“黑五”没赚够？圣诞季才是澳大利亚的主战场

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“黑五”鏖战刚刚告一段落，holiday season下半场却并没给跨境卖家留出多少时间来喘口气。无论你的11月是战绩骄人还是差强人意，圣诞节前两周的冲刺都要绷紧弓弦，不容有失。今天的“必应holiday season环球洞察”将目标锁定于澳大利亚， 在这里，传统Boxing Day的“购物季王者”地位，尚未被后起之秀“黑五”夺走，12月绝对大有可为！

相对于美国，澳大利亚线上购物市场仍是蓝海，且正处在强势成长中：IBISWorld 数据显示，2016 年圣诞季，线上购物以 17% 的同比增长成为当季大赢家，人均线上消费 75.2 澳元；IBISWorld 预测线上零售今年将继续保持优势。

线上购物成长迅速

据 Daily Telegraph 统计，澳大利亚零售商全年利润的 60% 都由 1 月 15 日之前的 6 周创造——换句话说，12 月对于澳大利亚零售业创收至关重要。那么，“赢战”袋鼠国 12 月，哪些日子需要你格外留心？零售大类中谁又是圣诞季爆款？必应（Bing）“Holiday Season 环球洞察”第三站为你揭秘！

圣诞季：远不止 Boxing Day

旺季 calendar 一览

表面上看，11 月一过，年末旺季“大日子”已经少了四分之三，但如果由此判断“大势已去”、轻易决定放弃治疗，那就大错特错了。除了 Boxing Day，圣诞节前还有整整两周供你“抓住最后一分钟”。

11-12 月周搜索流量

圣诞节前两周包揽了零售相关搜索流量的五分之一，超过了 11 月的三大节日周。其中， 12 月 15 日的“Free Shipping Day”在澳大利亚消费者心中地位十分不寻常，作为线上零售商“确保您的订单于圣诞前送达的最后下单日”，“免费送货日”起源于 2008 年的美国，已成长为“网络星期一”的强劲对手。2012 年引入澳大利亚后，迅速凭借“包邮”俘获了消费者的心。距离 12 月 15 日只剩一周，你的包邮日营销该进入倒计时啦！

12 月移动端流量曲线

此外，参考 2016 年 12 月 Bing Network 数据，移动端流量优势在每个周末都十分显著，圣诞夜、圣诞节当日及元旦更是达到了峰值。可能因为消费者在上述时段“on the go”的比例更高，因此选择通过手机购物。可见，PC 和 Mobile，两手抓两手都要硬，特别要考虑为这些“移动日”留足移动端营销预算。

iPhone X 周边，你准备好了吗？

消费电子、服饰和家居，是澳大利亚零售业三巨头，这三个品类的圣诞商机，我们可以通过搜索大数据来发掘。

消费电子

2016 年 holiday season 消费电子设备搜索热度

从设备方面看，最新设备的受欢迎程度呈压倒性优势。划时代 iPhone X 的新宠地位还十分稳固，相关周边你准备得怎么样了？

游戏设备搜索热度趋势

Xbox 和 PlayStation 的热度在 Boxing Day 当日搜索中优势显著，远远赶超当季流行设备，相较于 11 月自身数据表现也有颇大增幅。看来，12 月才是游戏玩儿家们的“发力月”，针对这一大“IP”群体，你的营销策略制定好了吗？

服装饰品

澳大利亚服饰行业发展趋势及重点品类，我们曾在《三步带你跟上袋鼠国的 free style》（戳标题移步原文）一文中做过细致解读。针对圣诞季，这里还有一点补充：

服饰相关品牌词搜索热度

不同于美国人民在搜索行为中表现出来的“不太 care 牌子”性情，澳大利亚消费者的搜索关键词品牌属性较强，在珠宝和运动服饰这种亚分类上尤甚。服饰卖家在投放搜索广告时，可考虑巧妙利用品牌词实现引流。

家    居

Q4 家居类搜索热度走势

发现了吗？家具及家纺受 11 月几个购物节的影响并不大，圣诞节后才进入黄金期。出口澳洲的家居类卖家是否已经蓄势待发？

家居相关品牌搜索热度

虽然澳大利亚消费者十分支持本土品牌，得益于大规模扩张，北欧家居品牌 IKEA 的认知度仍然最高。在搜索广告投放中何不动动脑筋，蹭个 IKEA 的热点？

“户外家具”和夏天更配哦

最后，作为一个南半球国家，澳大利亚可是在热情的夏日里庆祝圣诞节的哦。摆脱刻板印象中“壁炉前的圣诞树”吧，“露营”“冲浪”“野餐”“泳池派对”才是正确的打开方式。“户外家具”作为关键词因此必不可少，快去对照你的广告 campaign 检查一下吧！

目前，必应（Bing）于澳大利亚的搜索市场份额为12%，还在不断增长中。澳洲也是必应（Bing）广告业务2018年的重点拓展市场之一。想和必应（Bing）一起赢在澳洲？快快点击「阅读原文」，与我们的客户经理交流一下吧！