因抖音爆红的“占卜茶”要做茶中的“江小白”

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可以“占卜”的奶茶你肯定听说过？玩抖音的人都知道。听说这款“占卜茶”要做茶中的“江小白”，有人就要问了，它到底凭什么这么火？

一、上抖音试宣传，没想到火了！

今年1月初，答案茶的联合创始人秋涵在抖音上拍了条短视频：

没想到，这杯会&l新城控股的危机公关dquo;占卜”的奶茶竟一夜爆红，评论区涌进了各路想要合作开分店的伙伴。要知道当时，答案茶只是营业前的尝试宣传，并不存在一间真正的实体店。

在网友们的热烈反响下，1月13日，答案茶终于正式落地郑州二七万达广场。

结果一开业，答案茶就被旁边所有商户投诉了——答案茶门口排起的队伍把其他门店都堵住了。

随后，全国各地想要加盟的人蜂拥而至，短短两个月时间，确定了250多家加盟店。

如此火爆，它的魔力到底在哪？

二、“占卜茶”的奥秘

“占卜”是答案茶最大的特色，也可以说是它走红最重要的原因。

都说“好看的皮囊千篇一律，有趣灵魂万里挑一”，但这都是用来描述人的，对于千篇一律的奶茶饮品，如何每一个都有趣得“万里挑一”呢？

答案茶给出的答案是：“占卜”。

1、“占卜”茶的底层逻辑：专属定制+随机奖励

据答案茶创始人谷铁峰说，“占卜”的灵感源自东野圭吾的小说《解忧杂货店》——人们只要把他们的烦恼写在信上，晚上塞进解忧杂货店铁卷门的投递口，隔天就可以在店后的牛奶箱里取得解答信。

而这种“占卜”的本质其实还是消费升级中见怪不怪的概念：“私人专属订制”。对于很多本身具有强可塑性的产品，这种方式在当下早已见怪不怪了，但是对于食物饮品，专属订制无疑是新奇独特的。

答案茶的占卜在无形间赶上了消费升级的潮流，切合了当下的消费者需求趋势。

据了解答案茶会根据你的提问，随机给出不同风格的有趣答案：

我和她还可能吗？——相濡以沫不如相忘于江湖

那个人知道我有多爱他吗？——树深时见鹿，久伴见人心。

我想要个女朋友！——狗.jpg

这种占卜，无疑为产品增添了其他定制方式所没有的惊喜——“随机奖励”。随机分配会大大增强用户心理价值与乐此不疲的参与感，源源不断的带来流量。

2、“占卜茶”是如何实现的？

答案茶最核心的就是他的答案生成器，这款机器是如何运作实现的？

其实这款并非什么牛到天际的高科技，“占卜茶”的玩法无非是3D打印技术+人机交互技术。

抖音里看到的机器操作画面

据官方述说，在答案茶成立之前他们就已经花了2年时间打磨技术。

据官方介绍，这款占卜机器包含：硬件和软件，两个部分。

答案茶联合创始人谷铁峰也曾表示：“我们通过硬件+智能软件的结合，开发了一套答案生成器。应用软件汇集了大量互联网上年轻人常问的问题和答案，在消费者提问的过程中，答案生成器通过标签化的方式进行相对精准的匹配，将答案浮现到奶茶上。”

硬件是全自动化操作，只需轻轻一按，就能够自动写出答案。

从抖音上露出的机器，可以看出其实答案茶的占卜机与3D打印的咖啡拉花机相似度极高。如今很多咖啡店都能把图片打印到咖啡上，还能做成彩色，并不稀奇。

软件，官方解释是将人工智能的大数据分析技术与图案生产技术结合，匹配到答案后就生成相应的图案，然后由3D打印机，打出来。

软件原理其实很简单，技术也不难实现，但关键在于，答案数据库的建立，这关系到答案浮现后的效果，据了解，这套答案库是从年轻人经常使用的各大平台搜集而来的，比如网易评论、知名情感两性微博等。

答案茶这点做的很聪明，借力打力，这些大平台上的言论绝对是当下营销推广能力年轻人所关心的、所思、所想、所要表达的。这样的答案库，为答案茶火爆全网埋下了真正的引线。

我们分析完答案茶的占卜创意，不知道你是否有和我一样的感觉：一拍大腿，为啥我就没想到呢？

答案茶的创新，再一次证明了大多数创新往往并不是全新的事物，而是旧事物的整合创变。想要做出同样有创意的事物，就需要尽情的把那些不可能的东西组合在一起，并付诸实践，或许下一个网红就是你创造出来的。

