广告费有一半浪费了，但是不知道是哪一半被浪费了

　对于这种大家梦寐以求的“理想境界”，无数的广告人为之前仆后继的寻找：到底是什么浪费了那一半广告费？或者说，那一半广告费到底浪费在了哪里？怎么做才能节省那一半广告费？ 

互联网时代将人流导入了网络，做互联网营销和传统行业选址一样，我们必须首先占据人流量地方。　

那么，在互联网中，人流量地方在哪里?

1. PC端搜索引擎

2. 移动终端社交媒体

搜索引擎满足人们获知信息的需求，社交媒体满足人们社交的需求，这两大需求引来互联网和移动互联网巨大的流量。可是，流量引来后并不是停滞不动，而是随即分流。

搜索引擎靠着搜索内容的不同，将具有同类标签信息搜索需求的人分流成在一起;社交媒体凭借兴趣分类，将具有相同兴趣的人归为一类。

因此，网络营销便可分为两类：搜索引擎营销与社交媒体营销。　

将搜索引擎的营销系统分为通道建设，氛围营造，眼球聚焦三个步骤，每个阶段有每个阶段的打法与目的。就好比在湖中布网捕鱼，首先需要织网，然后需要在湖中将网布局起来，最后才是驾船赶鱼，将鱼群赶入提前设置好的网中。

通道建设便是织起在互联网上的渔网，在搜索引擎中建立企业与消费者沟通的“渠道”，最常见的企业通道是企业的官网，使得消费者在搜索引擎中寻找企业信息时不至于扑空。

在通道建设这个环节做好SEM有三个原则：

用户进行搜索引擎其目的就是获取有效信息，所以网站的信息首先要以用户需求为基准，对栏目进行市场细分，有针对性地提供符合需求的简洁明了的内容，满足多种选择。

对于企业，特别是本地企业来说，可以在PPC账户后台去指定城市来投放你的关键词。这样可以让你的潜在用户更精准、意向性更强，也减少很多无效花费和流量。

保持恰当的内容更新与展示更新，并且加入创新元素，这样才能吸引用户持续的关注度，提高搜索引擎光临的频率。

通道建设后便是氛围的营造，什么是氛围营造?

如果你去一家陌生餐馆吃饭，按照我们现在的习惯，通常会去大众点评、美团或相关网站查看餐馆信息以及网友们的评价。在互联网和移动互联网时代，我们对事物的认知已经习惯了从多方面获取，而不是单方面的信赖企业提供的信息。因此，消费者了解一个产品或者一个企业，他往往会首先进入搜索引擎查看相关信息，如果这个时候搜索到的都是关于企业或产品负面虚假的信息，那么这就是个极其不好的网络氛围。

“你所看到的是我想给你看的”。网络氛围营造便是通过人为干预内容的制造与展示，达到将有利消息集中指向、精准展示的目的。

通道建设完成，大家可以在网上找到企业、产品的信息；氛围营造完毕，在搜索引擎搜索时看到的都是正面的、积极的评价与评论，使消费者建立信任。这些都是前期的铺垫性工作，最关键的是消费者如何知道“你”?

如果消费者不知道“你”，就不会在网上搜索评价，更不会搜索企业官网与企业建立联系。而知道这一步便是三板斧中的最后一板斧“眼球聚焦”。

眼球聚焦很多时候指的就是事件影响，即所谓的“讲故事”或“创造热点话题”。传统的硬广告偏重“消费记忆”，通过“烧钱”不断地把品牌形象塞进消费者的脑海中，但一旦停止，新的产品形象就会将它覆盖。而事件营销偏重消费冲动，结合产品特点定位、品牌属性策划事件，以一件小小的事情引起消费者眼球对产品或企业的聚焦，起到“四两拨千斤”的营销效果。

例如有一个人外出漂流，回来后发了条微博，称在漂流时遇到了范冰冰，这在网友中引起不少反响。大家家纷纷去搜索他漂流的地方，结果发现那里不过只是有个范冰冰的充气娃娃上海胜加广告有限公司。事件营销不是单纯的“炒作”，而是要结合企业产品定位，品牌属性来策划事件。比如饿了么划着皮划艇送外卖，杜蕾斯的DUDU打车，再比如近日大火的孙杨把拥抱给了腾讯都是比较好的事件营销。