金融广告如何做更能吸引消费者

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传统的金融品牌在营销时似乎都有一个既定的画像，例如三句话不离收益，例如金色系列海报，例如西装革履意见领袖的财富观。这样一来，多了一些成功人士乐见的生意经，却也少了一些年轻人追求的人情味。想要让金融品牌像一些互联网品牌那样精通social创意，还真不是谁都能做到的。

但最近，狂人注意到，平安银行推出了全新产品“不带卡”，并以此为标的做了一波营销，狂人觉得，这可能真的是最不像金融广告的金融广告了。

这次上线平安银行不带卡，其实是一种电子信用卡，凭借手机在云端完成刷卡消费。从产品功能和定位来看，具有一键出卡、即刻使用的特点，通俗来说，就是方便快捷。而这款产品的目标客群，正是20-35岁发达地区的高学历青年，在购物电商化、支付移动化、理财网络化的时代，年轻白领们普遍思想开放，有固定的社交圈，这些基本都是平安电子信用卡的目标人群。

所以，平安信用卡的整个传播过程中，和年轻客群进行有效的沟通成为了最重要的问题，不得不迫使平安在营销过程中必须具备social意识，容狂人帮大家好好回顾一下平安的套路。

可以说，平安银行结合不带卡的卖点——“方便（无形）”、“快”， 定位“平安不带卡，无形胜有形”，创意出了一支非常适合传播的病毒视频。平安银行似乎不再“高大上”了，不走老路，一切按年轻人的行为轨迹。但是，这个时代的年轻人，他们的选择太多了，他们见过太多市面了，想要轻易打动他们并不简单。平安银行除了病毒视频之外还有哪些高招呢？

产品设计、文案极具“反差萌”

绝大多数的金融品牌都是相对严肃的，它们不苟言笑，需要保持自己“高大上”的品牌形象。在产品设计上也普遍以金黄色、金元宝、钱币等元素为主。但这次平安的电子信用卡，在卡面设计上极具social气质，色彩搭配和字体设计都符合年轻人的审美。

在文案上，平安主打一句“就不带卡”，彰显产品特性，大声喊出年轻人的态度，也更容易让年轻人接受。这么个性，这么燃的设计和文案，放在一个传统的金融品牌身上，还真有一种莫名的“反差萌”呢。

将产品卖点与武侠结合

这次在平安银行不带卡的推广上，平安根据产品特点，抓住了两个最主要的洞察，就是“方便（无形）”和“快”。正所谓天下武功唯快不破，想要结合“快”这个洞察，选用武侠题材是个不错的方向。平安推出的第一波病毒视频就已经定调与武侠绑定。古龙、金庸等作品的武侠爱好者，大多数为80后和90后，这些人群，已经成长为当今社会的消费主力，占据社会话语权，也绝对是平安电子信用卡的目标客群。这部分人群对于武侠题材的内容天生具有好感，接受成本较低。在后续的推广上，平安银行也精准地选择了武侠相关的KOL，印象最深刻的是自媒体“六神磊磊读金庸”，根据原本特有的文案风格，基于“无形胜有形”这个主题探讨金庸里的经典桥段，最后再引到平安推出电子信用卡“不带卡”的关键品牌信息，以此深度绑定武侠IP。

传播渠道、形式年轻化

要想吸引年轻人，内容年轻化还不够，最重要的是传播渠道如何social起来，最直接的打进年轻人中去。平安是怎么做的呢？在绑定武侠题材后，平安在传播渠道上选择了完全符合最受当下年轻人欢迎的渠道，不仅选择了微博、微信多位KOL进行合作推广，还与B站、爱奇艺、秒拍等最流行的年轻人聚集地进行了合作。在传播形式上，除了第一阶段的病毒视频外，平安还将武侠创意逐步衍生出了动态海报、漫画、朋友圈小视频等年轻人最容易接受的形式加以传播。

总结

虽然是最“一本正经”的金融品牌，虽然是最讲究高大上的金融产品，但平安电子信用卡的这波推广，从创意到产品设计，从推广形式到执行，居然都具备如此前卫的social气质，现在你们知道为什么狂人说它是最不像金融广告的金融广告了吧。有些时候，放下架子，能赢得更多的客户好感度。