做营销,难道不是为了给用户一个选择你的理由

时间:2021-01-23 | 标签: 营销 | 作者:Q8 | 来源:网络网络

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营销,是一门很难说得通的课程。它是复杂的,却也是简单的。它的复杂,在于所谓的营销技巧花样百出,营销方式可以不断变换。从传统的营销模式到如今不断呈现给群众的另类营销形式,品牌主们因为它的“复杂”,也算是费尽心思!但,有用吗?

在近些年来,社会化营销,成为了很多品牌打造自我的手段,也塑造出了不少让人印象颇深的品牌。但随着社会化营销的大范围植入,有很多企业发现自己在这条路上举步维艰,没有取得实际的成效,相反,却带来了不少的高成本投入。

就像大家所普遍追求的流量,也是越来越贵,而期待的真正有效的转化,却越来越难。

我们不妨来思考一下,为什么会这样?

首先来看看成本,自然是不低的。企业自身的团队运营,包括自身的社交平台日常维护,包括活动的策划、文案的撰写,包括一些互动产品的开发等等。接下来与社会群众的对接,需要媒介。购买媒体资源,不管是新闻网站,是双微大号,企业投入的费用实在不低。

其次,我们是该想想,投入费用,从信息曝光到受众群体的阅读再到转发推广,是否取得足够的价值回报。很多的企业觉得回报率越来越不够企业宣传片视频乐观,因为群众越来越不买账。当下的社会化媒体环境太过商业化,充斥着太多用户不愿意看的东西。换作自己,每每看篇文章都是一个个夹杂着的广告,总会觉得视觉疲劳。所以,在一些品牌反复出来一些戳人泪点的广告之后,群众越来越不愿意买账了,产生了一种逆反的心理。不是消费者的心太难打动,而是营销的套路已经显而易见,对于用户来说,原有的体验满意度在下降,总有一种担心被“套路”了的感觉。

 说到这里,想必有人想到了我刚刚说的,营销也是可以简单的。因为营销说到底,就是需要让你的目标客户有选择你的理由,有些时候不需要绞尽脑汁地想,踏踏实实,反倒出其不意。下面就来谈谈我最近听说过的一些“简单式”营销的例子吧,也正是它们引发了小编的思考和这篇文章的出现。



第一个,先讲讲昨天听说的一家做家具床的小电商吧,要说小,可不是销售额的小,而是公司规模和营业模式的简单。公司的员工就两类,一类是销售产品的员工,一类是负责售后咨询服务的员工,并没有专门研究如何变换营销方式的人员。因为他们的产品,只针对北方的客户,只设计他们喜欢和习惯使用的那种样式的产品,其他的没有考虑很多。根据目标受众的特性,产品质量不需要多好,但一定要包含那些必要的功能。正是这些“简单”,客户挑起来也不需要消耗心力,而且公司的营销,没有特别去渲染自己,就只是产品的介绍,所以公司跟客户的对接,就是传统的产品和金钱的交易。公司营销成本低,价格也不高,给用户一种性价比很高的感觉,也就带动了其他消费者的到来。说实话,这给我一种“也太不懂得用心营销”的感觉,但确确实实商家就是这样子在同类竞争对手中脱颖而出,取得了不少的销量和盈利空间。

第二个,是看《时间的朋友》时候,听罗振宇讲的一个例子。有一家店,它在小镇上开第一家店面时候,注意到了一个细节,就是小镇的灯光偏暗,于是,他们把店面的灯光设计的特别亮,从而成为这个小镇一道特别的“光亮”,获取了居民们的好感并吸引了他们的到来。纵观现在很多品牌习惯性追求装修的高大上,或者结合热门游戏、影视剧等来设计出另类风格和所谓的“网红店”,以此吸引群众,这种“简单”的营销方文案外包式,反倒很适合想要立足小镇的这家店,能以简单方式满足消费者的需求并打动他们。

不过说到“简单”,最令我敬佩的还是“老干妈”的营销方式,发展到今天,不打广告不推销,只靠产品说话,用好产品加好价格,稳稳地就套住了群众的心!

当然,复杂也好,简单也好,知道用户需要什么,才能真正得人心。营销模式的多样化,给我们带来生活的趣味,但有时候简单点,反让人惊觉,这不就是我想要的吗,怎么我自己没有想到呢?



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