力。

2018年实现本地市场自驱赋能

阿里文娱智能营销平台营销推广部市场总监成庆对2017年区域渠道市场活动进行回顾，随着阿里文娱智能营销平台品牌升级，全面实现业务贴合，形象整合换新，在2018年将实现本地市场自驱赋能，让营销智达于心。具体实施上主要从区域商业品牌强化，大客养成计划，优化市场基金等方向进行。比如在江湖大学，培养一线业务骨干、高潜管理骨干，提升区域销售效率，提高销售技能及销售管理专业，区域渠道代理商骨干培养及留存，价值观一致，从精神上指导业务工作。

会上，阿里文娱智能营销平台还根据2017年年度业绩贡献和年度业绩增长速等维度，对2017年度优秀代理商进行了颁奖，同时对2018年区域渠道代理商进行了授牌仪式。

2018年区域渠道代理商授牌仪式

根据第三方数据机构艾瑞和美国网站通讯流量监测机构statcounter的榜单数据，阿里文娱智能营销平台旗下两款产品UC和神马搜索表现突出。2018年1月的艾瑞指数榜单中，UC月度总有效时长高达 22亿小时，处于行业领先地位。这表示着，UC作为用户长时间使用的搜索浏览工具，在为用户提供便捷内容的同时，也逐渐成为用户生活成长所依赖的重要路径。2018年2月statcounter的数据中，神马搜索在中国移动搜索市场份额已达35.97%，位居行业第二，遥遥领先其他搜索类媒体。

数据和份额的不断提升为阿里文娱智能营销平台的商业化进程奠定了牢固的基础，随着智能技术和海量用户流量的不断赋能，阿里文娱智能营销平台不断加快渠道建设，将通过自身平台及服务的不断优化，为更多初创及中小企业带来切合需求的服务，与合作伙伴一同，不忘初心，砥砺前行。