营销的终极目标不是成交不是追销，而是社群粉

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营销的目标是成交吗？是追销更多次或者更多的产品吗？其实都不是。营销的终极目标，是聚集一大批粉丝，形成一个宠大的社群圈。这个社群圈，就是我们的自动化的赚钱机器。

真正的营销哲学是：不是一次赚很多钱，而是能够随时随地的赚钱。现在请你猜猜看：如果营销的终极目的不是为了成交，也不是追销更多的产品，那么应该是什么？

很多人认为可能认为，我实现了销售，也实现了更多的追销，成交了更多的后端产品，那么我的营销，到此就结束了。我们同样的顾客卖了好几次，就到此结束了。

其实营销的终结目标不是到追销就结束了，而是要建立自己的鱼塘，这个鱼塘就是我们的社群，这个社群就是我们的粉丝圈。

最后要我自己满意的客户，组织起来，建立一个平台，建立一个这样的鱼塘，建立自己的微信群集群，或者微信公众号，或者我们的论坛等等。

比如，我们做土鸡蛋的，我们就可以把认同养生价值观的伙伴们，我们的粉丝们，聚集到一起，然后组成社群。

这样的社群，全部都是我们的粉丝。你想啊，我们除了销售土鸡蛋之外，我们是不是还可以销售更多的其它的养生产品呢？

我们是不是也可以教会这些粉丝们，去销售养生产品呢？然后这些粉丝，又有了粉丝，最后这些新粉丝，和我们这些危机解读老粉丝，融合在一起。

大家共同就养生这个理念，共同发挥，共同消费，共同赚钱，你说这是不是我们的自动化赚钱机器。这不仅仅是我的自动化的赚钱机器，这同样也可以是大家的赚钱机器。因为我们这些粉丝，就是资源，那些想要客户资源的外部商家，是不是会求着和我们合作呢？

当我们的粉丝达到一定的规模，比如几万，十几万，那么这个时候，我们的赚钱能力，是不是就更强大了呢？

不但我们自身的赚钱能力很强大，而且，那些需要客户资源的商家，他们也要想办法与我们合作。无论这些外部商家在销售什么，我们这几万，几十万的客户群体，是不是足够吸引他们呢？

当我们手中所有了这样的资源，即使我们不销售产品，那些外部商家进来，对接我们，销售他们的产品，我们赚取分成，是不是也是自动化的赚钱机器呢？

所以我们营销的终极目标，就是要打造这样的有着共同价值观，共同利益，大家一起分享共同的理念，一起消费大家共同认同的产品，大家还可以一起，互相合作，共同赚钱。

所以这时候，我们的赚钱，就是完全是自动化的了。因为你想啊，如果每一个粉丝，都想找到认同他们各自的粉丝，那么这个时候，裂变是不是就发生了呢？

当有一种利益机制在里面，当他们的裂变能够为他们带来利益的时候，当他们裂变来的粉丝，再裂变的时候，依然能为新粉丝带来利益的时候，这种裂变，是不是就像核爆一样，威力无穷呢？

所以无论他们怎样裂变，无论他们各自的粉丝有多少，但是这些粉丝，有着共同的理念、信仰、共同的价值观，共同的消费理念，共同的合作理念。那么这个时候，我们的整个圈子，是不是就就得非常宠大了呢？这个时候，赚钱是不是就像捡钱一样了呢？

为什么要建立自己的鱼塘，我让你们随时随地能够赚钱，就像钓鱼一样，我随时随地能够钓鱼，当然到别人鱼塘里面比到大海去钓，要容易多了，但是毕竟是到别人的鱼塘里去钓鱼，不如自己的鱼塘，随时随地可以。

不但我们可以钓鱼，我们还可以教会鱼塘里的鱼打造自己的鱼塘，然后学会钓鱼。这样大鱼塘套小鱼塘，小鱼塘再套小鱼塘，最后，就是一个宠大的鱼塘，宠大的社群圈。

这些自己的鱼塘，把它组织起来让他们进行互动，让他们进行交流，这样的话说呢，他们对你的信任，他们互相也信任，他们互相帮助，然后他们就会更好的实现他们想要的目标和梦想。

比如，当某人身体出现一些问题，这个社群中的粉丝们，立马有人跳出来帮他出出养生方面的建议等等。

再比如，当某一位成员，在购买某些产品的时候，犹犹豫豫，这个时候，社群中的粉丝们，出来告诉他，这个产品很好，我用过了，不要犹豫了。

所以你看，这个时候的销售，有时候根本不需要我们自己出去，在粉丝们的互动中，就自动化的实现了成交。

所以你看，为什么那么多健身俱乐部啊，那么多车友会啊，那么多驴友会啊什么的。你知道他们当然为了共同的目标，比如共同健身的爱好，旅游的爱好，对汽车的爱好。

但是这中间，组织织完全可以销售一些产品给俱乐盒马鲜生危机公关视频部成员，是不是？比如车友会的组织者，销售什么洗车啊，汽车养护啊什么的。驴友会销售旅游方面的户外运用服装啊，装备啊什么的，这些都是实实在在的销售。

