美图，打造以美为生态的营销矩阵

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大部分用户第一次接触美图公司应该是从美图秀秀开始的，这款国民美颜神器从横空出世到现在，已经有将近九年的时间。这九年是中国互联网行业发展最为迅速的九年，期间诞生了小米、今日头条、滴滴出行等移动互联网行业各垂直领域的标杆企业，而在图像处理领域，美图的地位依然无人撼动。

随着移动智能终端的普及度越来越高，拍照P图也成为家常便饭，人们对图像处理的数量和质量也有了新的要求。不仅如此，用户更希望手里的照片和视频有更多的玩法。于是，在美图秀秀之后，美颜相机、BeautyPlus（美颜相机海外版）、潮自拍、美妆相机、美拍、闪聊、美铺等产品陆续上线，让用户体验了“美”的一站式服务。据美图公司介绍，美图公司产品矩阵的用户总和已经超过11亿，这个巨大的流量入口吸引着众多广告主前来合作。

 在很长一段时间内，流量为王是互联网行业的一个基本法则，在移动互联网用户爆发式增长的那几年更是流量至上。因为在用户红利还未消失的时候，跑马圈地拉用户是大部分互联网公司的首要KPI。于是，一批先行者或者拥有背靠流量靠山的BAT裙带产品都成为了主流的流量入口。

依靠流量变现是最简单的盈利模式，拥有11亿用户的美图可以添加Banner也可以加入弹窗轻而易举的躺着赚钱。但是，美图并不打算这么做。美图在接受《广告主》采访时表示：“现在的客户非常精明，相信他们在选择我们的时候也是了解美图兼具巨大流量和特有的产品特色。我们的用户量非常庞大，月活跃用户达4.56亿，每天全球产生图片量达2亿张，是美颜领域毋庸置疑的No.1。”但是，美图也希望客户能从用户和内容层面来了解美图。

美图表示：“我们绝不是一家只售卖流量的公司，我们会加大力量在整合营销上帮助用户一起去做有趣、有影响力的事。不论是app之间的打通，还是app内每个环节的定制，都是根据客户想要传达的内容服务。”

美图的用户多为关注时尚且消费潜力巨大的年轻人，以女性居多，百分之八十的用户年龄在18～34岁之间。

美图表示，会帮助每个客户的每个案子都做到创意和流量相结合。在社交营销方面有美拍的社交话题、M计划、边看边买，而通过对达人的整合，完成创意内容制作、品牌曝光、社交话题讨论、到转化购买的完成链条。两个月前巴黎欧莱雅在美颜相机上定制的“膨膨水润肌美颜大头贴”通过结合迪丽热巴的形象制作美颜大头贴H5，并在用户试玩后，顺势推出保湿精华系列产品的小样申领。

除此之外，还在微博配合明星发起活动，形成了传播和体验多面营销。该活动上线前7天，h5使用量达567万；上线一个月后使用量近2300万。

拥有美图秀秀、美颜相机、潮自拍、美妆相机、美拍、闪聊、美铺等产品的美图矩阵是国内第一个以美为生态的营销矩阵，可以完美满足客户的需求。上季度美图与Puma的合作，就连动了潮自拍和美图的自有电商：美铺。基于Puma与Rihanna合作的爆款蝴蝶结鞋首发，潮自拍为其打造“少女心”风格专属滤镜，将产品＋态度＋人群精准匹配。同时在潮自拍社区与外围活动H5,同步深化活动理念，更联动美图旗下时尚电商“美铺”，打通购买环节。活动3天内品牌曝光达3500w，10%的参与用户进入导购通道。

目前美图与奥利奥的合作也是客户统一的传播元素、话题打通了美图秀秀、美颜相机与美拍，针对不同人群，矩阵中的每一款产品在广告主的整合营销中发挥不同作用。

为实现长期发展，美图的广告业务于2016年4月开始重组。其中，销售总部从厦门迁至北京，并在上海开设新的营业部，同时升级广告平台以链接国内外的程序化的广告网络。重组不可避免地引起美图的广告收益在2016年上半年出现波动，造成较2015年上半年的收益同比下降。然而，于2016年9月完成重组后，美图的广告收益快速大幅提高。美图在完成广告业务重组后，广告收益大幅增加，2016年的收入为1.047亿元，较2015年的7,470万元同比增长40.1%。重要的是，其中2016年下半年的收益为2015年下半年的两倍以上。目前，广告收入占了美图互联网服务收入中的大部分。

美图的产品矩阵以及这超过11亿的用户围绕着的一个核心诉求为“美”，广告主自然也对此有所期待。在以“美”为生态的营销矩阵中，什么样的营销才是美的营销？美图是这样回答的，营销承载的产品能满足用户真正需求；产品品质有保障；营销形式美得有记忆点。只有同时满足这三个条件，才是美的营销。