万圣节营销数据分析

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以为万圣节还很遥远？别怪我没告诉你：超过三分之一的美国人都会在10月到来前开始万圣节采购。

万圣节，奇诡又有趣，是年末 holiday season 的桥头堡，已位列美国第八大消费节日。NRF（美国零售联合会）数据显示，2016 年，美国万圣节零售额高达 84 亿美元，仅糖果一项的花销就有 38 亿美元之多。“Trick or Treat”，小小一粒糖，平均每个美国家庭要花费 30.6 美元为它买单，是不是吃了一惊？

相对于“吸金大节”如圣诞或圣瓦伦丁，万圣节对于中国跨境卖家来讲有点儿特殊：与这个节日相关的商品，多为服饰、室内装饰、搞怪玩具、糖果等，从品类上讲，正是中国卖家可以大展身手的领域。根据 NRF 数据，超过三分之一的美国人会在 10 月份到来前开始万圣节采购，其中 29% 都集中在九月。因此，必应（Bing）特地选在 8 月的最后一天推出这堂万圣节营销课，助你快快启动万圣节大计！

1先来几个数据吓吓你

去年第三季度，NRF 针对近 7000 名美国消费者推出了一项关于万圣节采购的调查。近 70% 参与调查者都表示会庆祝万圣节。

2005-2016 年，越来越多的美国人加入万圣节庆祝行列

2005 年起，选择庆祝万圣节的人数比例在大趋势上呈上升状态；相应地，万圣节消费数据也在攀升：

2005-2016年，美国万圣节消费保持着平均 12% 的年增长率

同时，NRF 在调查中发现，随着网购成为大势所趋，2016 年，有近处理危机公关的公司 22% 的万圣节采购发生在网上，同比增长超过 26%。

2016 年美国万圣节各消费场景占比

综合几张数据图的走势，今年美国万圣节零售额继续上涨大概毋庸置疑，电商平台也将从中分得更大一杯羹。如何打响这年底 holiday season 第一弹？必应（Bing）带你从选品开始。

2.场景选品，热销一网打尽  

不同于日常，节日对仪式感常常有着特殊要求：端午赛舟，中秋赏月，除夕燃爆竹……也正因此，节日购物需求所满足的往往是某个特定场景。作为一个全民“装神弄鬼”的节日，万圣节都会创造怎样的特殊场景呢？

美国人庆祝万圣节的方式

只需对照这张图中的场景，一张万圣节选品清单的大概轮廓已经显形：糖果，奇装异服，室内装饰，雕刻工具，派对用品。大数据统计也支持了这个判断：2016 年，万圣节消费前三甲分别被服饰、糖果、装饰品以 31.4 亿美元、24.7 亿美元和 23.9 亿美元夺得。

2016 年万圣节服饰、糖果、装饰品和贺卡销售额

服饰

今年的万圣节派对你准备乔装成谁？女巫，僵尸，吸血鬼？超人，蝙蝠侠，神奇女侠？没错，美国人的脑洞其实也和你差不多。从 2016 年的统计来看，无论是儿童还是 34 岁以下成人，万圣节服饰榜单的内容都由超级英雄和妖魔鬼怪omd浩腾媒体两个阵营组成。

2016 儿童万圣节服饰热销榜

2016 成人（18-34 岁）万圣节服饰热销榜

两者内容构成基本雷同，差别主要发生在公主服上。实际上，2016 年以前，公主服已经在儿童万圣节服装界蝉联了 11 年冠军，去年终被超级英雄超越（或许反映了新生人口性别比？）。值得注意的是，《美女与野兽》票房大热，今年 Belle 的公主服很可能华丽回归榜首。

这条公主裙值得你留意

而最受 35 岁以上成人欢迎的万圣节服饰，一眼看上去似乎和前两者相差无几，但定睛研究，好像有什么奇怪的东西混了进来