东鹏特饮率先走向体育营销国际化升级

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有着“天下第一会”美誉的全国糖酒商品交易会，历年来都是食品行业的年度盛会。作为中国历史上最为悠久的大型专业展会之一，每一届糖酒会都成为食品市场最新动态的预警报告，成千上万款产品在会上涌现，渴望成为市场爆款。

特别是近几年，包括功能饮料在内，越来越多的品牌从这里走向市场。而作为国产功能饮料的佼佼者，东鹏特饮以突出的销量和口碑，特别其品牌年轻化战略转型的背景下频繁霸占娱乐营销头条。自然成为了本次2018年春季糖酒会的亮点品牌，加之打磨十年的战略新品陈皮特饮上市、深度布局体育营销的重要战略升级，这一系列大动作更让东鹏特饮成为了本届糖酒会的话题焦点。

年轻化再升级，金罐夺市场

2017年对于东鹏特饮来说可谓是突破性的一年，强势推出了金罐新包装，以品牌年轻化为主要战略。抢占热门IP流量、大量综艺网剧植入等举措，深耕互联网领域，多维度抢占年轻人群市场，树立年轻化娱乐化品牌形象。在2017年8月份，东鹏特饮就已完成了全年销售目标，全年增幅更是高达40%。2018年更是打出多重组合拳。在春节营销节点上，东鹏特饮发起“回家醒着拼，鹏友更暖心”公益活动助力返乡，并推出全新春节TVC强势打开礼品馈赠市场；在品牌年轻化营销上，2018 年赞助世界性体育赛事及综艺活动，战略视野直指国际化。

2018体育大年，打开国际化营销大门

虽然自2017年金罐东鹏特饮亮相春糖酒会以来业绩颇丰，但东鹏特饮依然锐意进取，在基于对未开发领域的深刻洞察之下，2018年品牌战略再度升级，以行业远见全面升级体育营销。一方面成为中超联赛官方能量饮料，战略性卡位中超供应商类目中功能饮料暂时空缺的资源现状；另一方面斥资1.65亿成为CCTV.2018年FIFA世界杯转播赞助商，以高姿态加入到这四年一度的体育盛会之中。在本届春季糖酒会上，世界足球先生路易斯·菲戈亲临现场，携手宣布东鹏特饮正式成为夺冠热门球队——葡萄牙国家队官方能量饮品。这一套体育营销的组合重拳，足见东鹏特饮深入布局体育营销领域的决心与信心。

对于东鹏特饮来讲，这一系列举措无疑是其向国际化营销所踏出的重要一步。从品牌诞生起，东鹏特饮始终专注于功能饮料领域，从起步阶段定位蓝领阶层，到近几年搭载综艺影视实现品牌年轻化，在这一品类领域中步步成长，成为行业数一数二的品牌。而这一两年来，东鹏特饮逐步进军体育领域，尤其是在2018体育大年应势而出，大动作频频，再一次证明了东鹏特饮的行业远见。

市场“红海”下，谁将收割市场

功能饮料对于国民来说并不陌生，自2000年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品。随着生活水平提高消费升级，在中国功能饮料受到越来越多的消费者喜爱，中国逐渐成为功能性饮料的消费大国。在近几年，这个品类市场发展迅猛，中商产业研究院研究报告显示，预计到2020年，我国功能饮料零售量将达到150.37亿升，零售额将达到1635.28亿元！

在这片红海中， 近几年来红牛、脉动……等传统一线品牌发展进入瓶颈期，甚至出现业绩下滑现象，“魔爪能量”“大力神”“bigbang”等众多品牌乘势出击抢夺市场，品牌混战一触即发。在这过程中大多品牌如昙花一现，被市场所淹没，当然也有品牌紧抓市场潮流，异军突起。正是在这一背景之下，作为国产功能饮料的东鹏特饮把握机会完成年轻化战略转型，以突出的销量、口碑与卓绝的远见，一路开疆拓土，成为功能性饮料崛起品牌中的佼佼者。

品牌混战后时代，从何处寻找机遇？

虽然在功能饮料市场品牌混战中脱颖而出，但摆在东鹏特饮面前的问题依然严峻。在功能饮料之下还有能量饮料与运动饮料的划分，但消费者对于这两个细分品类的区别并没有深刻认知，然而二者在营销领域布局上却泾渭分明。尤其在体育领域，运动饮料和维生素饮料品牌，在品牌识别度和购买率上都远高于能量饮料。

突破能量饮料现有的营销领域，深入运动饮料“大本营”体育领域，在消费者对于产品功能区分不明显的当下，改变消费者的认知防线，将是能量饮品在功能性饮料这场品牌混战中的全新机遇。在这样的背景下，国内外各大功能性饮料品牌开始纷纷发力体育营销，抢占这片“蓝海”。而东鹏特饮在体育营销上不断拓展和升级，选择合作高端化和国际化体育项目，牵手国际顶级赛事，不断攻占体育领域高地。

在过去一两年东鹏特饮逐步试水体育营销，如深圳足球联赛、欢乐跑、旱地冰球、中国女排、China GT中国超级跑车锦标赛、ICC国际冠军杯足球赛以及联合PPTV合作世纪跨界之战等之后，东鹏特饮深切感受到体育营销的巨大潜力。作为能量饮料行业数一数二的东鹏特饮，在2018体育大年重磅出击，走出能量饮料市场“红海”进军“蓝海”，可谓天时地利人和皆备。更显示出了东鹏特饮在品牌混战抢夺市场时代里，不同于其他品牌的长远目光，势必一举成为功能饮料品牌的领头羊！

对于东鹏特饮来说，近几年的洞察和远见，已然帮助其在实现年轻化战略和体育营销走向国际化的竞争大环境中抢占了先机，而在未来功能饮料行业面临重新洗牌的机遇与挑战前，谁说东鹏特饮不会一跃成为行业的老大呢？