如何打造引流产品

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我们要对接精准鱼塘，批量获取精准客户，那么引流抓潜产品的打造和抓潜主张的设计必不可少。那么，我们如何打造引流抓潜产品，打造引流产品都有哪些诀窍？今天，我们就来分享”打造引流产品的4个关键点“。

今天想跟大家分享的是打造引流产品的四大关键。你应该知道不管线下还是线上所有生意都离不开引流，不管你之前学过设计引流产品的技巧和方法有多么精彩，威力有多么惊人，都离不打造引流产品的四个关键点。也就是说，要想设计出让目标客户欲罢不能的引流产品，就必须用下面4个关键思考维度作为前提来思考。

核爆引流关键点1：低成本

甚至很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。以上这些并没有理解低成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低。甚至一些投机的人还会想就算占便宜的人都来免费领取，我也不会亏太多，这样的想法简直太幼稚了。

今天给你所说的低成本，其实是按照换算思维之买客户的三种思维方式，用投人和产出比计算出来的成本，如果还没有理解低成本的概念，在今天最后会给你分享到这一点。对低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低，如果认为低成本就是便宜的东西，很可能，你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验3次……如果理解的低成本是用换算思维之买网站建设php客户思维所计算出来的投入产出比，那么，你免费提供的引流产品就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡等。

如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。

核爆引流关键点2：高价值

这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送一些对他们来说亳无意义的东西。

假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋资讯网站开发友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民，虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。

所以我们引流产品价值的设计是出于你的准顾客需求价值设计的，就好像中秋节现在送月饼可能是需求，中秋节最后几天送月饼反而成了累赘。

核爆引流关键点3：高诱惑

引流产品仅仅只是“高价值"就够了吗？当然不够，在实践过程中引流产品要有“高诱惑"的重要性。很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品，也投放了精准客户渠道（鱼塘），结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几。这时，很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，现在很少有人会占这个便宜了……其实这样的想法是完全错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。
人靠衣装佛靠金装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造。

只有这样，别人才知道领取你的产品能够得到那些具体的好处，为什么要马上行动。换句话说，高价值是站在产品功能的角度，而高诱惑是站在目标客户所感知的角度，这一点千万不能忽视。

核爆引流关键点4：相关联

提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性。以儿童英语点读机为例，如果英语点读机的引流产品不是儿童英语单词点读卡，而是用丝袜作为引流产品，吸引家长进店，除了不伦不类之外，也很难引导到英语单词点读机的销售，后期的沟通成本会变得相当高。如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。

以上四个关键点请一定深刻的记在心里，再次强调，任何一种引流产品的包装技巧，都离不开这4个关键点。