海外推广广告着陆页的优化技巧

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什么是着陆页？着陆页即中间人，是访客在点击你的广告后，在看到产品页之前看到的页面。总括即：广告横幅 → 登录页面（着陆页） → 产品；广告中九成都在用着陆页。

为什么要加额外的一步？因为着陆页能在访客看到产品之前，引导访客找到正确的方向。

（仅为示例）

关于着陆页面的优化方法有上千种，今天和大家谈谈其中的 10 个。有些你可能早就知道，而有些你可能看了才知道。

1、标题：标题决定了用户第一印象，所以是最有必要多次测试的。

对于每个新广告，测试 5~10 个不同风格的标题，再重新组合不同的句式进行测试一直到找到最理想的标题。

2、主要图片：主要图片一般嵌在正文内容内，这是用户进入着陆页面后第二关注的地方。

标题+主图往往决定了用户是否会继续浏览广告，因此对首页图片进行测试非常必要，too。对于主图的挑选，我听到过最好的建议，是放上用户体验产品的图片。

案例：假设你的广告是教 25~30 岁的人“如何灌篮”的教程，就可以放一张 25~30 岁的人带着微笑，飞跃在空中灌篮的图片。与主题相关度极高的图片，更能吸引用户购买此课程。

3、文案：文案就是着陆页上的文字，是广告的亮点之一。

用户在决定是否购买的时候都会看一下你的文案。如果写得很好，会吸引一个用户；写得不好，则会失去一个用户。

即使找到与产品类似的着陆市场推广业务页，最好在此基础上，再编写几个不同版本，进行测试，检验效果是否比原来更好。以我的经验来看大部分人都不会在测试文案上花费心思，而实际上，测试文案又是显著改善效果的手法之一。我喜欢快速地测试多个角度，找出效果最好的角度，然后再花时间完善文案。

最重要的一点：文案内标题、重点切记粗体化。很多人可能不会看完整篇文案，但是肯定会注意到标题和加粗的文字

4、行为召唤（CTA）：行为召唤，也称 CTA (call-to-action)， 即着陆页上吸引访客点击浏览产品页的关键按钮。CTA 比较显眼，有时候甚至设计越丑越能吸引注意。以下是一个CTA 成功案例：

add to cart

这个图标很吸引眼球，不仅明确告诉访客点击这个 CTA 的目的，而且还能暗示产品的来源。平常，我会把一些效果好的 CTA 按钮汇总起来，以便于日后进行测试哪个点击率和转化率最高。

5、文本链接和图片链接的差别

很多时微博传播模式下的危机公关候，图标按钮会让人觉得推销的意味太重，反而枯燥的文字链接效果要更好。在广告中你可以把它换成加粗带下划线互联网广告平台公司的蓝色文字链接，这样看起来也会自然许多，更能吸引更多访客点击。