信息流广告，如何用50万做出500万的效果？

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随着社交网络的扩大，网民数量、上网时长的增加，信息流异军突起成为广告界的一支新秀。由于信息流能够精准投放目标客户，且广告与平台内容紧密结合，极大程度上提升了广告效果。凭借此优势，信息流也迅速获得各大广告主的青昧。

所以，今天咱就来讲一讲：在投放信息流时，如何对账户进行优化，从而实现推广效果最大化？其实，信息流与竞价本身性质是相同的，不过是名字不同。本质上都是控制流量、控制需求。且转化过程都可以分为：展现—点击—转化。可以说，上述三个阶段环环相扣，而效果最大化就是把每一步都做好。

所以，下面将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。

一、展现优化

展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。

通常展现优化可以从以下几点来进行：

1、定向优化

指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

1.转化较高区域

可单独建立广告定向投放到该地域，并进行放量操作：

a.提高出价

ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000

由上述公式可知，在点击率不变的情况下，出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现，提升点击率。

b.增长推广时段

可适当增长推广时段，来达到放量的目的。

c.细化区域

转化率高代表该地区对产品接受度较高，所以，可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

2.转化较少的区域

建议使用多种定向组合投放，并针对转化率低进行原因排查。通常转化低的原因可以分为以下两点：

a.该地区人群对产品接受程度比较低。像这种情况是我们无法控制的，要么将该地区停掉，要么优化着陆页（此项需要根据用户的具体原因进行排查，例如是不了解产品还是已形成购买习惯，不同原因优化方向自然也就不同）。

b.确定创意与是否和用户需求、兴趣相符。一般来说，人都是自私的动物，只关注与自身相关的事情，所以当创意没有戳中用户的痛点，自然不会进行点击，也就不会形成转化。

注意事项

a.定向不宜过窄，会导致广告曝光过低，在设定定向条件时，可根据页面上方的系统预估进行参考、调整

b.避免同一定向组合、同一种规格的广告重复提交，同一账户中，相同定向、相同规格的广告会相互竞争流量

2、预算优化

预算优化通指对各个计划进行比例分配。

我们可以通过以下几点来进行：

1.匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。

2.预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。

3、推广时段优化

一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

可基于以下两点来进行优化：

1.转化较高的区域，可酌情加长投放时间段

2.转化较低的区域，对推广时段进行细化，以免造成成本浪费

4、点击优化

对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000

由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们先来对点击率进行讲解优化。

1.满足用户需求

广告最终的目的是为了吸引用户点击，那我们在优化时就要从用户角度出发，了解用户心理，提炼卖点，然后根据此进行优化点击。

举个栗子

某广告主是做营销培训，目标群体为应届生。通常情况下应届生没有过多的资金，且学习是为了工作，那我们在撰写创意时就可以根据以上需求点来出发：

“网络营销课程培训 保就业 先学习后付款”

2.更新频率

建议广告主根据用户的活跃时段，每隔一段时间更新一次广告素材，进行测试，确定最佳素材。

3.规格多样化

当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况，建议各位广告主进行多规格提交上线，以保证获取足够的曝光量

5、出价优化

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：

1.出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况

2.出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率

二、点击优化

点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。

“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。

对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。

通常情况下，我们可以从以下几点来进行：

1、创意优化

创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。通常创意优化要遵从以下几个原则：

1. 根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击

2. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。

素材优化

一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。

2、素材优化原则

1.明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材

2.避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点

3.图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验

4构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点

5.整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应

6.合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片