病毒营销——适合小企业的营销方式

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病毒营销(Viral Marketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。

一、特点

病毒式营销病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、危机公关 松子17k数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。

1.有吸引力的病源体

2.几何倍数的传播速度

3.高效率的接收

二、基本要素

美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

这六个基本要素是:

1.提供有价值的产品或服务;在市场营销人员的词汇中，"免费"一直是最有效的词语，大多数病毒性营销计划提供有价值的拍摄产品形象宣传片免费产品或服务来引起注意。

2.提供无须努力地向他人传递信息的方式;病毒只在易于传染的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如:e-mail、网站、图表、软件下载等。

3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;为了像野火一样扩散,传输方法必须从小到大迅速改变。

4.利用公共的积极性和行为;巧妙的病毒性营销计划利用公众的积极性。

5.利用现有的通信网路;

6.利用别人的资源。 最具创造性的病毒性营销计划利用别人的资源达到自己的目的。例如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作者，试图确定他们的文章在别人网页上的位置，一则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。

在2012年春天，在QQ群、微博、论坛上广泛传播着这样一条信息。

张艺谋拍的《金陵十三钗》日本拒绝放映，直接封杀，我们就不可以吗?小日本拍的《xx》3D将于2012年5月12日在中国大陆上映。而5月12日又是国难日。不管怎样，这一天都是悲伤的日子，作为中国人，我们无法忘记历史留给我们的伤痛!敢不敢让《xx》5月12日票房为零，扩散至全国。"

另有一条相似的消息称5.12日是南京大屠杀纪念日。

南京大屠杀纪念日实际上是12月13日，而这两条信息则是病毒营销，通过国人憎恨而产生了非常好的营销效果。当时这一病毒至少影响了数百万受众人群。而在传统媒体上要达到这一效果，或需要百万元的广告费用。

总结：病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。