做营销，难道不是为了给用户一个选择你的理由

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营销，是一门很难说得通的课程。它是复杂的，却也是简单的。它的复杂，在于所谓的营销技巧花样百出，营销方式可以不断变换。从传统的营销模式到如今不断呈现给群众的另类营销形式，品牌主们因为它的“复杂”，也算是费尽心思！但，有用吗？

在近些年来，社会化营销，成为了很多品牌打造自我的手段，也塑造出了不少让人印象颇深的品牌。但随着社会化营销的大范围植入，有很多企业发现自己在这条路上举步维艰，没有取得实际的成效，相反，却带来了不少的高成本投入。

就像大家所普遍追求的流量，也是越来越贵，而期待的真正有效的转化，却越来越难。

我们不妨来思考一下，为什么会这样？

首先来看看成本，自然是不低的。企业自身的团队运营，包括自身的社交平台日常维护，包括活动的策划、文案的撰写，包括一些互动产品的开发等等。接下来与社会群众的对接，需要媒介。购买媒体资源，不管是新闻网站，是双微大号，企业投入的费用实在不低。

其次，我们是该想想，投入费用，从信息曝光到受众群体的阅读再到转发推广，是否取得足够的价值回报。很多的企业觉得回报率越来越不够企业宣传片视频乐观，因为群众越来越不买账。当下的社会化媒体环境太过商业化，充斥着太多用户不愿意看的东西。换作自己，每每看篇文章都是一个个夹杂着的广告，总会觉得视觉疲劳。所以，在一些品牌反复出来一些戳人泪点的广告之后，群众越来越不愿意买账了，产生了一种逆反的心理。不是消费者的心太难打动，而是营销的套路已经显而易见，对于用户来说，原有的体验满意度在下降，总有一种担心被“套路”了的感觉。

 说到这里，想必有人想到了我刚刚说的，营销也是可以简单的。因为营销说到底，就是需要让你的目标客户有选择你的理由，有些时候不需要绞尽脑汁地想，踏踏实实，反倒出其不意。下面就来谈谈我最近听说过的一些“简单式”营销的例子吧，也正是它们引发了小编的思考和这篇文章的出现。

第一个，先讲讲昨天听说的一家做家具床的小电商吧，要说小，可不是销售额的小，而是公司规模和营业模式的简单。公司的员工就两类，一类是销售产品的员工，一类是负责售后咨询服务的员工，并没有专门研究如何变换营销方式的人员。因为他们的产品，只针对北方的客户，只设计他们喜欢和习惯使用的那种样式的产品，其他的没有考虑很多。根据目标受众的特性，产品质量不需要多好，但一定要包含那些必要的功能。正是这些“简单”，客户挑起来也不需要消耗心力，而且公司的营销，没有特别去渲染自己，就只是产品的介绍，所以公司跟客户的对接，就是传统的产品和金钱的交易。公司营销成本低，价格也不高，给用户一种性价比很高的感觉，也就带动了其他消费者的到来。说实话，这给我一种“也太不懂得用心营销”的感觉，但确确实实商家就是这样子在同类竞争对手中脱颖而出，取得了不少的销量和盈利空间。

第二个，是看《时间的朋友》时候，听罗振宇讲的一个例子。有一家店，它在小镇上开第一家店面时候，注意到了一个细节，就是小镇的灯光偏暗，于是，他们把店面的灯光设计的特别亮，从而成为这个小镇一道特别的“光亮”，获取了居民们的好感并吸引了他们的到来。纵观现在很多品牌习惯性追求装修的高大上，或者结合热门游戏、影视剧等来设计出另类风格和所谓的“网红店”，以此吸引群众，这种“简单”的营销方文案外包式，反倒很适合想要立足小镇的这家店，能以简单方式满足消费者的需求并打动他们。

不过说到“简单”，最令我敬佩的还是“老干妈”的营销方式，发展到今天，不打广告不推销，只靠产品说话，用好产品加好价格，稳稳地就套住了群众的心！

当然，复杂也好，简单也好，知道用户需要什么，才能真正得人心。营销模式的多样化，给我们带来生活的趣味，但有时候简单点，反让人惊觉，这不就是我想要的吗，怎么我自己没有想到呢？