京东618是如何在线上线下玩转明星营销的，营销

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京东正式宣布火箭少女 101 为京东 618 活力代言，除了发布主题广告主题曲外还推出「618 火箭蓄力计划，带来火箭少女的主题皮肤和独家视频等。

1.京东火箭少女101官宣

除视频广告以外，京东app还推出了火箭少女101的专属皮肤，是不是很想换一款小姐姐皮肤呢？同时还发布了火箭少女101活力代言618特色专辑。

(微博开屏广告)

火箭少女101魔性的“卡路里”神曲突然又在央视等电视台上火了，为什么用“又”，因为这首“卡路里”不完全是之前的那首“卡路里”，而是火箭少女专门为京东618拍摄的广告歌，用了“卡路里”的曲调，歌词同样魔性：京东618，你喜欢的在这里……

京东官方微博发文：“#火箭少女活力代言京东618# 横冲直撞、无电商运营大师惧目光，她们是青春燃烧的模样。颠覆常规、无畏绽放，她们是不被定义的年轻能量。欢迎同样诞生于6月的@火箭少女101官博 为京东618活力代言！这个618，京东向你发出邀请，同小姐姐一起，向阳而生，蓄力前行！即刻加入#火箭少女蓄力计划#，为京东和小姐姐应援打call”

火箭少女蓄力计划，用户可通过京东APP进入“我的—主题换肤”页面，分享可解锁使用火箭少女101主题皮肤，11款皮肤总使用量达200W即可解锁5大开机屏，送小姐姐六一霸屏福利。

活动表明6月1日—12日红包抽奖送不停，参与互动获取蓄力值，每天解锁1个小姐姐独家趣味视频，参与抽奖赢千万红包。

2.线下海报打卡，线上APP应援打call

在线下，京东还在线下进行火箭少女101的平面广告的360度的全方位铺设，引来众多粉丝线下围观，在各个地铁站打卡，晒出偶像美照的集邮成果，引发新一轮的二次传播热潮。

京东与火箭少女101的联动，广告也实现了全场景覆盖，这种全场景的覆盖也契合了京东零售子集团从开放货架到全零售形态的转变，就像广告一样，京东618也在覆盖全场景，希望成为无处不在的购物狂欢节。

在线上，京东还为火箭少女量身打造了更多营销玩法。一方面，京东APP上线了火箭少女皮肤，粉丝在达到目标使用值后可以为偶像解锁开机屏福利，类似于明星应援。

另一方面，京东还在自身站内搭建了连续12天的明星互动页面，粉丝通过关注京东店铺、签到、分享等任务，可以每天解锁一个小姐姐视频，是不是听起来很美，甚至还有视频拍摄花絮。

广告片只是个预热，公关危机心得体会接下来，京东还将通过618与火箭少女101展开全方位的深度合作，解锁更多的互动场景。

此举既可以让关注火箭少女101的粉丝对京东产生连带认同，也可以让京东原有用户更加了解火箭少女101的饭圈文化，取得双方粉丝与用户的互相转化的效果。

3.明星营销，需契合品牌调性

借势明星，与受众建立情感连接

当下年轻人的注意力变化得很快，种草和拔草都只是一瞬间，而品牌要想抓住年轻消费群体的心也越来越难，仅仅是依赖明星的知名度已经很难直接将关注明星的受众吸引到品牌及活动上去。

在一个营销过剩的年代，年轻消费群体不再像以往一样单纯地关注品牌又请了哪个明星，而是更加看重自身与品牌的情感连接，明星与品牌之间只有在多维度实现匹配，才能打动消费者，获得情感的共鸣。

而此次京东pick火箭少女101的营销就是一个很好的典范，从彼此匹配的角度出发做决定，品牌用心才能赢得粉丝的心。

火箭少女101作为民选的新时代养成女团，本身就带有浓厚的粉丝基础，火箭少女去年6月在节目《创造101》上出道，而正好，京东618同样诞生于6月，两者就有了契合点，合作不会那么突兀 。

迎合年轻人需求，应援打call的营销方式

从受众角度看，火箭少女101的品牌调性就是多元、青春、积极的正能量价值观，吸引了众多年轻有活力的新世代青年。

而近年来不断爆出的营销新词、场景、社群、圈层、裂变等等，都是为了匹配年轻群体的消费理念。

如今的粉丝追星更多的是‘’陪伴式追星，并且年轻用户的消费也多是情感性消费。

品牌要通过明星营销的方式去吸引这些“追星boy”、“追星girl”，就要理解粉丝文化，迎合粉丝追星的方式，让用户对品牌产生文化价值认同，才能够充分调动粉丝的积极性，进而吸引他们网络推广推广平台为偶像消费。

现如今，粉丝对明星应援的方式已经很熟悉了，粉丝为明星付出时间和金钱也是常见的方式，而京东巧妙地将这种追星的方式运用到电商营销上来，让消费者以追星的方式来消费，可谓用心良苦。

IP联动+广告刷屏

京东和火箭少女101两大IP间的联动营销，保证了两者调性的契合，这样才能让粉丝自然而然的从喜欢明星到喜欢明星代言的品牌。

而得到刷屏的京东广告，也是因为火箭少女101的《卡路里》是一首火遍大街小巷的神曲，具有群众基础。

在此基础上，京东618广告片通过改编这一神曲，进行音乐营销，洗脑升级。

通过运用大众熟悉的神曲，而不是新造一首广告歌，可以更轻松地抓住用户的注意力，而改编的魔性歌词也适当的诠释了京东618的卖点。

4.京东618，不仅要造节，还要玩偶像经济

营销上所谓的Z世代即95后，已经成为重要的消费群体，是线上消费的主力军。截止2018年10月，中国的Z世代用户已经突破3.69亿，他们在全体网民中占比超3成，但是却贡献了移动互联网近一半的增长率。

京东618选择火箭少女101作为代言人，其中一个很大的考虑就是为了赢得Z世代年轻人的心。

数据显示，Z世代对“偶像经济”贡献突出，2018年Z世代因偶像推动的消费规模超过400亿，其中近一半为购买偶像代言、推荐或同款产品，可见偶像们对于Z世代年轻人来说既有精神号召力，又有极强的带货能力。

比起关注品牌说了些什么，年轻一代更愿意关注自己的偶像说了什么，因此在面对这一年轻世代时，京东618除了传统的造节手段以外，还加入了另一大利器——偶像经济。

火箭少女101女团是从现象级的《创造101》综艺节目中诞生的，11位少女她们是Z世代自己pick的偶像，是当今青年喜爱的明星。

火箭少女代言京东618，让两大IP能够紧紧地连接在一起，粉丝因为喜欢火箭少女因而喜欢京东618、喜欢京东，101与京东之间的“甜蜜互动”也引起了年轻一代尤其是粉丝的情感共鸣。

这种共鸣，不仅让京东的品牌形象年轻化，也将让这次京东618在销售成绩上更值得期待。不得不说这次京东线上线下的做的还是非常成功的。