6个月狂揽1亿用户？盘点淘集集的营销之路

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前两天我妈突然间问我：

你知道 táo jí  jí 不？是真的吗？

我：什么？陶吉吉？陶喆？妈你啥时候开始追星了……

你看现在朋友圈、抖音快手里都是淘集集的广告，100 块能买一卡车的东西，你听说过不，我看着怎么有点忽悠人……

然后我妈就给我发了张图，一条裙子 10 几块，欸？

（淘集集的朋友圈广告）

由于职业病的驱使，小编想起了之前分享的淘集集在其他平台上投放的广告了，当我再次看到淘集集这家伙已经连续在 App 排行榜前三快一个月了，这么生猛的 App 还真是少见。

（淘集集在App store近一个月的排名）

淘集集是“吃”什么增长的这么快？不如让小编带着回忆一遍淘集集的广告之旅吧~

1.淘集集本身

打开淘集集，淘集集的 slogan 出现在眼前：买的多，赚的多。简单粗暴，直击用户灵魂。

slogan 消失得很快，淘集集也没有在脸上贴广告。在首页，我感受到了淘集集的重点：便宜。

绝大部分产品的价格不超过 10 元，10 元以上都算是“高价商品”。

这种形式就是利用低价的优势吸引用营销策划主题户。

2. 6个月狂揽1亿用户，淘集集做了什么？

从去年 8 月到今年的 3 月，淘集集用户疯狂增长，6 个月的时间用户量就逼近一个亿，月活上千万，淘集集做了什么？

1）疯狂投广告
记下来看一下淘集集在各平台投放的广告截图，都是小编整理的以前分享过的案例截图，不如今天一次性做个总结来个痛快~

（）

（爱奇艺广告）

额~其实还有几个平台，但是广告案例太多，没有找到，目前找到的就这么多了，尤其是在快手广告上，几乎每天都能看到。

2）给新用户的糖衣炮弹

不得不说，它的 slogan 还真挺诱人“买的多，赚的多”，不过这不是重点。重点是每一个淘集集的新用户，都可以获得 1 块钱的现金，但是满 2 块钱才能提现。

怎样才能凑够 2 块钱呢？在平台买东西，然后获得购物返利。利用用户的损失厌恶心理加上“贪小便宜”的心理，成功诱导用户下单。

凑够 2 块钱后，用户可以成功提现！提现是真的，到账速度还挺快。

3）购物返利，好友助力双方有利

尝到甜头后，用户对淘集集加强了信任感，开始肆无忌惮的买买买了。

淘集集的创始人曾谈到，他们优化了红包模式，将原本只能用营销百科于抵扣的现金红包，直接变成提现。就是这样一个改动，大大刺激了消费者的内心。

（左让用户帮忙拆红包的分享页，右帮用户拆红包页面）

值得一提的是，每个商品确实有返现，但是返现的金额需要好友助力拆红包。（分享给朋友帮你点击链接，你可以获得一部分提现，你的朋友也会获得优惠券或现金。）鸡贼的是，平台要求你拉过来的必须是新用户，否则就是白费，这就实现了裂变。

4）发放下单任务，诱导下单

当你还没有在淘集集下单的时候，每次打开它，都会提示你领取下单任务，称只要在规定时间内完成“下单操作”，才获得一定数额的任务奖金。（满 2 元直接提现或在下次下单中抵用）

任务奖金最高 10 元，“最高”两个字可以说是很隐蔽了。

5）鼓励用户发展下线

淘集集有个功能叫“赚赚”，其实就是当你邀请新用户成功下单后，这个新用户就变成了你的下线。

（左赚赚账户，右用户的订单）

比如我邀请朋友下单后，平台就会按照比例给我分了 15 块。（下个月结算）

6）被玩坏了的拼团，屡试不爽

淘集集吸取了某多多拼团玩法的教训，在它的基础之上做了改进，购物只有 2 人团（当下这个阶段）。和其他平台拼团不同的是，淘集集的拼团是先付钱再拼团，如果拼团失败，平台会将你付的钱原路返回。

因为用户是先有强烈的购物意愿才付钱的，所以会想方设法拼团成功，如此一来，便大大提升了拼团效率。

除了拼团外，还有一个功能，名曰「免费送礼物」，仔细一看，拼团抽奖活动。先凑够人数，然后抽一个人免费获得商品。

3.总结

淘集集6个月狂揽1亿用户，月活超千万，霸榜一个星期，近一个月没有掉出前3名，可以说是很生猛了。

生猛的数据背后，我们发现淘集集是先通过超低价商品，利用“贪小便宜”心理让用户入坑，然后给新用户各种福利，利用损失厌恶心理让用户下单；接着利用“利他”心理诱导用户分享给好友们，发展下线获得佣金后再次下单，如此循环往复。

虽说淘集集在快速发展的过程中，难免出现很多问题，但是小编觉得投放的大量广告不断吸引用户，目测淘集集应该是做的。

淘集集的目标用户都在四五线城市以及乡镇村，里面的优惠产品大多是面向下沉市场的产品。