时间:2021-01-23 | 标签: 竞价推广 SEM | 作者:Q8 | 来源:网络网络
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竞价推广归根究底,所有问题的本质来源都是“账户效果”。 所以,小编整理了一套竞价推广流程,希望能帮助到大家。 接下来小编将以“网站建设”这个项目为例,来详细阐述下我从接手到结束都是怎么做的。 第一步:项目分析 在接手这个项目时,我做的第一件事就是对这个项目进行详细的分析。 因为我需要了解: 1、我要展现的人群有哪些? 2、我应该如何让他们看到我? 3、我又应该如何转化这些人群? 这些问题,是进行竞价推广的前提。 1、人群分析 竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事我需要先明白我的目标用户是谁,有什么样的特性。 1.一般情况下,我会先按照人群九要素进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。 2.分析好后,再根据目标人群特征、搜索行为、地域分布进行分类。 这样,在后期的账户搭建会更加一目了然。 比如下图,是我对“网站建设”这个项目做的人群分析。 2、需求分析 每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。 用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。 对于用户需求分析,我的做法如下: 如果有账户数据,我会根据访客搜索词,去推断他背后隐藏的需求。 (1)先下载一个月的搜索词报告 (2)打开、分析,尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来 (3)对每个词进行分析:他想看到什么和他对什么感兴趣 如果没有账户,我会根据以下三种方法去推断用户的需求点。 (1)客服。客服是离用户最近的地方,在没有数据的情况我会优先咨询客服:“用户最关心的问题”,以此来判断用户的主要需求点。 (2)下拉框和相关搜索。其次,我会根据百度下拉框和相关搜索推荐的词去判断用户需求。 (3)百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。所以,它也是我的必备选择之一。 下图,是我最终分析后的结果。 3、产品分析 知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去。 产品分析既是了解产品的过程,也是分析产品卖点的过程。 第二甘肃卫视广告投放步:制定账户推广策略 了解产品、人群和需求后,我会根据这些信息作为推广方向,去制定推广策略。 竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。 在制定推广策略这个阶段,我会依据这五个点来制定。 1、确定时段比例 哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差? 预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。 2、确定设备比例 是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多? 3、确定地区比例 目标用户主要活跃在哪里? 如果是多地区推广,我会划分出“重点地区”和“非重点地区”。 4、确定预算比例 预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。 下图,是寻网站建设我已经制定好的一个策略。 由于预算只有1000元,所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价,避免流量浪费。 可能很多人不知道该如何制定账户策略,在此呢,小编根据大部分账户的情况制定了一个“账户策略模板”供大家参考。 第三步:搭建账户结构 制定好推广策略后,就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构,可以让我们的操作更有效率。 下图,是我们长久以来做竞价推广,所总结的账户搭建模板,在此拿出来让大家可以互相参考。 第四步:关键词分类 账户结构搭建完毕后,我会先根据每个计划、单元进行分词,然后再根据用户的购买流程进一步分类、出价确定匹配方式等。 以上,整个账户结构才是搭建完毕。 第步:着陆页制作五 账户搭建好之后,便需要对每个单元的词性撰写创意和制作着陆页。 在这咱就不细展开了,在网上有很多技巧,可以拿来参考。 我只说两点建议: 1. 向大家推荐“笔芯创意”这个网站,是写创意的得力帮手。 2. 在没有专业的团队前,着陆页建议依靠模仿竞争对手。 第六步:数据效果统计 做好上述分析后,只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。 在账户刚推广前期,数据可能不会有太大的波动,在第一周,我们只需要注意分析搜索词报告就行了。 每天下载搜索词报告,进行分析,将关键词分为四类。然后根据下面四种情况,及时调整方向,针对性优化就好了。 在推广后期,我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。 用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程,同时也对应不同的关键词,不同的衡量指标进行衡量。 下图,是我们对用户每个流程影响因素的总结,大家可以对应着进行优化。 至此,整个项目推广就算完成了。 但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们建立起了一整套竞价推广体系,而后面需要我们对竞价效果进行具体把控。 流量布局、出价、匹配、成本......无论你身处在哪个阶段,新手也好,老手也罢,都要以效果为导向,而不是只着眼于当下。 |
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关键词:SEM,竞价推广