竞价广告：强者恒强，弱者难以逆袭，中间阶层

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金字塔模型，被认为是最稳固的模型。但是这个建立的前提，只存在于人类社会结构之中，在互联网行业，并非如此。变化之快、迭代之新、淘汰之速，无有出其右者。

危机感，一直都是行业从业者的代名词。但是，危机感应该推广到整个人类社会之中，大到一个国家，小到一个家庭，再小到个人，无不置于竞争迭代之中。

但是，这个过程，有人冲破危机，跨入新阶层；有人原地踏步，有人具有先发优势但是却丧失全部优势；这一切背后的深层次原因，就在在于有没有在正确的时间做对事情，在于有没有遵循客观规律。

本文将通过广告圈学员的一些案例，结合我们自身在一线实战过程中的经验，以及一路走来的一些重要节点，与大家分享关于成败与得失的点点滴滴。

广告圈的历程

竞价最早的玩家，都基本上集中于谷歌，而后扩展到百度。2010--2014年，可以算百度竞价最暴利，最容易赚钱的阶段。

最根本的原因，还是在于百度平台流量巨大，成为基础的互联网入口，所以吃透那波红利的人，只要你做这个行业，就没有不赚钱的。

无论你有没有学历，甚至都不需要多少启动资金，就可以开启竞价赚钱事业，而且代发货、代收货款业务也非常繁荣，当天投资，当天回本。

广告圈在2012年成立，基于两点原因，首先就是当时百度系统对广告技术要求提高，其次是我们在做项目之余想建立一个专业化的交流圈子，当然也赚了会费。

但是，我觉得收获最大的，还是我们的积累的这些人脉，圈子，围绕竞价形成的较为完整的产业链，从开户到推广，从素材到网站，从项目到盈利，一整套的解决方案，给予我莫大的启发与思考。

知识就是生产力，只有懂得越多，才能少走弯路，才能更快走向成功。如果没有，就要学。

多年的沉淀，广告圈把这套方法与策略，归纳整理，形成系统化的思维输出。传道授业解惑，也许是一种荣誉吧。

所以，我们也很难忘记一些瞬间，每天都有学员不远千里来到广告圈，学习，进步，与我们探讨。有做传统行业的，有想扩张规模的，有寻找新项目的，也有想来结交人脉的。

我想，在2012年之际，相信竞价，专注竞价的人，基本上都实现了逆袭。

随着移动互联网的发展，百度势头下滑，传统模式已经无法继续。2014年开始的派单模式，我们没有最够重视，所以错过了那波红利。

如果百度竞价是百万级的红利，那么派单直接跨入千万级。而派单背后的红利，不是因为派单本身，而是由于微信这个移动互联网最基础的工具，革命了以前的电话短信，带来了沟通方式的转变与升级。

所幸，百度加粉模式抓住了。如果没有抓住这波红利，也许这辈子都难以跨越阶层。

所以，不要迷信自己的能力，在趋势面前，不值一提。

很多伟大的人，确实是综合能力超群，但是，如果没有舞台，百分之百只是一个普通人，根本无法叱咤风云。

而我们这些普通人，资质平庸，如果不去善于发现趋势，把握潮流，那就基本上没有提升阶层的可能。

那么，学习新知识，结交更好的人，才是抓住新机遇的根本出路。

从2015年到现在，广告圈主要就是做两件事情，一个是专注项目本身运营，精耕细作，提升实战能力；另外就是深入运营广告圈这个平台本身，收集学员成败案例，总结自身问网页中开发题，打磨一套行之有效的课程体系，希望可以通过这些点滴经验的积累，与大家一起成长。

