共享服装来了，你要尝试一下么？

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随着中国“新四大发明”之共享单车的走红，以及共享汽车、共享充电宝项目的稳步进行，共享电话亭、共享小马扎、共享撸猫、共享女友等奇葩创意便层出不穷……近日，就在“共享经济”快要被玩坏了的时候，“共享服装”来了！知道你此刻一定很想说一句“呵呵”，再配一个谜之微笑的emjo因为最开始看到“共享服装”四个字时也是这反应，但是看完它的介绍后，只想说：别拦我，我要入股！

据了解，共享服装主要是通过月租平台交付租金获取服装的暂时使用权，其模式其实并不新鲜，它的原型是礼服租赁店铺，比如2009年在美国成立的Rent the Runway。近几年，随着职场女性数量的剧增以及女性对于时尚和美的天性追求，不少这样的店铺都渐渐转向了日常穿着的租赁，“共享服装”也由此而生。虽然在国内“共享服装”出现稍晚，但发展却十分迅速，目前该领域体量最大、发展最快的平台，当属刚刚完成5000万美元C轮融资的时装月租APP衣二三，据说，阿里巴巴也是投资人之一。话说，刚刚拿到5000万美元融资，当然要好好“高调”一回了。除了硬气地邀请全球更多的奢侈品大牌入驻自家平台之外，衣二三还请来了多次服务过阿里巴巴集团的上海意类广告公司，拍摄了一只名叫《衣二三APP，我的职场秘密武器》的时尚大片。

产品推广视频，彰显平台优势

这两天有逛微博的朋友应该都看到过衣二三这支广告片，内容讲述的是一个女生靠穿衣发迹的故事。女主vivian，应届毕业生，在世界级咨询公司的招聘现场，于最后两人都挤进终面的情况下，凭借一身非常有形的套装打败了手持双学位、全A奖学金、擅长八国外语（但是不会穿衣）的竞争者：

可万万没想到，全公司一共有29个vivian（见面超尴尬的，尤其是像这种脸盲晚期患者，完全分不清谁是谁好吗），但三个月之后，她就因为时尚得体、让人印象深刻的穿着，再一次脱颖而出成为了项目经理：

但事情也并非完全一帆风顺，vivian出色的表现引来了上司jocelyn的嫉妒，于是两人开始了尬舞，啊不，是尬衣服！（放心，vivian有女主光环，当然不会输的）

另一边，因为vivian实在太会穿了，男朋友觉得自己配不上她而选择了分手，但分手后的第三天，vivian就凭借一件Prada绿色亮片礼服在公司高层酒会上征服了海归Jack马：

就这样，vivian一路过关斩将登上了人生顶峰——福布斯富豪排行榜……就在忍不住要为这开了挂的人生竖起大拇指的时候，vivian竟然婊里婊气地感叹每一步都走得好轻松，看到这里任谁都会猜测：vivian一定是个家底殷实的富二代！然而，广告最后，vivian邪魅一笑，贱兮兮地说道：“谁能想到，每个月只要花499，就能拥有如此光鲜亮丽的人生呢？”

那啥，知道你们此刻一定有一肚子的问题，在此之前，咱们先来聊聊这支广告片的创意部分。片子的导演是曾拍摄全家酷冰沙广告的某个小岛知名导演尹国贤，女主是新加坡籍女演员李凯馨，场景美术是real厉害的时尚大片配置，这等实力与颜值自然为这支广告增加了不少好感度。此外，这支片子从与目标消费者息息相关的职场故事切入，剧情紧凑，节奏明朗轻快，本就十分吸引人。且整个过程中十分自然地植入了大量的潮流大牌，既高调地彰显了平台优质资源凝聚力的优势，也为广大职场女性示范了面试、拜访客户、办公室茶歇、见重要领导、出席记者发布会、以及日常逛街等各种场合下的正确穿衣搭配，让有实力的你更能在关键场合把握机会，脱颖而出，这也十分契合「职场秘密武器」的定位。最后衣二三的露出虽让人猝不及防却也在情理之中，让人印象十分深刻。

