工业品网络营销如何取舍才能走得更远

小提示：您能找到这篇{工业品网络营销如何取舍才能走得更远}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的工业品网络营销如何取舍才能走得更远内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

工业品营销是一门艺术，相较于消费品而言，工业品的目标客户数量有限，需求明确，且客户圈相对封闭，产品信息多依靠圈内传播。由于工业品交易金额大，风险高，客户购买时的“决策流程”理性化程度较高！

总结工业品有四个特征：

1、工业品技术复杂，对产品标准和技术参数要求严格；

2、工业品主要依靠组织销售，即B2B，不属个人与个人间交易；

3、工业品注重功能性，常用来帮助客户增值或进行二次销售；

4、工业品交易金额较大，对交易双方的契约要求较高。

在几年前，提到工业品的网络营销，有人会嗤之以鼻，认为在网络上做做B2C还行，B2B，尤其是工业品是不行的。

工业品靠的都是销售和渠道，做什么网络营销，这种都是大额交易，不仅会冲击价格，而且不利于项目保护和代理商利益。

但是现在好像所有的人都在说网络营销，还有人赚了不少钱，自己再不做就Out了，企业业绩也连连下降，要不做做试试？很多老板报着试试看的心态，先是做了挺大气的网站，开了个阿里巴巴店铺，甚至还开通了竞价账户。

一切准备工作就绪，就等着客户上门，可是日子一天天过，竞价账户在不断的烧钱，通过网络过来的客户却寥寥无几，经营业绩还是那么惨淡。

这就是大部分中小型工业品企业做网络营销的现状，众所周知，消费品的网络营销理论方法已经发展了十几年，相对成熟，而工业品在这一块可以说是刚刚起步，还有待大量实践去完善，老板们面对着偌大一块蛋糕，实在是有心无力。

根据工业品的特性，给大家推荐几个合适的网络推广渠道。

1、SEM竞价

可以说是效果最好的一种推广模式，立竿见影，跟工业品强调受众精准的营销理念一拍即合。

竞价最大的缺点是花费高，钱一停就没效果了，而且现在做竞价的企业越来越多，花费增加，请客服代为管理或者非专业人士兼职管理，做不出什么效果。建议自己学会操作，或是聘请专业的竞价员来负责。

2、SEO优化

这个也是非常重要的，提升网站的打开速度，优化页面布局，增加搜索引擎的收录，虽然见效慢，但是持久力强，即使停掉了，网站还能有不少的访客，是SEM的补充。

3、文案

互联网信息碎片化，自媒体快速发展，使得文案撰写也变得至关重要。

工业品企业的文案确实不好做，受众面窄，写的文章没什么人看，要是针对大众消费者吧，又很难跟自己的业务扯到关系。

这里，可以把情况一分为二。

一部分工业品是属于面向大众消费者产品的前一级，比如说做防风面料的，虽然产品是卖给企业，但是之后做成的衣服是直接面对消费者的，这种文章就好写。

另一部分产品，和普通消费者八竿子打不着，比如说做工业烘箱的，这种文章就是在互联网里收集资料整理编写，或者写产品周边的文章，如：工业烘箱使用的不锈钢有什么要求？

4、品牌推广

一部分人看到这个估计要骂我了，又不是大公司，工业品做品牌推广不是浪费钱吗。

工业品做品牌贵在精准，不建议在大众媒体上进行投放，我们可以考虑在一些和行业相关的网站论坛上投放品牌广告。另外免费的像百度知道、行业论坛发帖都是不错的。

5、B2B

B2B也是一个不错的选择，当然优质的B2B平台才是主力。

使用软件代替人工操作时，要知道主次，优质平台主推排名，一般平台主推发布量，增加曝光度，不管哪种平台，内容详情都是很重要的，消费者是通过内容来了解公司，判断是否要做接下来一步的沟通。

目前 这五个是针对工业品网络营销比较有效的推广方式。工业品受众狭窄，精准投放是低成本获高效的策略，没有足够的资本，不要投放大众媒体。