搜狐大数据助力3K游戏新发展

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面对产品供过于求、同质化严重、新增用户减少、市场集中等压力，搜狐以大数据投放为基础，依托庞大的人群DMP数据，结合多维度的优化手段，助力3K游戏新发展。

根据艾媒咨询数据显示，中国手机网民移动广告接受度排名第二的行业是游戏类，中国手机网民接触频率较高的移动广告类型中游戏行业排名仍是第二位。与此同时，2016年国内手机网民接受度最高的广告展示形式为信息流广告，大家也更偏爱根据个人兴趣推送的广告。如何优化广告投放形式，在同质化严重的游戏市场竞争中取胜，是3K游戏面临的重要挑战。

把控投放节奏  优化广告投放方式

3K游戏的投放经历了试水、优化、扩量和稳定4个阶段，中间经历了定向方式的调整、素材的优化、资源位的筛选等，最后找到了属于3K自己的投放和优化方式。

在投放策略上，试水期突出游戏名称，多采用虚实相结合的图片创意，采取较高出价、所有位置通投的方式在APP和WAP双端同时投放，尽可能多地获取游戏人群，实现海量的曝光，加深网民对于3K的认知度；通过前期的铺垫与测试投放，优化期着重优化注册，降低单个用户的注册成本；扩量期结合搜狐“新品算”产品，优质资源，强势曝光，保障效果，进一步降低3K游戏的下载和激活成本；扩量期投放结束后，游戏的流量基本稳定，开始实现游戏的盈利和回收。

广告投放稳定期，定期更新素材，保证画面清晰，以实战场景为主，同时配合游戏更新节奏，文案突出刺激性体验。针对游戏的重大改版的节点推出特定活动，以触达更多用户，提升新用户下载量；并尝试更多新的资源位，满足品牌高曝光的需求，同时保障优质位置高转化的投放效果。

大数据投放  多维度精细化运营

利用搜狐APP端和WAP端，3K以真实的游戏画面，宏大的战斗场面刺激用户，具有强烈的代入感和刺激性。

APP端以小图通栏信息流、文章页底部大图及相关图文推荐为主，WAP端以文章页“中插大图”的形式为主。在手段优化上，从地域定向、移动设备、网络环境、频次控制、商业兴趣定向以及时间定向多个维度出发，排除转化较差的时间、地区和人群，根据不同操作系统和用户使用习惯投放广告，增加投放量级，有效促进用户下载。

降低激活成本  增加品牌占有率

结合搜狐最新推出的“新品算”产品，利用优质资源强势曝光，保障效果，进一步降低3K游戏的下载和激活成本。在新闻APP端大图信息流方面，图片占据屏幕的主视觉，吸引用户眼球，覆盖新闻首页、频道页，流量巨大。更增加了一键下载功能，缩短了用户到达下载界面的流程，极大的提高了游戏的下载和激活率，转化效果持续提升。在新闻WAP文章页方面，位于文章页中部的大图广告，曝光极高，形式原生，用户接受度高。在视频APP剧集版块下方banner方面，该资源位具有全网通发、首屏呈现、不限频道、承包热剧、触手可及的特点，结合视频本身的娱乐属性，在素材中融入游戏的特色玩法，将用户的进一步转化推到极致。

本次3K广告投放点击成本、激活单价均优于行业平均水平。执行过程中激活成本下降趋势明显，客户对于激活成本非常认可，持续性追加投放的预算，进行更多广告形式和资源位置的尝试，从而进一步增加了3K的市场占有率及美誉度。