跨界营销：彼此合作、达到共赢

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跨界，想必大家对这个名词并不觉得陌生，因为，现在的娱乐界可是喜欢玩转“跨界”这个东西。今天，讲的不是跨界歌手之类的娱乐性话题，而是，跨界营销。

首先，跨界营销的企业品牌合作，避免了行业内在的竞争，因为合作双方本身并不隶属于一个行业，它是打破了行业界限的，卖的产品不同，这种合作不必担心会失去一部分的市场份额。相反，可以把原先没有触及到的但合作方已经打通的消费群体，引流到自己的市场当中，在对方卖自己的产品的同时，你的产品和品牌也间接地展现出来，这对于企业所要进行的市场的拓展延伸来说，可谓是省时又省力。

其次，在企业进行跨界营销之前，往往在品牌和产品的销售上面，都是单一化的，企业通常会选择一个特定的合适群体，然后针对这个群体的特征来定义和展示自己，这在带着调性较强或者是主要体现功效性的产品品牌当中尤为常见。这不是一件坏事，但长期以往，企业很容易失去活力和创新性，品牌的延展会缺乏动力。而跨界营销，不同品牌和产品的交叉碰撞，起到品牌的联想效应。能够合作的企业和品牌，必定会有某种共性，不管是品牌理念还是原先的用户群体。但由于行业不同，产品不同，以往营销的模式是自我形成的，肯定会有各自独特的性格，就像人一样，再多的共同爱好，两个人终究还是有着“本我”的个性，当这些个性得到互通和碰撞时，相互合作、协同的效应就迸发出来，互相渗透到彼此的品牌概念当中，促进品牌双方从单一化走向多元化，加入新的文化符号来呈现多方面的形象给用户，为用户提供新体验。

还有一点，跨界营销，不仅仅在于渠道的共享，有时候还能够带动企业产品的研发和创新。就如同现在很多化妆如何把握好危机公关的度品护肤品行业与医药业的跨界合作一样，企业能通过相互合作，把对方拥有的技术能力，同自什么是小程序身的产品特性进行融合，从而为企业产品的研发带来更多的价值。