广告效果超行业4倍：Airbnb如何借助抖音短视频广

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品牌认知度提升率和参与度提升率均高达200%以上，超出旅游行业视频广告效果均值4倍——不久前，今日头条联合全球著名的市场调研公司尼尔森，对Airbnb（爱彼迎）在抖音投放的短视频信息流广告进行了调研，结果显示广告效果尤为惊艳。调研还指出，爱彼迎品牌喜好度提升高达89.2%，并且大部分看过广告的消费者都认为：爱彼迎是有特色的、新奇的、令人向往的品牌。爱彼迎也对此次投放评论：“抖音的视频广告，准确传达了我们想要传递给消费者的信息。”对抖音信息流视频广告效果满意的，还有同时期投放的品牌雪佛兰、哈尔滨啤酒。三支视频广告，均获得超出500万的视频播放量，其中爱彼迎，哈啤的广告视频分别获得高达6.8万点赞，雪佛兰获得3.3万点赞，甚至有用户在评论里说自己“一个广告听了20多遍”。

抖音视频信息流广告的评论

如此出色的广告效果，是偶然还是可复制的？仔细分析案例后，我们发现了抖音短视频广告的成功“秘诀”。

 95后、00后“创意一代”聚集抖音是天然的年轻化营销阵地

年轻群体是当前几乎所有品牌都想笼络的目标群体，品牌总是绞尽脑汁在做年轻人洞察，想知道年轻人喜欢什么，如何触达他们，怎样与他们沟通。抖音恰好为品牌提供了这样一个平台和渠道。

AdMaster于2017年2月发布的《年轻洞察白皮书》显示，年轻人群具有爱分享、爱互动、爱创作的娱乐消费特点。抖音拥有自己独特的平台调性，以音乐为切入点，丰富的版权音乐库提供好玩有趣的魔性BGM，人工智能技术带来的实时染发、与虚拟卡通形象共舞等酷趣玩法，可以极大激发用户的创作欲望。而分享、评论功能，又使产品具备社交属性，完全符合年轻人爱玩爱炫的特点，充分满足他们表达和社交的心理需求。

在9月2日的抖音IDOU夜上，抖音负责人披露“平台24岁以下用户占比达到85%，且以一二线城市为主，男女比例在4:6”等数据。这些成为抖音核心用户的年轻人，他们个性鲜明，自信，爱表达，接触多元文化，在平等的互联网氛围下，他们乐于分享，也敢于分享，是推进抖音成为年轻“创意一代”聚集地的青年意见领袖。

汇聚全球抖音达人的抖音IDOU之夜

对品牌来说，无需再费力从海量人群中筛选出年轻人，也不用刻意迎合年轻人喜欢的沟通方式，抖音让品牌与用户的沟通变得自然而然。而且，细心观察抖音上的视频内容，你会发现一个有意思的现象：00后分享的内容多为魔性舞蹈、歌曲、游戏、随拍等，90后分享的则多是萌宠、旅拍、健身、时尚、美食等内容，非常丰富多样。

网友上传的抖音视频

年轻人并不是一个简单的人群标签，也会因为年龄、收入、职业等多样性带来内容喜好的多元化。品牌在抖音平台上面对的，是一个鲜活、真实的一二线城市年轻生态。品牌在这里，有机会对年轻人群进行近距离的深入洞察和沟通，甚至通过抖音上聚集的青少年意见领袖，对年轻群体产生更广泛的影响力。抖音可以说是天然的品牌年轻化营销阵地。

量身定制原生创意，让用户连看20遍的广告是怎么产生的？

抖音为品牌提供了好的舞台，但要让年轻人接受品牌想要传达的信息，还要有好的创意。毕竟这里聚集了中国最会创意表达的年轻人，创意不出彩，年轻人diss起来可是毫不留情。

抖音在国内率先推出全屏竖屏的视频信息流广告形式，不仅与抖音上普通视频内容形态一致，也最为契合移动端用户使用习惯。据用户覆盖美国 18-24 岁群体48 %的Snapchat一份调研报告显示，在其平台上全竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高出9倍，而且与其他形式同类广告相比，竖屏视频广告的视觉注意力要高出2倍。可以预见，全屏竖屏呈现将成为视频信息流广告的主流趋势。

爱彼迎的视频广告，不仅全屏竖屏，同时也是时长为15秒的短视频，和抖音内容、观感几乎完全一致。与普通长视频相比，短视频制作门槛低、易于传播分享，也更适合移动端用户碎片化阅读的特点。

不止于此，由于抖音的大部分视频内容中用户本人都会出镜，因此抖音建议爱彼迎在视频广告中加入其租客的镜头，不仅更加“抖音范”，契合平台调性和用户偏好，也让视频内容更有说服力。

很多用户看完后在评论里表示“看了半天硬没反应过来是广告”“广告还能这么打”。高度原生化的广告跟平台内容无缝衔接，让用户接受度更高，愿意主动参与点赞、评论等互动行为，从而更好地获取品牌想要传达的信息，对品牌产生有温度的深刻印象。

抖音原生短视频广告,助力品牌备受年轻人喜爱

据eMarketer 的最新预测显示，到 2021 年，75%的移动内容都将以视频形式呈现。发力短视频营销，对品牌而言势在必行。

作为2017年最受年轻人欢迎的明星产品之一，抖音日均视频播放量已破10亿，每天都有大量短视频在这里被创作、传播。同时，基于平台背后强大的大数据分析能力和推荐算法，抖音将视频广告个性化地分发给核心目标受众，不仅不影响用户体验，还能让用户感受到来自品牌的惊喜，为视频广告高效传播提供必要保障。

通过产品、数据与技术，将平台影响力转化为广告主与用户接触的渠道，最终实现“让广告成为有用的信息”，这正是今日头条所致力于推动的移动营销升级方向。

结语

如何通过短视频广告在年轻人中，提升品牌认知和好感度？从爱彼迎在抖音的成功案例可以看出，首先需要有年轻高品质用户聚集，以提供品牌年轻化营销捷径；其次，全屏竖屏广告形式加“抖音范”的原生广告创意，是品牌与用户沟通的最佳体验形式；最后，大数据和人工智能算法，将广告精准分发给对其感兴趣的，也是品牌核心触达目标的受众，则有效提升用户体验和广告效果。

抖音发现频道的挑战赛页面

短视频信息流广告正在被主流品牌所接受和认可，成为品牌营销的利器。除信息流广告之外，抖音还为品牌提供多种基于短视频的营销解决方案，例如用户深度卷入，与品牌“轻密”互动的挑战赛，以及基于人工智能技术实现趣味互动体验的品牌贴纸等等。

网友用贴纸、特效拍摄视频

与短视频信息流广告一起，这些极具“抖音范”的原生化营销手段，在助力品牌营销用新方式讲好自己故事的同时，也为品牌营销创新带来了巨大的想象空间，未来令人期待。

如您想在抖音上投放广告，请拨打抖音广告投放热线进行咨询。