价格预置，让产品卖上超高价的真实案例

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导语：如何卖上超高价，这是每一位老板梦寐以求的事情。非常简单，如果你懂得预置的威力，你就知道价格同样可以提前预置。我们来看一个真实的案例“超高价营销：价格预置让你的产品卖上超高价的真实案例”。

我想很多人看到过克亚老师的博客，在2008年，他的博客第一次开博的时候，销售了一套产品，是一万块钱一套的DVD，就是你们看到的营销魔术，一万块钱一套。克亚老师在两个小时之内卖了一百套，那是一套三万块钱三天培训的实况录像。

那这套光盘为什么能够卖一万块钱那么贵呢？原因很简单，就是预置思维，就是克亚老师在销售光盘之前，提前预置了这套光盘的价值和价格。怎么做的呢？

在销售之套光盘之前，克亚老师给大家释放了一些从现场剪辑出来的精彩片段。这就是价值预置。然后克亚老师在博客中非常巧妙的告诉博友们，这是来自三天三万块钱的课程，这就是价格预置。

所以当克亚老师最后销售的时候，他说你们看到的三个片段，只是我们这个一套DVD当中的一小部分而已。OK！这时候所有的客户都知道这个东西至少是三万块钱。

所以那个产品本来克亚老师在销售的时候确实不知道怎么定价，但是通过他释放几段视频，不断的强调这是三天三万块钱之后，然后快到销售的点的时候，很多人就说，哇！这个要多少钱?

要三万块吧！人家说不会吧，三天三万块钱是现场培训，你这只是DVD,总该便宜吧！大概两万吧！有的人说两万好像价值是一样的，他们自己辩论了起来。

最后人家说我确认了，至少一万五。很多人都同意说一万五。当克亚老师说那好吧，就一万块钱，大家年如何？大家都说便宜。于是两个小时克亚老师就把一百套卖完了。

你仔细想想，这里边很巧妙。克亚老师通过三天三万块钱的价格，给这个产品价格做了预置，给了大家一个预期价值的确认。所以当克亚老师的价格一万块钱出来的时候，博友们就觉得不高。

如果你仔细想一想。十几张DVD一万块钱，在2008年，你觉得贵不贵。但是因为有价值预置，这个是非常非常重要的。所以我们的价格如果没有价值的预置，我们的价格都不大容易被客户接受。

所以你看，如果我们想要把产品卖上超高价，价值和价格预置是多么的重要。

很多人认为，我的产品是大众产品，这些大众产品人人都使用，大家对这些产品的价格都透明化了，谁都知道这些产品的价格是多少了，我怎么做价值和价格预置呢？

也就像我昨天在讲预置的时候，我说一款手工工艺品为什么能够卖上几千上万，甚至几万的时候，有一位伙伴跳出来说其实手工艺品的成本就是几块钱。

我觉得他可那个软件可以引流能对工艺品这个行业或者对工艺品的真正价值有所不了解，无论在哪个城市，价格上万几万的工艺品，随处都是。

而且成本上万几万的工艺品，也随处都是。当然，成本几块钱，售价几块钱的“工艺品“，也随处可见。

那么工艺品如何做价格预置，这个我深有体会。那就是，在我们这个城市，有一个全球著名的景点，那就是云岗石窟。

你所不知，在云岗石窟的附近，就有一家制作手工艺品的作坊式的加工厂，他们在加工去岗石窟旅游纪念工艺品。

这些工艺品，你知道，也跟那位伙伴说的一样，成本就几块钱，但是卖的却很贵，要价都在几十上百块钱。很简单，因为这是去岗旅游纪念工艺品。

因为云岗石窟是世界文化遗产，在全世界都有影响力。所以这就是云岗旅游的价值所在。所以，能够来到这个世界文化遗产旅游，本身就是非常有价值的旅游。

所以这个旅游价值，为云岗旅游工艺品做了价值预置，所以你觉得，到世界文化遗产地旅游一次，非常值得，并且在当地买到了旅游纪念工艺品，非常有价值，一件小工艺品一百块钱人民币，非常值得。

所以你不会觉得贵。

包括服装，包括日常食物，你都可以做提前预置，把你的产品价值和价格提前塑造好。比如，来自马来西亚XXX山的XXXX红枣，由于生长在海拔1300米。

并且当地的日照正好是能够达到这种红枣的生长要求，当地的土壤是最适合培育这种红枣，但是由于其生长要求非常苛刻，即使在当地，也没有更大面积的能够适合栽培这种枣树的土地，所以其全年产量8000斤。

这种红枣富含多种其它普通红枣所根本没有的养生营养元素…….所以你看，这个时候，你觉得我们的红枣，值多少钱呢？

所以你看，这就是预置，这就是在预置这个红枣的价值和价格。阿克苏网那么服装，食品，以及任何产品，不都可以这样去塑造和预置吗？