粉丝不多，流量不高的短视频内容如何变现？

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目前短视频变现主要有4种模式，广告、知识付费、电商和衍生品，还有一种暂时性的变现方式——平台补贴。

平台补贴

1.平台补贴的组成部分

目前平台补贴主要由三部分组成：流量分成、原创补贴和补贴计划。

流量分成：流量分成主要是是指因为内容的流量带来的广告点击。各个平台的流量分成的单价是不同的。比如企鹅平台，目前的流量分成的单价为 1块钱/千次点击。UC五星号原创图文/视频流量主分成1-2块钱/千次点击

原创补贴：原创补贴是各个平台针对原创短视频内容进行的比例不等补贴方式。其中，最重要的企鹅号的原创补贴，单价为 1-3块钱/千次点击。企鹅号的原创补贴需要单独找平台开通。

2016年11月份，今日头条拿出了10个亿对原创短视频内容进行补贴，单价为：原创号(1-1.2块/千次点击）；原创加V号（2.2.2块/千次点击）。

补贴计划：各个平台定期还有出现大的补贴计划，例如：

今日头条：千人万元、礼遇计划

企鹅号：三倍流量收益

大鱼号：量子计划、活动

百家号：百+计划，千寻奖

企鹅号、大鱼号定期推出众多的众包活动，主要面对一些头条自媒体。大鱼号的众包活动以奖金形式兑现，企鹅号大部分的众包活动是三倍流量收益。

2. 获得补贴需要具备的条件

目前获得各个平台的流量、原创补贴和原创计划，各个平台需要标准和条件是不同的：

今日头条：开通原创、加V

企业号：开通流量主、开通原创补贴

大鱼号：成为五星账号、开通原创，成为各个领域的头部内容（比如旅游领域前50，娱乐领域前300）

百家号：成为平台头部内容、流量。

3.如何在这些平台可以月入十万？

第一，做平台大流量领域的内容，比如头条号上的旅游类、科技类和军事类；企鹅号上的泛娱乐类、大鱼号的影评类等；

第二，多做号，做矩阵；即：多涉猎一些领域，做成矩阵，通过规模化流量来实现整体的提升。

第三，提升发文频率。

广告收入

目前短视频内容另外一种重要的变现方式，就是广告收入。对于处于不同层次的短视频内容，比如头部、腰部等，变现的渠道主要有两种方式：原生广告和渠道变现。

原生广告是短视频内容与品牌广告的深度融合，内容即广告，广告即内容，主要利用头部内容积累的粉丝、渠道进行传播，实现品牌广告的曝光、转化等目标。

《papi酱的周一放送》中的洗发水广告

原生广告的定制更适合头部CP，更多的腰部及腰部以下的CP可以通过自身的渠道也可以实现广告变现的目标，即渠道变现理论——渠道的规模数量可以弥补自身粉丝不足的问题，尤其在以算法大数据平台上，最为适用。

在今日头条上，因为查重的机制，广告投放大号带来流量的逻辑是不成立的，因为在算法大数据推荐逻辑下，拥有100w粉丝的头条号，跟拥有1个粉丝的头条号，本质上获得推荐的几率是相同的，粉丝的数量在这些平台上并不起作用。

然而，CP的数量可以弥补这一机制推荐的缺陷，比如1000个头条号去推荐（转发、定制）某品牌广告内容，完全可以达到刷屏的效果。然而，最终的问题是要能解决平台内容去重问题。

另外，还有一种品牌广告，本身并不适合头部CP渠道去推广，也不适合深度定制（即客户自制），另外一种传播方式——商业付费传播，商业传播项目所用的基本逻辑，是实现品牌广告的全平台覆盖和最优传播策略，这个既可以弥补头部CP全平台覆盖不足的问题，也可能够解决单一腰部CP无法解决的客户需求粉丝覆盖和渠道覆盖。特点就是资源有针对性，传播策略有针对性，从而实现传播效果的最优化。

还有一种原生广告变现方式，是矩阵类型的产品，比如火星娱阵，是将所有娱乐领域腰部以上的CP资源进行有效聚拢，实现更为有效的传播效果。矩阵类产品，既可以弥补单一头部CP全网用户覆盖不足、深度不够的问题，又可以利用渠道规模数量来解决算法类推荐平台传播难点。

如何评估一个CP的商业价值？

评估一个CP的商业价值，可以从卡思数据统计的卡思指数来考量，比如粉丝订阅量、渠道的覆盖广度、总流量和期均流量，互动率，新增播放量、新增粉丝等综合考量。

电商收入

适合电商收入CP只占到不到1%，目前短视频内容在电商平台获得收入主要有以下几种方式：

1.京东

（1）佣金。佣金是短视频内容在电商平台最主要的变现方式。主要的形式通过将短视频内容与平台内的商品进行强关联，利用短视频内容产生的流量促进关联产品的成交量，从而获得佣金。目前，与产品具有强关联的短视频内容领域，比如科技、生活、美妆、美食、母婴等领域。

（2）客户定制内容。目前短视频内容在京东另外一种变现模式，即推荐京东客户定制视频在京东平台内和平台外的传播。这种定制视频内容预算一般分为两部分：视频的制作费用和传播费用，主要采用竞标的方式。

2.淘宝

（1）规模化（工业化）生产模式，代表机构：小世界

目前以小世界为代表的机构，以短视频工业化生产的模式，为淘宝平台批量提供商品型的短视频。这类商品市场较短，内容结构固定，可实现规模化生产，成本可降到几十~几百一支，以数量赚取流量，从而获得淘宝的补贴。

（2）众包模式，代表机构：乐淘、久红、金久星等，这一类机构短视频主要是通过to C,进行转化。

第一，通过签约网红的方式，制作导购型的短视频，帮助商家进行商品转化，获取佣金，属于零售的基本模式；比如久红，他们通过孵化网红，与自建的商品库进行匹配，从而进行导流。

第二，通过签约网红的方式，在淘宝进行直播。比如乐淘，以直播方式帮助商家产品进行转化。
（3）IP模式，主要以孵化自身IP，积累粉丝，提升商家品牌的淘宝平台的影响力和转化率，例子：映象淘宝霸屏计划。

这种模式是目前头部CP进驻淘宝主要模式，通过与淘宝平台合作，利用自身的内容制作能力，结合品牌商的需求制作出适合淘宝平台的内容型短视频。

3.今日头条、企鹅号、大鱼号等平台也陆续开放了电商收入的功能，主要是在图文内嵌入商品，或在短视频里实现边看边买的功能。

知识付费和衍生品

目前这类的变现方式，不适合大部分的短视频内容，这里不做过多讨论。