乞丐文案：广告文案需感受用户

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前段时间，有个姑娘火了，还刷爆了朋友圈，不少朋友还模仿她。

下面来欣赏一波乞丐写的文案。

不会说话，无法行走；

没有牙齿，没有工作；

尿布很脏，生死靠天；

家人被忍者杀害了，

需要钱学习空手道复仇。

隐形的无家可归者，，

我是XXX，有隐形综合症

求捐款治病，跪求。

无家可归，肚子饿，

接受paypal捐款：40dude.com。

长得太丑，卖身没人要。

我老婆被绑架了，我还差.98欧元的赎金。

我是时间旅行者，帮帮我。我要筹钱造个新的时间机器。

咱不说谎，咱只要冰啤酒。

收费帮骂人，一次一块。

我被电脑CG动画取代了，帮帮我吧。

绝望，给点钱让我买个假发吧。

给点钱吧，不然我踢你噢。

和你赌一块钱，你正在读这块板上的内容。

收费诅咒你丈母娘，1块钱一次。

怎么样，是不是很佩服？墙都不服就服你！倘若给这些乞丐们一份策划的工作，专门负责文案的编辑推广，小编觉得能分分钟融资几十亿~

如今市场上关于文案的课程非常非常多，名师大家们对于文案的看法也各有千秋，但文案还是得具体问题具体分析。

如今互联网产品文案的写作中，有很多公司都是把文字华丽化，把本来平时无华的表达写得更加有修辞感，比如把“音质好”这个简单的表达写成“声声震撼，激发梦想”，但这样的文案除了让人看着很高大上，其他的并没有什么优点

熟不知，文案是不需要华丽的语言的。有时只不过是简单地描绘出用户心中的情景，它们往往充满画面感丶语言简单丶直指利益，如果只是考虑如何让文字本身更加华丽，更加对仗工整，而从来不考虑在用户的感受中，什么样的表达更加容易被接受和理解，那很多时候都只是自我陶醉。

感受用户，不是去创造这些感受，而是考虑什么样的表达更加容易被用户理解，会更容易激发用户思考。

比如：有个心理学家正要去吃饭，结果看到有个乞丐乞讨，Homeless, Please Help(无家可归，帮帮我吧)

然后这个心理学家帮助乞丐改了一下文案，结果乞丐在2小时内收获了60美元，他把文案改成了，“What if you were hungry?”(你要是饿了会怎么样？)

而这个文案就是从用户的感受出发的文案，既然是在饭店旁边，赶着去饭店的人的感受必然是“饿了”，而这时说“你要是饿了会怎么样”，就能瞬间影响别人的感受。

而前面的那个“无家可归，帮帮我吧”，仍然是从自身的角度写的文案，它描绘的是自身的感受“我无家可归”，而不考虑这样的感受和路营销活动推广人有什么关系。所以，这就是为什么要选Y型文案，它做的是用户感受的设计，目标是让文案变得更容易被用户感受到，而不是变得更加费解。

比如另一个经典文案，为了让一无所知的用户感受，第一代iPod的轻薄小巧和大容量，乔布斯说：把1000首歌装到口袋里。

而市面上很多别的呢？他们才不关心用户是否能形成清晰的感受，他们注重的是发挥自己的创意和文字功底，所以你看到了这些文案。

上面的那些表达是很华丽，但是本身却并没有表达，任何对听众有价值的内容，所谓的“乐享生活，极致体验”，并没有说明产品的任何特色、差异点和优势，只不过相当于在说“我们的产品很好”而已，而一旦缺失了思考和内容，只会堆砌这些华丽的表达，文案工作者的价值就几乎消失了。

那么怎么克服这种与生俱来的“自我视角”，而去做到“用户视角”呢？做产品必然是有用户群体，而首先就应该分析你的用户，而你可以假定用户看到你的文案的状态，或者把自己当成用户，去看自己的文案。

用户对一个产品的认知往往经历了这样的顺序，先是不了解产品，然后对产品建立了解，最后才产生心动，而作为该公司的员工，文案作者要非常清楚产品是什么？卖点在哪里？用户需求是什么？

再比如一些功成名就的高管和创公司公关公司业家们，他们踌躇满志地站在写字楼的落地窗前，看着远处的车流，觉得自己拥有改变社会的伟大愿景，“中国的XX，更是世界的XX”，他们自己都被这样的豪迈气魄感动了，必须要拿这句激动人心的话当作产品文案。

殊不知，对于每天接受无数嘈杂信息，对你的公司毫不知情的消费者来说，你豪气万丈的口号，可能并没有激起对方的什么感受，他们可能没有你一样波折的创业经历，很难体会到这句话背后的意义。作为一个“正常的人”，其实只要想象一下，我们日常生活中的说话过程，就会发现这样的文案有多么不靠谱。

只有真正地了解用户的需求点，他们会想方设法知道，“在用户的心目中自己是什么”，而不是“自己以为自己是什么”，要知道，对于不同的用户，所需要的文案并不一样的，所以你一定要去了解用户的需求点。