七夕营销，商家鄙视链

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借势七夕做营销的案例，绝大部分都淹没在一屏又一屏的信息流中，在信息爆炸中成为灰烬。一年之中，有计划有目的的情人节营销活动上半年耗完2·14、5·20，下半年就剩下七夕，而秋天才刚开始到来。拥有美好的借口，借助爱情的冲动消费节日也没几个。在七夕这，什么样的案例才算是好的，什么样的才是底端的呢？

所有的营销最终都是为了销售，在以前，广告的狂轰滥炸能在广泛撒网中获取用户，现在品牌广告依然奏效，但是大家都显然更愿意做一分钱一分货的买卖。品效合一又有刷屏的案例必定让人津津乐道。在七夕这样的拥挤的节日氛围之下，刷屏这件事本就比平常更难，而且刷屏的案例生命周期可能会很短，最多也就是一天时间。所以在这24小时之内，一款刷屏的案例或是海报或是H5或是一个TVC都是有可能让人广为转发的，核心看创意，关键看执行。拥有这条件的品牌，还需要精准找到自己的用户，才不会盲投。所以，我们看到了朋友圈广告的既有品牌的精彩文案和海报，也有链接往电商导流。这样的商家牢牢把控七夕这个热点，打响品牌并成功卖货。

往下就是纯卖货的，而且看准七夕卖货。安全套、酒店品牌、鲜花、餐饮品牌都瞄准了这一天线上线下抢客流。自带行业属性的光环让这些行业的品牌在七夕的营销中更有底气，有恃无恐。他们也许都不需要绞尽脑汁想创意就能人在家中坐，可从门外来。这是流行文化带来的惊喜，以前情人之间只要鲜花，后来还要挑个浪漫的地方吃个烛光晚餐，现在选什么酒店也要有讲究，安全套都跑上案头成为夺人眼球的节日明星。这些自然是情人之间的需求，但是为什么就这些需求被放大？那不仅是这些时尚且敏感的话题成为流行文化，并被商家无限炒作，成为节日必备。当然，也是商家常年经营产出的硕果，才决定了什么品牌排在品类的前面，哪个品牌排在后面。类似这样的情况，他们自然有自己的销售淡旺季，手机、服装主要靠双十一等购物节，而汽车、家电在年头年尾是大金主。3C产品争夺暑期流量，招聘网站在春节之后狂刷存在感。

七夕属于浪漫情人的，也必须是属于两性的。

有一类品牌，不只是七夕，每个热点可能都会出一两张像模像样的海报，以求被点赞转发。这些品牌可能什么热点都适合蹭，也可能什么热点都不属于自己。比如手机品牌，虽然没有特定的热点或者节日像定制化一样适合自己，但确实是借势营销中最为活跃的一份子。这一类商家也就是平时多花工夫，在关键时刻不掉链子的劳模代表。

最后一类是卖月饼的，不要问为什么是卖月饼的，看下图就知道了。

别以为卖月饼就是八月十五的事，这个传统节日的巨大消费口在商家的竞争中，战线铺得越来越长。很多月饼销售商提前一两月就已经开始铺货，提前将月饼上市，也因此每年的月饼销售都集中在中秋节前，过了中秋节这个节点，月饼的购买需求就直线下降，因此商家必须抓住中秋节前的销售时机，尽可能完成销售目标。提前一个月铺渠道做宣传是比较科学的，正好与另一个传统节日七夕连在一起，所以这个看起来牵强的一幕其实也并不是偶然。

七夕过去重回平静，在短时间内既能在茫茫商海中刷遍存在感又能让预算不白花为销售负责，至少引来一个销售峰值，这才能站在七夕营销的鄙视链顶端。