在网上扒了扒了解到，衣二三目标消费者主要是一二线城市25—35岁的白领女性，风格定位偏轻奢，强调女性在职场上穿衣得体的重要性， 你的实力在发光，但好的衣品更能让别人先发现你， 让你的获得更多的机会展现能力，不要一位埋头工作缺忽略了自我魅力的价值提升。

而为了方便更好地传播，提升品牌的知名度，主创团队还从上面的广告片中提取元素，发布了一组很有气场的海报，进一步讲述和解读「衣二三，我的职场秘密武器」的品牌slogan：

微博话题讨论，提升品牌热度

衣二三这组颇具冲击力的广告，自然也伴随着一些争议，有网友就表示，这支广告的三观不太正，职场中最重要的工作能力，太注重打扮会分散精力；亦有网友表示，女同事打扮得太好看，会让人把持不住

《奇葩说》人气辩手马薇薇也在微博上对衣二三这支宣传片进行了批评，认为女下属没必要穿的那么好看，还顺手@了一下新东方创始人徐小平先生。随后，徐小平先生态度强势地回应了马薇薇，直言：“会穿也是一种实力，不好看上什么班！”这波回呛可以说是火药味十足了，不知道马薇薇有没有后悔@徐小平，但#不好看上什么班#却因此迅速登上了微博热搜榜。

不仅是徐小平，更有趣的是，这次就连肖骁都没有站队好友马薇薇，还发博文告诫各位小仙女：“你穿的不是好看的衣服，而是对生活工作认真地态度，可以写在脸上的能力，不要让它藏在心里。”经过肖骁的助攻，@思想聚焦@我的朋友是个呆b@李铁根@琦殿@圈少爷@英国报姐 等各领域十几位大咖都主动卷进了这场论战，快速扩大了衣二三的品牌知名度和话题讨论度。

不知道大家看完这场论战是什么感受，是的的确确被触动了。在职场中工作能力固然十分重要，我们自小接受的教育也都是告诉我们不要在乎外表，要努力学习成为一个成功人士，所以没有人营销准确教我们要如何把自己打扮得漂亮。但现实却是，没有任何一名成功人士是蓬头垢面的，许多好姑娘就是因为外表不过关，在生活和工作中错失了一些可以发光发亮的机会。我相信能够一起进入同一家公司工作的人，至少教育水平和工作能力不会相差特别多，既然大家都差不多，那么怎样才能让领导对你另眼相看呢？相信这个时候很多人就能体会到好妆容和好衣品的重要性了。因此，尽管这波广告有争议，还是非常赞同@思想聚焦 博文里说的那句话：“穿的得体好看是一种态度，至少可以告诉老板，我来上班，是认真的。”

创意H5，深入互动强化品牌理念

鉴于@马薇薇 和@徐小平 引发的这场微博论战参与度如此之高，衣二三还适时推出了一支名为《时尚奇葩说》在线辩论类H5：

打开这支H5，就能看到写有李凯馨、胡辛束、刘梦媛、韩火火、丁丁张、何穗等各行业大咖名字的气泡，点击其中任意一个气泡，就能查看TA关于辩题#女生能力or好看哪个更重要#的态度宣言，还可以选择为其“打call”或者“diss TA”，十分有趣。

识别二维码，即可体验

另外，试了一下，点击“加入辩论”按钮，就可以录制自己的态度宣言，生成属于自己的气泡，看到自己的气泡漂浮在爱豆的气泡旁边，就好像自己站在TA身边一样。所以，各位走过的路过的千万不要错过，没准儿这将是你距离爱（狂）豆（人）最近的一次开个玩笑，言归正传。这支H5虽然没有特别炫酷的特效，但辩论赛的形式极容易刺激用户的表达和分享欲望。再者，大量明星的站台也是这支H5得以大量传播的关键原因。为喜欢的明星打call这一环节的设置，既实现了与目标消费者的深度互动，也不动声色地再次强调了「衣二三APP，我的职场秘密武器」的定位，十分机智。

