广告创意如何优化才会有更好的广告效果呢?

时间:2021-01-23 | 标签: 创意优化 | 作者:Q8 | 来源:网络网络

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优化创意后,为什么账户效果不升反降呢?

我想应该会有不少竞价员对上述消息同样抱有一定的疑问:创意明明没有问题,为什么账户效果并没有提升?这一大部分的功劳还要归功于竞价员们:太过积极。

优化创意时,应该也有不少竞价员对某些转化较高的词做了优化吧~认为这个词转化好,通过优化创意,点击率会增高,从而提升转化。too young too simple。创意,在一定程度上的确可以降低账户成本、提升转化,但盲目优化创意只会让效果变差。

想要通过优化创意提升账户效果,前提就要先找到值得优化的词。所以,今天咱就来揭开这些词的神秘面纱。竞价最终的目的是什么?转化,那就需要在优化创意时,以“转化”为核心来贯穿整个流程。通常情况下,可以分为以下四类:

高转化高均价



在揭晓答案之前先思考下,对于此类词你会怎么做?降价?那我们就要思考:盲目降价会不会导致展现降低,钱花不出去?显然,这种情况是无法避免的。那针对此类词我们就可以先优化创意,流量上升之后在进行降价操作。

比如产品通用词,以整容为例,像:双眼皮手术等。通常搜索产品词的人群意向程度都较高,但相对来说竞争度也比较大。

高转化低均价

这类词是竞价员们最喜欢的词,花钱又少转化又高。像这类词不用特意进行优化创意,反而可以通过提价、加词等增加展现,以此获取更高的点击。

比如品牌词。以“赵阳竞价培训”为例(避免广告嫌疑,以自身为例),直接搜索品牌词的用户往往意向程度最高,而且竞争力度也比较小。

低转化高均价

像这类词,很明显地就可以看出需要进行优化创意(一方面控制流量,一方面提升点击),等流量提升之后进行降价操作,和第一个的道理是很类似的。

比如行业通用词,以“整容医院”为例,这类用户意向程度并不是很高,而且没有明确的目的性(不排除只是收集信息),但竞争力度却很大。



注:这类词还需根据创意对着陆页进行优化以此提升转化率。

低转化低均价

像这类词,有多少人会直接进行优化创意、优化着陆页等操作?对此,小兔子想说,由于这类词的各项指标都比较低,在优化创意的同时,也要注意观察数据:查看这类词的相关转化以及转化成本。若长期转化较低或转化成本较高,那就需要重新思考这类词是否有存在的重要性了。

比如疑问词等,通常这类词搜索量大价格也比较低,但用户意向程度也很低,所以转化比较难。

通过上述,我想竞价员们都已对需优化创意的词有了一定的认知。那么问题来了。像“有展现无点击”、“价格低流量少”这类词,我们要如何进行操作呢?
也许有人会说:点击这么低、流量这么少肯定优化创意啊。

如果按照上述操作,那账户成本上升的概率将不可避免。因为这类词有可能转化并不好,盲目优化创意只会造成成本上升。记住,转化是优化创意的第一审查要素。所以针对上述词建议应先查看转化,确定是否有优化网络危机公关海底捞的创意的必要(也可以适当优化查看转化率)。

好了,这就是今天相关创意优化词,就到这里结束,希望通过这篇文章,可以让众多竞价员们在优化创意时有一个清晰的方向。

另外

你们以为这就要结尾了吗?哼,这是不存在的,小编为您带来另一波干货~



对于大多数竞价员,我想都已看过不少关于创意的干货了,像:利用对比原则、人性心理、权威效应、极端化、数字化等等~但真正撰写时,又会处于一脸懵的状态。

创意到底怎么写?如何写?

01、需求拆解

即对用户的搜索词进行需求拆分、罗列,总结为一个关键词。在网络营销点前几篇文章中,我们曾教大家根据搜索词进行需求分析,而拆分就是分析的过程,明确用户对什么感兴趣,然后将这些需求点就行罗列,总结为一个较短的关键词。

举个栗子。

搜索词:婚纱摄影哪家好

把自己想象成用户,对于此搜索词,你内心会想看的什么内容?

(1)需求点:摄影店哪家比较好。关键词可以总结为:口碑

(2)需求点:拍照好不好看。关键词可以总结为:适不适合我

(3)需求点:价格是否符合我的消费能力。关键词可以总结为:价格

02、需求填充

即根据上述总结的需求关键词将其归纳为半句“有吸引力”的话表达出来。

举个栗子

(1)关键词:口碑,可以表达为——好口碑,零投诉

(2)关键词:适不适合我,可以表达为——专业私人定制

(3)关键词:价格,可以表达为:限量特惠,超值20套,送品牌婚纱

03、需求组装

即将第二步有吸引力的话语根据用户搜索词将其联系起来,并使其通顺。简单来说,就是把上面的造句串联起来,然后加上用户搜索词,并且使这句话通顺。

举个栗子

【婚纱摄影哪家好 】限量特惠 专业私人定制 限量20套 零投诉

综上所述,这就是所谓的“创意撰写三步走”,以后“老板再也不用担心我写创意了”~

广告创意如何优化才会有更好的广告效果呢?

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