模式的创新

时间来到了2019年，一切都变得熟悉又陌生。熟悉的是，我们还是在投放广告的路上一路前进；陌生的是，平台变得多样化，流量入口多样化，从百度一家独大到了多点开花。

而且，二类电商也发展的如火如荼。

广告投放，就有了更多的选择性，也就是项目的选择更加多样化。二类电商与微信的结合，探索出了不一样的盈利路径。

这篇文章《深度：破解一天5000单的二类电商密码》，大家可以回去看看，对你应该有深刻的启发。

而最近广告圈学员做的项目，也有一些类别是二类电商的。

如下图

图片来源：广告圈竞价

这个账号月消费122万，成交单数为2万5千，客单价100--300之间不等。而如果是单纯的成交，只能赚一笔钱。

结合微信模式，做后端，可以有稳定的盈利，这才是二类电商的出路之一。与传统竞价结合起来，可以有非常好的效果。

还有微信，做海鲜。

图片来源：广告圈竞价

这个项目，最近几个月来做的越来越多。海鲜属于重复消费品，而且有较高利润，复购非常厉害。

很多人都逐渐认识到了做复购的意义，这个类型的，会逐渐占据更多的市场份额。

这些可以作为一个新的研究方向，希望大家一定要重视起来。

组织架构运营

好的公司，一定有一群好的员工。

广告圈认为，员工选择的标准，在于灵活。也就是不排资论辈，不任人唯亲，不在意学历影视宣传片公司与经验，只注重实际处理事情的灵活性。

尤其是竞价行业，广告费非常高，每一个客户，会因为客服的一句话买，也会因为客服的一句话不买。

本质上来说，我认为一定要对公司员工好，奖金更多，罚款更少。钱一定是最大的驱动力，给予实实在在的好处，建立好的制度，才是基础。

人才的培养，一定要放在战略高度。

大家都经常会出现这样的问题，就是客服一段时间以后，就会进入疲劳期，所以我们一定要用看得见的东西去刺激他们。

比如广告圈这边采用的奖金每天发放制度，然后对应每个月奖励次数，对于一个月没有怎么拿奖金的人进行劝退处理。

开人一定要坚决，招人一定要频繁。

保持正常的新陈代谢，是维持生态平衡的关键；客服的惰性一定要彻底解决，危机感永远要让他们切身体会。

员工工资，永远占的比重低；提升员工效率的唯一办法，不是开会洗脑，不是小恩小惠，而是真真实实的真金白银。

所以，克扣员工工资，尤其是客服工资，在我们这种商贸型企业里面，是大忌，对一线员工好一点，再好一点，与他们一起解决问题。

这是我们这些中间阶层能够逆袭的一种策略。

中间阶层突围

中间阶层，在我们行业，是一个比较宽泛的概念。

公司规模不大，就十来号人，年利润不过200万，也可以纳入此范围；公司规模偏大，员工几百人，年营业员过亿，也属于中间阶层。

只不过，这两种类型的公司，发展方向不一样。

对于前者，老板应该更关心的是一个项目的成败，以及公司队伍的扩张。盈利永远是第一追求，在公司盈利的前提下，不断扩大公司规模，吸纳优秀人才，是该公司老板的重要任务。至于战略层面，不是重点考虑方向。你需要更多的盈利项目，更多的广告投入，更多的团队人员，来把队伍做大。

对于后者，老板更加注重的是可不可以用现行的方法论去跨行业降维打击，可不可以用现有的商业模式去新的行业进行颠覆。

比如做化妆品，是否转向滋补品；走微信加粉，可否转向二类电商加粉做复购，做百度平台，是不是可以扩展抖音热门项目等等。

但是，跨界不等于改变基因。

很多人错就错在，盲目改变自己的基因。例如一直做天猫的，突然去搞二类电商；一直都做微信加粉的，突然去做抖音（这里做抖音不是在上面做推广，而是自己做抖音吸粉），这叫做不务正业。

我们做投广告的，只买流量就可以了，完全不要去做流量。因为做流量，不是我们的核心竞争力。

广告圈有太多的学员因为没有分清这个问题而盲目走弯路，所以希望大家要明白，自己的基因到底如何。

中间阶层想要突围，必须做好如下几点：

1，保持初心不变，保持基因不变；

2，扩张公司的项目与团队；

3，不断学习，不断思考，像优秀看齐；

4，不必拖延，想到必做。

本文回顾了这些年来竞价模式的一些进化与蜕变，也总结了一些经验与得失，希望能够起到抛砖引玉的作用。

与其说是竞价，不是说我们这个行业就是广告投放，互联网广告投放。这就是“广告圈”起名字的初衷。

我们专注通过互联网广告投放来盈利，专注于项目研究，专注于广告技术升级，与时俱进，共同进步。