其实之所以对这个平台印象深刻，不仅因为它是阿里巴巴参与投资的，也不是因为这波传播度较高的营销活动，而是因为它区别于同类时装租借平台的几个地方。

移动云衣橱，实现30天不重样换装

首先，衣二三创新了“包月订阅式”的模式，将平台打造成了一个移动云衣橱，类似于云端上的“衣服图书馆”。

而用户只需花费¥499（首月¥299）就能成为当月会员，可以在APP里根据个人喜好和需求，挑选3件衣服放进衣箱。随后，衣二三会通过快递免费将衣箱送货上门。另外，芝麻信用满600分的用户还可以免押金。

如果用户对收到的服装不是很满意或者觉得不够穿，还可以在第一个衣箱下单48个小时后，再选择一个新的衣箱，将旧衣箱交还公司危机公关管理。如此，每个月最少可以换穿30件时装，平均一天一件，每天都不重样。此外，非常人性化的一点是，用户可以在收到新衣箱之后再寄还旧衣箱，时装清洗和来回的快递都由衣二三平台本身负责。

不仅如此，如果用户对试穿过的时装特别满意的话，还可以以衣二三独家折扣价下单购买。

全球买手制，汇集上百个潮流大牌

其次，衣二三还独家启用了全球买手制，每天都有专业买手团队奔赴米兰、巴黎、伦敦、拉斯维加斯、香港等潮流地标，为用户发掘最有灵魂的时装品牌和设计师作品。据粗略统计，衣二三平台上目前至少有上百个大牌、50万+件时装，包括轻奢品牌Michael Kors、Kenzo，新锐设计师品牌Chictopia、MashamaXLofi，澳洲独立设计师品牌 C/Meo Collective、 Keepsake等等。

且除了礼服和日常服装外，衣二三的单品已经衍生到了配饰领域，包括耳环，项链，丝巾，墨镜等时尚单品，入驻品牌有devil beauty、De Yeen、Motif、Trace Back等，可以说非常齐全了，就连宋茜、柳岩、唐艺昕、马丽等明星都被吸引，出席活动也都在用衣二三。

另外，据说令无数女性为之痴狂的意大利奢侈品牌Prada，也将在10月份入驻衣二三平台。

自营中央清洗工厂，确保五星级养护

讲到这里，或许部分小伙伴还是会有一点担心卫生安全问题，这也正是一开始存在疑惑的一个地方。对此，通过一个在衣二三平台工作的朋友得知，衣二三目前自营北京地区最大最专业的中央清洗工厂，采用第5代全封闭环保干洗机、亲肤无毒害的德国进口洗涤剂，洗出来的衣服洁净度比普通家用洗衣机洗出来的衣服高出900倍。此外，衣二三还将与国民第一洗护品牌福奈特合作，斥巨资打造国际一流的智能、环保、洁净、高效的洗护工厂，确保五星级专业清洗和保养，用户完全可以放心使用。

虽然“共享服装”尚属于新鲜事物，衣二三也尚处于0到1的初期，但能凭借一次营销变得家喻户晓，也是66666。回到产品本身，衣二三APP也切身实地解决了年轻女性追逐美但支付能力有限的痛点，让中国千万女性可以用一件快时尚的价钱，轻轻松松换穿一整月的大牌时装。另一方面，平台的海量数据也能帮助品牌主更便捷地获取大众的偏好，及时调整并引导潮流的风向，可以说是多方共赢的一种模式，好后悔没有来得及入股……那啥，越说越气，刚才抱着“广告人应该多体验多学习”的心态，花了249块大洋（原价499）成为了衣二三的新会员，然后看中了一件吴磊小哥哥的同款卫衣……好了不说了，要赶着下单去了