怎样用低价逆转转化率

时间:2021-01-23 | 标签: 转化率 | 作者:Q8 | 来源:网络网络

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无论是效果广告还是品牌广告的投放,广告效果对于金主爸爸、广告公司、媒体都有着巨大的压力。为什么广告投放成本不断提升?为什么广告投放的eCPM不断降低?为什么CVR越来越低?如果出现以上的情况,咋办?如何通过广告数据和投放人群数据的洞察,优化定向,实现千人千面的精准引流?今天就要和大家侃的小方法,也许可以给你提供优化思路。

 小成本测试,获取初期广告数据 

广告创意的测试,对于效果广告而言是广告投放的初期。初期的判定,建议以曝光量为维度判断,而不是以时间为维度。因为只有当曝光在4位数以上时,广告数据中的CTR才能有参考价值。

对于品牌广告而言,提供两种测试方式:

1.如果品牌广告准备投放的渠道有效果广告位,以效果广告对广告素材进行投放测试

2.如果品牌广告准备投放的渠道没有效果广告位,建议选择相似的高曝光渠道进行投放测试(渠道类型与选择可以查看《流量红利消失后,信息流广告怎么玩》)

在CTR稳定后,你需要准备以下5个广告数据:

1.该广告创意对应的投放数据:曝光、CTR、CPC、eCPC、eCPM、CPA

2.该广告创意对应的时间报表(如果测试超过1天):广告小时投放数据报表

3.该广告创意对应的地域报表:地域名称、曝光、CTR、CVR、eCPM

4.该广告创意对应的年龄报表:年龄、曝光、CTR、CVR、eCPM

5.该广告创意对应的其他人群画像报表(商业兴趣、生活状况等)

 优化定向,提升CTR 

广告投放数据运用:利用广告投放数据,计算该广告创意的平均CTR、平均eCPC和平均eCPM三个指标。如果平均eCPC接近CPC出价,建议对CTR进行优化,保持CPC出价;如果平均eCPC低于CPC出价较多,且平均eCPM高于行业均值,那么可以适度下调CPC出价。

广告人群数据运用:对于广告的小时报表、地域报表、年龄报表和其他人群画像报表,计算这些人群报表的不同维度的广告创意的平均CTR、平均eCPC和平均eCPM三个指标。

设定阈值具体的指标(例如:高于平均值10%,在平均值正负10%之间,低于平均值10%),可以根据实际的投放情况和KPI来进行设定。将CTR和eCPM两个指标对应的阈值区的数据选取出来,你将会得到一个9个方向的人群类型:

如果当下eCPM较满意且需要优化CTR,建议选择B类和C类的人群进行地域、投放时间……等定向设置,以保证足够的曝光,同时实现提高CTR的目标。

 优化定向,降低CPA 

在保证曝光和转化数量的前提下,CPA的降低和两个指标息息相关:eCPC与CVR,所以在广告投放数据和人群数据的运用上,我们核心关注这两个指标。

广告投放数据运用:利用广告投放数据,计算该广告创意的平均eCPC、平均CPA和平均CVR。如果平均CPA高于目标CPA,且eCPC接近CPC出价,则可以利用此法优化定向,降低成本。

广告人群数据运用:对于广告的小时报表、地域报表、年龄报表和其他人群画像报表,计算不同维度广告创意的平均CPA、平均eCPC和平均CVR三个指标。

设定阈值具体的指标(例如:高于平均值10%,在平均值正负10%之间,低于平均值10%),可以根据实际的投放情况和KPI来进行设定。将eCPC和CVR两个指标对应的阈值区的数据选取出来,你将会得到一个9个方向的人群类型:

如果当下CVR符合预期或者能保证稳定的转化量,希望降低投放成本,建议根据d\e\g\h类的人群属性进行地域、投放时间……等定向设置,在保证稳定转化的同时,降低广告投放成本。

怎样用低价逆转转化率

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