短视频平台广告如何吸引用户买单

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2016年年中开始，短视频信息流Video Feeds以及Native Ads原生广告风靡了整个移动互联网广告行业，如雨后春笋般成长起来的移动互联网广告，正悄无声息地进行着一场巨大演变。

很显然，Video Feeds短视频信息流广告俨然成了一种越来越受欢迎的互联广告类型。它主要是通过有趣，互动的短视频来快速引起用户兴趣。社交和资讯类App成为放置这些有趣的品牌视频广告最有效的平台。

在这些平台上，用户的注意力往往不足，因此内容必须很清晰，否则用户只会滚动浏览你的视频。当然，如果你的内容确实足够“有料”，能吸引用户点击，其后续所带来的转化也将十分可观。

简单而言，我们都看过OTV( Online TV，线上视频的广告 ) ，有些广告会强制你观看15秒，并且多数情况下无法跳过；对于消费者而言，任何打扰他们看剧的外界因素，都是不友好的，所以多数OTV广告，如果只是对于传统TV 广告的延伸，即便有点击量，大多也是误点，后续站内转化率也较差。

这种情况下，短视频信息流广告的出现，带来了新的变化。它恰恰佐证了用户始渴望吸收优质内容，原生广告视频内容非常容易被消费者接受，并且容易形成后续转化。可以说，短视频广告是为移动互联网而专属诞生的一种全新的广告体验，其价值相当值得研究。

短视频广告如何呈现，才能让受众买单？

短视频的长形式（长于30秒）原生视频内容，在秒数允许的情况下，通过教育，娱乐和鼓舞，促进提供超越核心产品价值的内容。用于内容营销工作，作为知名度，品牌亲和力，购买意向努力的一部分。

原生视频广告（在视频信息流的原生环境中完美融合）的作用是以不间断的方式提供品牌广告信息。原生广告不会打扰用户体验，如前贴片广告，插页式广告或弹出式广告，从而为消费者提供了与消息相关联的选择。

贴片广告：

通常出现于片头或片尾，主要露出品牌本身

浮窗logo：

短视频播放中出现与边角位置的品牌logo

创意性软植入：

广告将和内容相结合，成为内容本身

因此，品牌广告主需要更积极地制作高质量的内容，来打动消费者。比如……我愿意为如下这支视频买单18分钟的流量，你呢？

《New Balance 深夜食堂》

短视频广告有多火？各平台都在追逐

短视频广告在过去3至4年内迅速发展。2013年，Facebook首次推出短视频广告，之后它们在许多平台上迅速传播，同OTV Pre-Roll或图片广告不同，它们可以快速向用户传达品牌。

如果我们使用Facebook作为示例视频帖子的有机覆盖率比照片帖子高135％。其他社会和新闻平台已经为广告客户提供了巨大的收益，因此已经稳步推出了他们的平台。下面，你可以看到采用视频馈送的主要平台的发展时间：

Facebook - 2013

Twitter-2016

WeChat - 2016

Instagram -2016

TouTiao -2016

微博 -2016

QQ -2016

LinkedIn -2016

藤蔓 -2016

YouTube -2016

SnapChat -2016

陌陌-2016

随着短视频广告的快速增长，目前上升趋势最显著的区域便是中国，其价值的核心是在于让消费者重新开始关注广告，在碎片化的移动互联网时代再次吸引消费者的关注。

许多广告主包括很多Agency的小伙伴们可能都会想问一些尖锐的问题：你说短视频广告好用？具体指什么？我选择哪些媒体平台去做最合适？如何确保短视频广告的性价比？ 我用几秒的短视频素材最合理？

我在此简单回复下：

首先关于选择平台，我们的经验是运用好平台的数据，什么平台，怎么样的平台固然重要，但根本的点在于有怎么样的人群，数据是可以为品牌方所用的；

其次关于性价比，不用担心过多，只要拿OTV的行业标准平均数字来作为衡量依据，你便会有很大的惊喜；

再者关于视频素材，强烈建议一定要在选择的平台上做AB Testing以便了解消费者对于短视频内容的关注点，做到留其精华去其糟粕。