健身行业怎么推广？这条Keep的广告火了

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keep之前投放的爱奇艺广告我们在分享案例的时候也有分享过，但是没有提到的是为什么火，因为那支名为“怕就对了”的广告片，一经上线便在不少健身达人的朋友圈中刷屏，成为一个经典的精准化圈层传播案例。而往往这样的案例，都源自品牌方的精准洞察。

1.#怕就对了#病毒视频实际化演绎真实场景

视频聚焦5种用户身份，讲述5段热血故事，这样一群人，他们害怕，但他们更怕放弃，更怕碌碌无为。视频的叙事主线很清晰，从我怕到我不怕了，再到去寻找害怕。

清晰简单的主线可以帮助受众快速的理解和get到它所要表达的意思，同时又不脱离实际，运用受众在健身过程中经常出现的心理情绪，引发目标受众共鸣。

视频的选材特地使用最为真实的例子，从海报、H5所露出的健身者姓名、年龄、健身时长等都给予受众一个印象：这些是真实存在的健身爱好者。真实感，是传播的关键点。

除了真实感，视频的浓缩和精炼有益于品牌传播，一个能够引起类病毒传播的视频，绝对不会是长篇大论的结构，互联网的时效性在于短、精、巧；一个短视频，如果没有在前几秒迅速捕捉受众注意力，那受众花在这个视频上的时间也将大打折扣。

捕捉受众注意力，通常的表现形式就是视频和文字，视频的情感制造优于文字，通过制造氛围，加上富有洞察性的文案修饰，就可以是一则优质视频。

能够做出一则指数化扩散的优质视频，无论是在传播效果上，还是在品牌态度表达上，都可以瞬间抓住目标受众的眼球，从而达到品牌宣传的效果。

而能够产生受众广泛传播的内容，少不了品牌的背后造势。

2.渠道扩张，扩大传播声量

除了Keep在微博上首先发起的视频广告，还在各大地铁站同步发布了一组平面海报。

渠道扩张，是品牌在宣传传播过程所必要的基本项，整合营销的关键在于整合，不仅在于整合创意，还在于整合渠道，当受众在不同渠道看到同一个品牌宣传时，也就无形中加深了受众对品牌的记忆度。

3.KOL联合，触达多维用户圈层

从传播上来看投放微视频广告看不了博广告：视频+分视频+h5+APP打卡，是传播闭环，也是爆款裂变；为了扩大#怕就对了#话题影响力，在话题中，可以说几乎全是keep的正面舆论导向，品牌曝光量达到将近3000万。

除了可观的曝光量，在话题内，也引发中国日报、演员李现、YouTube、新京报等特大KOL的相继转发。在KOL超大流量联合下，触达多维用户圈层，达到圈层内自来水用户的自发转发的链式传播。

不仅在KOL传播层面，在评论区内，也引起了不少的受众共鸣，不少用户都表示：“这种心理，太像在健身时的自己了“。

4.品牌赋能，持续打造有态度的

回到Keep品牌身上，我们能发现它自身便是此轮“我怕”营销的最佳代言。

如今，已拥有1.4亿用户的Keep，面临的便是一个“害怕，但更害怕”的选择，但它还是跳脱了运动应用的安全区，开始做一个可以同时装精准营销材料进运动空间、智能硬件、运动服装的运动品牌。

1、挖掘用户洞察，健身时，“怕”是最常见的心理

短短一分多钟的视频里，呈现出了三种动态：我怕→我不怕了→去寻找下一个害怕；从出发点来说，“怕”是受众在健身过程中，最为直观的情感，抓住核心诉求点：“怕”，最容易引发受众共鸣，也就是最直接的一个用户洞察。

2、切入独特视角，利用恐惧诉求，赋予品牌情感态度

本来以为，这是一支恐惧诉求广告。利用害怕的心理，去制造压力从而改变人们的行为。但令人惊喜的是，在这支广告中，“怕”只是贯穿其中的主线，它所发挥的是视频基调和情绪营造，真正所表达的是#我不怕了#，#去寻找下一个害怕#的积极勇敢的情感诉求。

从恐惧诉求切入，再到昂扬向上的结尾；无形中赋予了品牌一种“有态度”的情感；让品牌说话，就是赋能于品牌最核心的点。

3、捕捉生活细节，直击用户记忆点

在日常健身时，当你站在跳水台上时的恐惧，当你在做最后100个俯卧撑时的疼痛…这些都是平常健身时会出现的情况，捕捉住作为一位健身爱好者极其日常的细节；最后剧情转折，真实而有温度，能让观众迅速产生代入感。