信息流广告投放技巧

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如今，今日头条、微博、微信、百度纷纷加入信息流广告战场。主流的信息流广告平台包括：腾讯广点通、新浪粉丝通、今日头条广告平台、陌陌广告平台、百度信息流广告等等。每个平台特点不同，但有些信息流广告投放技巧可以通用。

信息流广告投放指标

CTR：即点击通过率，是互联网广告常用的术语。即点击次数/展示数，点击率越高，表明用户对你的广告越感兴趣。

CPM：千次曝光成本，即每曝光一千次所消耗的成本，这个指标能够反映当前大盘的广告成本大概是在什么区间。微博粉丝通等渠道采用这种计费方式。

CPC：单次点击成本，CPC直接关系到了单个激活用户的获取成本（CPA），所以广告投放过程中应该想办法降低CPC。

CPA：指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计费，而不限广告投放量。想办法控制CPA，且在有限的推广预算情况下获得更多的有效用户是广告投放的最终目标。

用户留存率：一般指用户注册或下载App后，继续登录或使用的时间，一般有3日、7日、30日留存。通过分析这个数据，可以找出哪个广告获得的用户留存率较高，持续地优化这则广告。

技巧一：多管齐下，快速测试效果

技巧二：找到目标用户精准定向投放

信息流广告投放一般有两个变量，一个是素材，一个是定向人群。

在前面提到的测试推广idea的时候，一般是投向广泛人群，从中筛选目标人群。到推广idea已经测试出来以后，需要测试找出互动率最高的人群。

在选择定向人群的时候，信息流广告投放技巧还有一招，就是结合各个平台的不同功能进行筛选，比如说粉丝通有“投放到某个微博账号的粉丝上”，广点通有“投放到某一类微信公众号的粉丝上”这样的不同功能。

技巧三：注重优化落地页，提高下载转化率

在信息流广告投放技巧中，把成本降低不是最终目标，最终目标是获取足够多的有效用户，因此还要关注CPA和用户留存率。

注重落地页细节的优化，尤其是在落地页和推广素材的衔接，能够提高用户留存。