三、答案茶如何靠抖音一炮而红

答案茶“占卜”创意只是其火爆的必要不充分条件，让其真正迅速火爆的是其产品、占卜创意、以及传播的内容、渠道、受众人群与当下需求的高度匹配。

我们都知道抖音火了，当然除了其短视频的内容外，更让人兴奋的是，它强大的传播力和带货能力：

不管是软件讯飞语记下载量飞涨，免费榜从一千多名上升到前二十；

附这个产品的苹果商店排名走势（不包含安卓）

还是coco奶茶、海底捞等知名品牌的再次走红；

还是小猪佩奇表以及各种淘宝创意玩具……

这两个强大的能力，是由抖音自身的平台基因，用户属性与上抖音时的状态决定的。

首先是平台本身氛围有活力、有创意；

其次是用户大多为城市中年轻人，消费能力和消费观念都超前；

另外一点是刷抖音人的状态，是无聊时候的消遣，消遣时我们的状态无疑是放松的，随机的，无意识的，这样的状态更容易接受“产品安利”；

更为关键的是平台内容，15秒简短，制作简单，内容生活化，没有刻意感，这样的内容不易产生被推广的反感（当然这一点是现在的抖音，不保证在越来越多的商业广告植入后，让用户产生惯性反感）。

答案茶正是抓住了这一波抖音红利。他们做了一个简单的设计，开启占卜三步：

1）、提出问题，写在奶茶的腰封上；

2）、默念5遍（究竟为什么是5遍，小编也不清楚，因为没喝过，店面附件的朋友可以去测试下）；

3）、揭开盖子，答案浮现。

这样的仪式感设计无疑与抖音的内容要求完全契合，简直量身定做，同时也为后期的快速复制传播，埋下了伏笔。

除了形式上的仪式感，我们从答案茶火爆的视频中能够看出一些端倪，他们善于利用答案的文字制造话题，迎合年轻人的喜好段子，分发社交货币。

比如：今年1月初，李小璐出轨事件成为全民热点，他们马上跟进这个热点，拍了条问题是“我男朋友现在在谁被窝里？”的视频，奶茶浮现的答案是“问问你最好的朋友”。

当然，答案茶官方的一次传播只是开响了第一枪，点燃了引线。要知道当线上传播达到一定规模，便会在线下引起聚合反应。

如今在抖音上的火爆，已经是得益于二次传播的效果了。之前发的视频有一些人和网红看到了，然后到实地去做了二次传播、裂变，这次的传播就不止于抖音了，而是全网。

四、要做茶中“江小白”？

除了上面的产品与流量，对于答案茶最为重要的应该是如何抓住消费者的心，在热度之后留下消费者。从对答案茶的创始人们的各个采访中我们探寻到了一丝痕迹。

我们知道在过去几年，几乎所有的品牌都在做情感感召的品牌深化，谁掌握了年轻人的情绪，扎了他们的心，谁拥有了病毒传播的武器。网易云音乐的乐评专列，《总有人偷偷爱着你》的现象级刷屏皆是如此；

而扎心文案正是江小白引以为傲的独家本领。

我们也曾在文章中总结了江小白那么火的原因：

江小白就仿佛世界上的另一个你，它用你的口吻，用酒瓶趁着酒劲，说出了你心中那些话。

你愿意主动传播，因为这些文案是你想说的、是你的态度、是你的孤独、是你开不了口的爱、是你无法言说的心情。

其实答案茶的答案库以及占卜的答案浮现，都能看到一丝江小白的影子。

关于答案库他们的联合创始人张津瑞就曾表示：

“我们从网络中挖掘出年轻人经常关心的问题，积累问答的大数据库，目前已积累了三四万条问题和答案。这些问题基本能反映出不同年龄层感兴趣的点。我们将它们分为情感、事业、学业等几个类型，在匹配答案时通过心理暗示去回答他们。”也许他们心中已经有答案，但缺少一份肯定，我们就通过文字表达出来。

这样的答案库，不正和江小白的文案有异曲同工之妙么？在答案茶创始人谷铁峰的一篇采访中，应征了这一点，他说：我们想提供一个“心场”，除了有物理空间场之外，我们还要在心里构建一个场景，这个场景就有回味和精神上的寄托。我们要做茶中的江小白。

前一阵，联合创始人秋涵在微博上分享了一个故事：有个浙江姑娘没法马上到郑州，就给秋涵留言：“我心里一直有个问题困惑我，我喜欢一个人，喜欢很久很久了，也告白过，也被拒绝过，可是我一直没放弃，我想要一杯答案奶茶。我可以通过微信或者支付宝支付这一杯答案奶茶，请帮我问一个问题好吗？我有机会和喜欢的他在一起吗？”

这个故事表明，答案茶正一步一步朝着他们所希望的方向前行，逐步成为年轻人新的情感寄托、表达的媒介。

虽说答案茶在营销上已经初有成效，但产品的打磨上仍然任重而道远，他们在大众点评上的评分和评价并不好，大多为：好玩，但不好喝。

不过好在创始人并未因为爆红而迷失自我，近期发出了“回归产品”的公告。

对于未来，联合创始人谷铁峰表示：“在互联网方面，继续强化优势，继续丰富大数据库，日后可能是下单智能化、互动智能化，未来我们有表白茶、抽签茶、免单茶等一系列的东西。我希望中国茶里面有一个提供女性的类似于江小白这样的品牌，希望有一个这样的品牌定位让流行度和接受度更好。有多少咖啡馆就有多少答案茶，这是我的一个期望。”

不管怎样，答案茶能够在短短两个月时间从无到有再到火爆，其创新的模式、俘获年轻人的营销策略，都值得我们反思和学习。

也希望它能够如同创始人所希望的一样，成为茶中的江小白，商业夜空中闪烁的群星。