谷歌助力外贸企业海外营销

时间:2021-01-23 | 标签: 谷歌 | 作者:Q8 | 来源:来啦互联网营销网络

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2017已经过去了6个月,营销者们,新一季度计划准备好了吗?不论你是思如泉涌还是迷茫无措,此刻,不妨听听Google对于网络营销的实用建议,也许你会获得新的灵感!

一.为什么要做互联网营销

在我们这个快速迭代的时代里,互联网信息多到爆炸,86%的用户不再看电视,46%的用户不参加展会,44%的用户不打开垃圾邮件。

在移动设备上,娱乐应用占据了用户时间的大头,但是网站占据了交易量的大头。

在我们的想象中,采购决策者都是西装革履,拿着笔记本,在某个特定的地方进行采购决策,但是现实正好相反,采购者十分的随意,出现这种情况的原因是:1.采购决策的影响力下放

2.采购人员日益年轻化:46%的采购人员年龄不超过34岁

3.移动端影响采购决策:42%的采购人员在采购过程中对智能手机的使用贯穿始终。

B2B采购习惯的变化:

二.怎样把握流量来源

把握流量来源首先要做的就是了解你的客户,知道他们工作时间在做什么,休闲时光在做什么,这样才能准确把握住流量来源。

工作时间:B2B买家在进入一个企业网站前会平均完成12次搜索,大部分商务人士会花很长时间在查收邮件、回复邮件上,近半数的B2B买家看过至少30分钟和采购相关的视频

休闲时光:玩应用、浏览网站、观看视频

从上面可以发现,买家们有21%的上网时间花在搜索上,79%的上网时间花在社交媒体、站内外博客、各大评论网站等搜索以外的地方。

从客户的维度,视频在采购决策过程中影响也日益重要,70%的B2B采购人员会在采购调研过程中观看有关的视频内容,协助决策;B2B相关视频的平均观看时间为30分钟,其中观看时长超过60分钟的视频的采购人员占比超过20%。

而邮箱在某些方面也会影响采购者的决策,下面是各大邮箱市场份额占比图:

从中可以看出谷歌的Gmail占了市场份额的70.28%。

三.怎样获得客户询盘

第一要把握优质流量的起点,第二要了解线上营销产品。

当客户在搜索时,要知道曝光率≠询盘。但是只有曝光率上去了,询盘的数量才会多起来。所以要在各种地方提升自己的曝光率,比如:



当你建立起一个独立站时,就可以轻松提升自己产品的曝光率。

建立独立站的必要性:

1.企业形象和实力的展现

2.企业科学化、智能化

3.避免恶性价格竞争

4.多种语言,方便扩展国际业务

5.数据私有,客源独享--再营销

再营销其实就是在挖掘网站自身的财富。

四.怎样有效转化询盘

回复询盘时,要体现出这几个方面:

1.团队小伙伴优秀

2.会分析客户真实性

3.服务好差异化竞争

4.懂得如何分析官网数据,进行二次完善升级

5.愿意花精力完善,更新官网

6.品牌营销会钻研

回复询盘时,体现出以上几个方面,就能更好的,更有效的转化询盘。

五.来啦怎样帮助你赢在起点

目前企业的现状(B2B):

以国际商贸城店面为主:

1.每年参加展会

2.外贸B2B平台(国际站、MADE IN CHINA)

3.由外贸公司下单

4.只做老客户、维护老客户的市场、老客户量大

5.自己英语不是很熟练、招不到人、没有合适的业务员

6.海外推广渠道很好、将来一定会考虑

目前企业的现状(B2C):

1.选品难、容易侵权

2.所有流量均来自于平台,和第三方无关

3.我的客单价很低、做海外仓风险大、利润少

4.自己不懂、招不到人、没有合适的运营人员

5.因产品不符合、产品与描述的问题、或因侵权、单账号和关联账号限制导致的店铺被封

6.担心平台规则多变

7.想过站外引流、不知从何做起

现在很多赚大钱的外贸跨境企业都在用谷歌,90%的海外客户都是通过谷歌搜索产品及供应商

Google AdWords在金华、丽水、衢州地区的核心合作伙伴是来啦网络科技有限公司,来啦科技主营:营销型网站建设及推广、海外互联网营销方案制定及实施、品牌营销等多维化服务。

整合小语种、外贸团队建设、供应链等服务资源,通过Google的大数据平台,拓展全球销售、建立海外分销渠道、提升企业自主品牌在海外知名度。

每个季度都会发布一次义乌小商品谷歌搜索报告,来了解各地的消费及采购需求。

以下是来啦公司给出的B2B和B2C的解决方案:



当你在观望的时候,有人已经开始行动;当你在犹豫的时候,有人已经开始获得;当你刚刚进场的时候,有人已经准备离场。

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关键词:外贸,企业,谷歌

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