AdWords带你了解海外贸易市场-沙特阿拉伯

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在一起走过澳大利亚、印度、泰国等地区的外贸市场后，今天的“一分钟”系列我们要来到中东的沙特阿拉伯。提到沙特阿拉伯，小编和你的第一反应一样，就是壕——壕——壕、还有炎热的天气和长袍……然而你知道吗，沙特阿拉伯除了石油和附属产品是出口以外，大部分商品都要依靠进口，跨国电商在这里有着广阔的前景；除了白色和黑色的长袍，时装也是他们的大爱，时装贸易正迅速发展。下面就让我们一起走进土豪的世界来看一看吧！

这里是电商的蓝海

沙特阿拉伯是如今世界上增长最快的零售市场之一，年增长率达到11%，世界排名第八。电子商务目前在中东还处于发展初期，交易额还只是其中很小的一块，但是预计到2025年，电子商务的销售额将增长到700亿美元。“海淘”在沙特阿拉伯也很受欢迎，接近三分之一的人每年会多次在海外购物网站上购物，消费者“海淘”的原因主要是认为海外网站的产品质量好且折扣诱人，他们购买最多的产品就是服饰。

数据来源：Consumer Barometer with Google

在沙特，时尚产业的确目前发展迅猛。沙特是一个年轻人的国家，他们的中位数年龄只有29岁。虽然受到一些传统文化信仰的限制，但是沙特年轻人对时尚的向往无法阻挡，时尚的服装、鞋履和配饰都吸引着他们。

数字媒体看最IN

网络连接全球，也让沙特消费者能够同步世界时尚的潮流。什么最IN、最有型、如何搭配等等……从时尚和流行趋势的角度来看，阿拉伯世界从未与世界其他地方隔离。依靠丰富的数字媒体信息，沙特消费者获得了时尚灵感的启发，并最终转弯化成明确的购物需求。

Google、Twitter、YouTube和Instagram是中东人民了解时尚的最大窗口，他们主要是去这些网站看明星和时尚达人的穿衣搭配，之后就会去寻找类似的“明星同款”。同时Amazon、ASOS和Aliexpress是他们喜爱的电商平台，地区电商如Jollychic也是强有力的市场竞争者。

独树一帜的购物节日

那么，沙特阿拉伯地区有没有什么购物旺季呢？总体来说，他们的购物季既有非常强烈的本地化特征，也越来越被世界的潮流所影响。下面我们来盘点一下那些土豪也 “剁手”的日子吧。

开斋节也是购物狂欢节

开斋节不但是穆斯林庆祝斋月结束的传统节日，开斋节那一周也是他们购物欲望爆发的一周。他们在网上搜索好的商品，然后线上线下用一顿狂买庆祝斋月结束。而商家也往往在这一周推出最大的折扣优惠活动。

YouTube上的收看数据也证明了这一点，开斋节的那一个月是YouTube时尚内容点击率第二高的时候，去年7月，时尚类内容获得了超过2100万次观看，月热度同期增长达30%，用户评论增加了500%！ 也就是说，沙特消费者斋月一结束就会去网络上寻找什么最时尚的灵感，还会分享、互动、评论，这些行为最后都会指向大采购。

开斋节当月，YouTube上时尚内容受热捧

特有的“白色星期五”

除了开斋节的购物潮之外，一年中还有“白色星期五”是中东人民“买买买”的好日子，也是电商最大的销售节。“白色星期五”（每年11月的最后一个周五前后四天时间）是由中东最大的在线商城Souq.com设置的新兴网络购物节，商家也会在这期间推出比较大的促销活动，消费者会在网络上不停搜索“折扣”“优惠券”。

Souq.com使用谷歌广告推广自己的白色星期五促销信息，包括YouTube视频广告和投放在展示广告网络中的各种广告，使“白色星期五”成为中东地区最热门的网络购物节

为什么会是“白色星期五”？

这个创意是从美国著名的“黑色星期五”购物节借鉴过来，并在中东地区进行了本地化。因为星期五在这里是休息日，也是穆斯林人民祈祷的重要日子，这样的日子用白色来形容更符合当地观念。

男女老少一起时尚

下面我们来看看不同消费群体的不同消费习惯吧。

沙特的女性消费者对服装的查询中60%和传统服饰有关，她们主要搜索包头巾的时尚款式和穿戴方式，搜索数据显示她们对头巾的选择受到北非穿戴款式的强烈影响，每年到了毕业季，搜寻头巾的数量就会明显上涨。除了传统的黑白配，沙特女性们也一直在关注“红色、蓝色和绿色”的衣服颜色搭配；最受女士欢迎的面料是高档的蕾丝和天鹅绒。

在中东和沙特地区，男性消费者在时尚服饰上的购买欲望和购买力绝不容忽视，他们撑起了服饰市场的“半边天”。而且男士们更爱使用手机——大约80%的搜索来自手机。25-34岁的男性们还越来越多地去YouTube看时尚内容，青年男性观众的年增长率达到了175%，比女性增长率还高。因此在广告投放时，可千万不要忘了这些热爱时尚的男子们，这其中可有不少 “霸道总裁”呢。

在YouTube上最受该地区欢迎的三个视频都与儿童和儿童服饰有关，“儿童服饰”也位列在YouTbue最热门十大搜索关键词之内。因此如果你有任何有关儿童时尚服饰有关的内容并加以宣传，都会燃起沙特爸爸妈妈的购物欲。

跨境电商金点子

看了上面这么多内容，相信您对沙特的外贸市场已经有了一定的了解，下面还有几个小建议送上——绝对不是“人傻、钱多、速来”哦。

物流：沙特的消费者在Google上搜索“时尚”时总是会一起搜索“送货”。他们总在工作日的下午购物，如果电商能够在第二天上午送到，那将是绝对的竞争优势。

语言：消费者喜欢用移动端进行购物和搜索，他们对英语无障碍，能在英语和阿拉伯语之间自由切换，但是如果你能够使用阿拉伯语和英语两种语言作为网站语言，会极大拉近与他们的距离哦。

数据来源：Consumer Barometer with Google

时机：掌握准确时机很重要，斋月后一个月、11月的最后一个星期五前后、新年前后十二月、一月期间都是最大的购物季。

传统与奢华：他们非常关注西方时尚世界的潮流，你的服饰应该结合传统与潮流，还要更偏向于奢华和高端感，这样才更贴近他们的口味。

Bling-Bling：作为一个人均收入极高的地区，这里的消费者对“黄金”和“钻石”这些闪闪发亮的东西不但毫无抵抗力，还充满购买力。2017年起，手镯和戒指是最受欢迎的珠宝细分门类；手表则是最受欢迎的服装配饰。

移动先行：你的消费者习惯使用手机搜索、手机下单，因此为他们提供优良的手机端购物购物体验尤为重要。

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