做外贸推广，怎么定位目标市场，选择目标关键

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做外贸，在开发客户之前，客户的定位，市场的定位，现在网络时代，关键词的定位，都是非常重要的。 特别是很多公司内贸转型外贸，外贸部刚刚成立的时候，由于没有以前的经验积累，就会出现发布产品可能会出现关键词和产品、客户不匹配的情况，或者主动开发市场可能会出现的市场定位不精准的情况。

所以刚开始的时候如果说经常发现来的询盘、开发出来的客户相关度很低，往往出现一些跟公司行业不相关的客户，那么我们首先做的就是纠正关键词、并且先找一些相对精准的客户，从这些客户出发，熟悉产品熟悉客户熟悉市场。

比如有次到印花厂拿了这么一个花型的面料，问他们也不说是卖到哪个市场的，这样我们开发的时候就没有头绪了，不同市场所喜好的面料是不同的。乱开发的话，浪费的是时间，有些行业不同的产品就是卖给不同的市场的，你推荐错了产品，那么简直就是鸡对鸭讲浪费了大家的时间，就像下面那块布，只有少数国家他们才会采购。我们做外贸做的时间长了都知道，找到特定产品的市场是最难的，就像接大单你要通过产品去开发大客户是有一定难度的，只有先知道这个产品卖到哪里才能到这地方跑市场开展会等等开发起来。

这个时候把图片保存到了电脑中，之后打开Google image。

当然这步需要，否则谷歌上不去，当然这一步非常简单。

点击那个照相机一样的按钮

选择文件，上传

在这个page that include matching images里面，有很多网页，我们发现UK英国这个地方这个面料很多，那么UK就是我们可以开发的一个方向。

往下翻还发现了fr法国这个地方也有。

并且我们还利用了这个方法，发现了我们所需要的关键词，这个东西，有叫 3D Digital print fabrics, Colourful paisley circles indian theme digital cotton fabric...小语种法语关键词叫 Housse De Coussin Originale.我们可以发现很多和这个产品匹配的关键词，毕竟我们是中国人，而当地市场的老外对这些关键词是信手拈来。

通过这一步，我们能够找到一些精准的潜在客户网站，还能发现很多关键词，之后再用这些找到的关键词去搜索，去发布产品，那么效果就好很多，这个工具不仅仅是直接找客户，更是为了开拓客户，利用这一步把自己不熟悉的产品也有了开发的方向。

除了到工厂拿了一块样拍摄外，我们平时的时候，在浏览你们行业的网站，同行的网站的时候，也可以把这些你可能认为有销量的产品图片给保存下来，看看这些产品销往哪个国家，哪个市场。

所以，我们在做外贸推广时 ，应该先定位，再开发，再发布产品，否则，越努力，方向越错。