广告概念化：营销“生存”方式之一

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国庆节已过，宝宝们是否从假期结束的悲伤中走出来了呢？为了缓解假期综合征，小编回顾了一下国庆假期的点滴生活，突然发觉，本年度法定节假日没了！！！是的，因为中秋佳节也一起“被”过了~好吧，从悲伤中找寻月饼带来的甜味来获得心理安慰。

说到月饼，不知道大家有没有发现，今年的月饼界可是出了不少的“奇葩”呀，什么泡面月饼，巧克力香辣牛肉月饼，酸菜牛蛙月饼，芥末蒜泥月饼等等，这些奇葩月饼相互比拼，就这样在月饼界搞出了一大股泥石流啊！！！

这样的月饼比拼大战，在往年都上演过。不过，今年，还有一个新的“主题”，就是“养生月饼”的出现。以添加某些具备养生功效的物质作为一个特色来宣传月饼，以此吸引顾客购买。

说到这里，小编想到广告概念化这种营销生存方式。什么叫“广告概念化”？它是同质化时代衍生出来的一种竞争战略，顾名思义，在广告中去制造“新概念”，而这概念，是一种对消费者的诱惑。

我们都知道，同质化时代下，要想在同质化产品当中脱颖而出并不容易。抖音限流而同样跨文化危机公关，对于消费者来说，面对同质化的泛滥，他们的需求已经不能再局限于产品原始的属性了。

当消费者的消费诉求改变，则相应的，广告的形式和概念也应该产生变化。这就是广告概念化出现的必要性。而它为什么能在同质化时代当中作为一个竞争战略，是因为，它能够创造消费者之前所没有的需求，诱惑消费者产生新的需求从而进行消费。

在广告当中，我们接触的比较多的就是时尚、养生等方面的伪需求概念塑造。为什么称之为“伪需求”？其实，小编也是在一些文章当中看到这个名词。简单来说，引流办法我们可以这样理解，就拿刚刚提到的中秋月饼来讲，月饼其实是一种延续很多年，作为中秋祭拜和送礼的传统食品，起初在同质化竞争不那么激烈的时代，人们没有“养生”的消费诉求，市场的产品种类也并没有从这个点出发去生产所谓的“养生月饼”。只不过是近些年来，传统月饼到处都是，生产原始口味的月饼并没有什么竞争优势，吸引不了大众。而消费水平的提升让人们有了“养生”的概念，商家就抓住大众心理，在月饼界提出一个新的广告概念“养生”、“保健”等来迷惑和诱使消费者产生兴趣，给他们塑造新的消费需求：这种月饼能给你带来养生保健的功效，这是其他月饼没办法给你提供的。

然而，真正是否需要靠月饼来养生呢？当消费者们在冷静下来听取专家的讲解之后，会恍然大悟，即使月饼里面真的添加了那些所谓的“酵素”、“西洋参”还是其他什么药材，都不可能能真正达到养生和保健的功效，因为，你不可能天天吃着月饼来调养身体是吧？而且，一个月饼当中，真正添加的成分又有多少呢？想必能起到的作用也是微乎其微吧！

而广告概念化，就是能让消费者在同质化商品当中产生视觉疲劳的时候，给消费者制造一些“幻觉”，在大家最容易被击中的时间点上去给你营造新的广告概念，让你无形当中去认同这个概念，并最终产生消费的需求。

而事实上，概念化的成功之处，无非就是发掘消费者的普遍心理需求，然后去诱发消费欲望，在同质化中制造差异性，化被动为主动。