这就是以共同的兴趣，共同的价值观为出发点，共同组织在一起，形成粉丝社群，实现社群经济。这才是营销的终极目标。

所以营销非常简单。首先，我们想清楚我们自己想要的是什么样的一群人，男的女的，年龄性别，教育程度，收入，媒体习惯活动习惯。

所以我们首先要做的就是分析我们的客户群体，精准的定位我们的客户群体。

当我们的目标客户能够精准定位以后，我们就去找存在着这些精准客户的鱼塘。找到这样的鱼塘然后我们给它一个非常有吸引力的主张，可以是抓潜主张，可以是成交主张。

然后让他响应，我们为是为了抓潜他们，或者是成交他，但我们是给他一个有价值的东西，然后抓到他的客户的信息。

然后有了抓潜了之后，我们可以进一步跟踪他，进一步的给他贡献价值，进一步建立信任，直到有一天成交对他来说是一种水到渠成的结果。

小小的一步，然后他就成交了，成交了之后，继续你给他的价值，果然比他想象的还好，他对你的信任有一个巨大的飞跃，然后下一步再卖第二个，第三个，第四个产品就非常简单，这就是台阶式的销售流程，或者叫序列发售，甚至你也可以叫浪潮式发售。

然后最后把所有满意的客户组织起来，他们形成一个集体，形成一个互动，然后这就是你最好的客户，最铁杆的粉丝，他们不仅购买你的产品，而且他们不在乎你的价格，他们不仅不在乎你的价格，他们还会奔走相告，为你传播你的产品的服务和品牌。

那么整个的赚钱机器的循环就这样形成了。

我们知道，一个好的鱼塘的客户，一旦形成了一个平台，一个圈子，一个社区，他们购买是必然的。而且他还会给你推荐他的家人、朋友、同学、同事成为你的客户。

现在在现今的媒体时代，现今的移动互联网时代，每一个人都认识一群人，每一个人想影响一群人都非常简单。

所以呢，只要他非常的满意，他就会很简单的帮你推荐新的客户，然后进入到一个循环，我们知道如果每一个客户推荐一个客户，那你就变成一个全自动转动的裂变机器了。

你就变成那种赚钱永动机了，对不对。有很多这样的商业模式，所以这个是直接给你推荐，潜在客户进入到你抓潜的流程，非常简单。

还有一种可能呢，他不一定会直接推荐，但是他会在他的社交，网站或者在他的朋友圈，在各种各样的地方，去发布有利于你的消息，有利于你的观点，对你的品牌有帮助的信息。所以通过他这个社交媒体，他会直接影响到那些鱼塘里还没有见到你的潜在客户。

所以下一次你到这个鱼塘里去抓潜的时候，那些客户说听说过你，并且还不错，所以他已经帮你教育了，所以这时候你抓潜的效率有一个巨大的提升。

所以呢，裂变式价值营销体系，就是要告诉我们，这才是一个完整的赚钱机器。

如果你没有把这个完整的形成一个循环，如果你没有把你最好的客户形成自己的平台和圈子，如果你没有让你的最好的客户，心甘情愿地去传播推荐你的信息和你的产品，那么你这个赚钱机器就不是最有效的。

一旦企业和个人把这样的赚钱机器打造起来，那么你应该能够想像到是什么样的结果。我相信非常简单，每一个企业都可以做到。

但是我告诉你，99%的企业都没有做到，缺胳膊少腿这个没有，那个没有，有更多的企业连这个概念都没有，整天就盯住成交成交成交，然后只看到成交，没有别的。

但是如果我们没有做这些事情，没有做前后端的而已，没有做整个抓潜、成交、追销、裂变流程的布局，成交当然不会随时随地发生了。

但如果我们把这些东西全都做好了，成交虽然是我们最重要的目标，但是是我们不需要天天盯住的目标，因为我们其他东西都做好了。

最终通过放大裂变，我们将像明星那样，拥有一大批粉丝，我们把这些粉丝聚集在一起，最终形成了我们宠大而且强大的粉丝圈，这个粉丝圈，最终将是我们，甚至再加上圈子里的粉丝们的赚钱永动机。

所以你看，这才是营销最终的终极目标。