百雀羚3000万+的营销刷屏，为何还不如1万块百度

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就在今天（5月11日），在百雀羚神奇广告刷屏几天后，有人专门去淘宝针对百雀羚的销售情况做了一个统计后发现，截止5月11日中午12点，百雀羚淘宝旗舰店只有2311件预定。不算百雀羚在淘宝首页焦点图的广告投放，只粗算微信3000万+阅读转化，竟然不到0.00008！！！

于是乎，营销圈、广告圈、PR圈纷纷炸锅了。

这让我想到昨天使用专车软件时，遇到的一位十分健谈的中年男人。他40多岁，原来在一家快消类公司做市场总监，因为业绩不是太理想，“被辞职”了。

去亦庄的一路上，他都在和我谈百雀羚的那个神广告，和我谈所谓的头部自媒体KOL投放的重要性。显然，他对这样的市场营销方式信心满满。在整个路途中，有一句话我一直没有说出口：也许，这可能就是你“被辞职”的原因。

和这位“市场总监”的聊天，让我想起了3年前的“网约车”乘车经历。

当时，我还是易到的忠实用户。一次乘车时，司机和我抱怨说，“虽然易到的价格比滴滴高，但单子少多了，除了中关村，其他地方基本上没有活儿。”

司机回我，“多做做广告呗。”

我很好奇，问他，你不是说“除了中关村，其他地方基本上没有活儿吗？”

他说，“最近打车的客人突然多起来了，都有点接不过来了。”他还不无忧虑的说，“易到应该有自己的节奏，跑的快容易摔倒。”

我也很好奇，易到的用户怎么一夜之间就多了起来？回去一查，才知道，易到刚刚与百度合作推出了优惠促销活动，获得了百度推广的流量入口，订单也纷至沓来。

为什么要讲这个故事？很简单，从这个故事里能看出那位“市场总监”为什么“被辞职”。因为，一个好的市场总监（或者说绝大所属的市场总监，毕竟世界500强的市场总监全球也就500个），要做的不是让消费者说你做了个好广告，而是让消费者说这是个好产品并产生购买行为。

去年春节前，某知名大众饮食用品本来打算投放2000万预算到自媒体，微信类KOL占据60%的主导。他们优选了公认的10个女性大众类头部KOL进行第一波信心满满的推广，共花费180万，平均每个号18万，量身定做的原创文章客户自己读的都热血沸腾，但令人目瞪口呆的是，最后销售转化只有8000元。

无独有偶，就在今天（5月11日），就有人专门去淘宝，针对百雀羚的销售情况做了1个统计，截止5月11日中午12点，百雀羚淘宝旗舰店只有2311件预定。不算百雀羚在淘宝首页焦点图的广告投放，只粗算微信3000万+阅读转化，竟然不到0.00008！！！

另一个证明我观点的例子是位于四川成都的风尚国际婚纱摄影有限公司——是和老婆的婚纱照就是这里拍的。这家公司创建于2005年，创业前今年，经常面临入不敷出的局面。和易到一样，在使用百度推广，获得百度的流量入口后，这个公司的年营业额一下子增长了700万，增长率高达80%。现在，四川风尚国际婚纱摄影有限公司每月在百度投入1万元，相当于每年用12万的营销投入获得超过700万元的收入。用公司董事长肖伟的话说，搜索过来的客户，都都有极高意向性、选择性的客户，这个转化率比其他类型广告啥的高太多了。

现在，关于品牌营销创新到底有没有用，对谁有用的争论正在营销圈发酵，但在这里，我也特别想对那位“被辞职”的市场总监说，除非你是可口可乐或者耐克，否则别再痴迷于所谓的“营销创新”，你要的不是拍案叫绝，而是简单可复制的成功方法。

无疑，这是一篇百度的PR文，实际上说得还是有点道理的。

SEM的确是目前营销方式中最精准的渠道之一，尤其是对于中小企业来说，绝对是首选。然而品牌营销创新也绝不像这位作者说的那么无用。