怎样做一只“不一样“的广告

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穿衣打扮，不按主流风格来；个人歌单，越小众才越出彩；兴趣爱好，五花八门不重样；头脑风暴，语不惊人死不休……

早已跻身成为消费主力，同时又标新立异的年轻人们，最怕被贴上“大多数”的标签。他们渴望出众，不愿被淹没在茫茫人海；他们追求异类，拒绝成为平庸的多数派。“我们不一样”在2017年蹿红，成为网络热门用语，正正体现了人们普遍的精神诉求，也是这个时代的生存法则。

 生活“柜在不同”，广告也是 

随着人们的见识越发广阔，对奇葩大会广告的要求也更加挑剔：如何满足消费新势力们的挑剔要求，让他们在快速阅读的时代能多留几秒，这给品牌主们提出了一个大大的难题。这群贵在不同的人们，看来只有“柜在不同”的广告，才能满足他们了！我们看到，各大品牌商也在使尽浑身解数，通过不一样的传播手段，拉近品牌与消费者的距离。以下两个中外案例，都通过轻松幽默的形式，让消费者会心一笑的同时，将产品牢牢记住。

Papi酱用一贯的毒舌吐槽风格，分析12星座的典型性格，最后自然而然地引入到产品——visa宇宙星座卡。同样的套路也应用到了小米201抖音电商推广7年末的“100元无套路优惠券”促销活动，papi完整地吐槽了自己的妈妈十多分钟，只在最后一两分钟“送妈妈100元优惠券让她闭嘴”。

《瑞克和莫蒂》第三季首集中，天才疯狂科学家瑞克爷爷在逃出银河联邦监狱后，立马就奔去麦当劳买了 10 块麦乐鸡块，并点名要了 1998 年麦当劳为了配合迪士尼电影《花木兰》而推出的限量川味辣酱。这一软性植入，让这一款辣酱在欧美地区成为网红爆款。

这两个成功的软植入案例，总结下来就三点：

1.要说人话；

2.把消费者当人看；

3.在洞察的指导下，一反常态，做出不一样。

自说自话的模式早已被时代淘汰，传统品牌也要放下架子，去寻求和消费者不一样的沟通方式。而就在前天，我们又发现一则“不一样”的广告，就用“不一样”的方式，传达了“我们不一样”的观点。

 猜猜看，免费发布信息平台这是什么品牌的广告？

姑娘，你吃包子的时候很美，就像安河桥下清澈的水。

据说，穿串儿的速度和美感，是检验员工技能的主要标准。

在办公室架着火炉吃烧烤，同事们居然都无动于衷？

烤肠、鸡翅、牛肉、五花肉……伙食也太丰盛了点。

嗯，真是一个上得厅堂，下得厨房，颜值与厨艺齐飞的小仙女！

看到这里，你能猜到这是一支什么品牌的广告嘛？美食餐厅？明明地点在办公室……公司招聘广告？伙食这么好，还招人吗？上门烧烤服务？嗯，也有可能。

 美的空调柜机，玩出不一样 

不卖关子了，这是美的空调发起，联合办公室小野的最新力作。你也许会问，一个空调怎么跟烧烤扯上关系？产品的角色在哪里露出？产品功能点如何体现？调性，调性，调性！重要的事情要说三遍！只要脑洞大，没有什么问题是解决不了的。先用空调的制热效果，将肉瞬间解冻。

易拆易洗的过滤网，当筛子用再合适不过了。

超强制热功能，顷刻间春暖花开！即便把元件拆出来发热烧烤，也毫无问题。（专业动作，请勿模仿）

在这则视频中，关于产品的特写不过尔尔，甚至连logo都出现得很小心。办公室小野在视频里也没有提及产品一个字。这样的kol，放在过去是要被拉进黑名单的好吗！

但在一系列的操作中，美的空调柜机不一样的超强性能，通过不一样的使用场景，得到淋漓尽致的体现。

而在办公室小哥垂涎欲滴的期盼和欲仙欲死的神情中，美的空调柜机带给人们不一样的体验，也为人们所记住。

我们不一样，就是这么不一样！这条8分钟长的视频，上线不足一个小时之内，就收获了近2500万的话题讨论量。

我们不一样，有何不一样？那么“不一样“的广告应该怎么做？

首先，品牌方不能简单地视消费者为“消费者”，而是把它们视作一个个“生活者”，把它们当作有血有肉有丰富感情的人来看。的确，没有人是为买而买，每一个消费行为背后都是包罗万象的生活场景。打对了消费场景，才能引起人们的购买欲望。于是我们看到，这次美的空调一反传统家电广告中善良贤惠的母亲＋纯真可爱的孩子的常规搭配，一改往常温暖亲情的套路，演绎地点也从家庭搬到了办公室。

这显然是针对新生代消费群体的策略变化，对他们而言，在家的时间相当有限，而办公室是更加能够创造故事和引起共鸣的地方。

与此同时，选择办公室小野，这一从美食博主中脱颖而出的新晋网红，不仅因为她的办公室属性符合该产品的主要场景，也因为她独辟蹊径的走红之路，与“我们不一样”的主题不谋而合。

摒弃传统硬广，将比脸还大的logo，以及尴尬癌晚期的代言人证言扔入坟头。而结合kol自身特性，创造不一样的产品使用场景，用出其不意的方式将产品特点软性植入。这样的传播方式，显然更能为消费者所接受。

追求不一样的年轻人们，早已经听腻了那些大道理，但永远不会排斥最新最潮的玩法。那么会玩的你如果对那么会玩的空调柜机感兴趣，不妨到各大电商平台，看看美的空调旗舰店哦。也可以点击阅读原文进店围观。

用美食来传递空调卖点，基于使用场景产生出奇不意的玩法。美的空调关于柜机的这一波传播选择了用社交化、病毒向的方式展开，把社交网络短平快的特点运用得妙趣横生，不但使“我们不一样”的观点迅速传播，更让品牌旗舰店焕发出“不一样”的形象。