“她经济”，怎样写一个让女人看了买买买的信

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如果上天让我用一个字来打动女人心，我会说：买！如果上天让我用两个字来打动女人心，我会说：都买！如果上天让我用三个字来打动女人心，我会说：全都买！

英国小说《The Clothes on Their Backs》曾分析过：“购物是为陷入困境的灵魂涂脂抹粉的行为，即使在艰难时期。因哈尔滨天价鱼事件危机公关为经济衰退时我最不希望自己郁闷，而穿着沉闷的便宜货真真让人郁闷到不行。所以我花大价钱买的不是衣服，而是未来一定会转好的信念。”

说起购买力，男性和女性不分高下，但激发男性和女性购买欲的原因有所不同。并且，越来越多的女性走向经济独立，掌握着家庭的绝大部分选购权。女性在商业中的消费正改变着商业领域的各个角落，从汽车到食品，从装饰家具到休闲娱乐等，她们的购物价值观和消费方式促使商家在产品包装、服务等方面不得不重视女性特征。如果品牌的目标受众锁定女性群体，或以女性消费者为主，那么营销手段也要从女性消费心理入手，具体到广告文案和选图等都要巧妙的“打动女人心”。

接下来，小编将剖析三种具有代表性的女性消费心理，并以时下较热的信息流广告为例，看看如何让女人心甘情愿的掏空荷包。

颜值即正义

美感是一种心理现象，是一种愉快的情感。美的形象运用于广告上，满足人们的情感需要和审美心理，成为一种能引起注意的刺激因素，有效地激发人们对广告的兴趣。

也许你会说，好看的东西男人女人都喜欢，没有太大区别，但女性还会因为一个会讲故事的广告很好看而买单；因为给这部手机代言的明星很好看而买单；因为广告女主涂着这只口红很好看而买单……女性被“好看”所吸引的概率往往大于男性。

目前，主流媒体的信息流广告主要以文字和图片的形式来呈现，在选图时，营销人员需认真考虑如何凸显品牌或产品的美感。否则，像小编这样的颜控就会公关是甚么表示想：连广告都这么丑，实物肯定更丑，这个牌子略过吧~言归正传，让我们来看一组实例：

Good case：

Bad case：

不难看出这两条信息流广告的选图在美感上的差距，前者是一个摄影工作室的广告，后者是一家传媒公司的广告，同样是影视行业，但前者选图清新脱俗，风格统一，重点突出。只看一眼，就唤醒了女孩的“复古梦”，想象自己就是画中人。

相比之下，后者的三张选图不仔细看都看不出是三张图，没有突出重点，光线昏暗，整体感觉就是……业余，怪不得他们的CTR（Click-Through-Rate，即点击通过率）相差将近11倍。

耳朵真的会怀孕

不论男人还是品牌，即使你不会说甜言蜜语，最起码要会讲故事；即使你不会讲故事，最起码要会好好说话。男人间谈话是交流，女人间谈话是交往。产品背后的故事，幕后的故事，个人的故事，这些都可以搬上来，女性对此会津津乐道。

广告文案就是品牌对受众说话，男性向的文案往往关注产品本身，突出产品功能等实用信息，直接说“干货”。而女性向的文案则需要关注产品的使用场景，把产品功能具象化，委婉的说出“其实你很需要我”。

iPod的文案就是典型的女性文案。“把1000首歌装进口袋里”，而不是说iPod的储存容量有多少兆；再如对开门式冰箱的容积是三十立方英尺，不如说这个冰箱可以容纳十六个披萨，不要让女性去转化数字尺度，太抽象且麻烦。还以信息流广告为例，信息流广告更像“内容”，像一条给受众的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个好玩的新消息或是一个有趣的小故事，相应的文案要向这几类文体靠近。

例如：“下载这个APP，你也能找到心仪对象”就不如“1米59，收入不高，农村户口，却也找到了心仪对象”。

因为后者像是在讲一个小故事，根据这简短的一行字，受众就能产生一定画面感，不像前者那么容易让受众“起疑心”。

再如以下实例：

它的文案并没有直白的讲出移民的好处，而是抓住了移民者最脆弱的一根心弦：想家，使有过离家在外经历的人产生共鸣，也使对移民有兴趣的人产生好奇。

她要阶层归属感

据说女性爱买包是从原始社会遗传下来的，女性过去承担采摘的工作，需要挎个筐来装东西，几万年下来，就演变成了各种挎包。而从时尚的角度来说，女性买包其实是在寻求一种强烈的阶层归属感。只要买了这个包包，就能“拥有”有钱人的生活——至少是有钱人的生活品味，这种“难以拥有但你值得拥有”的消费隐喻，是品牌和消费者之间的一种默契。

很多人都记得科勒在早年的一支，其中一句经典文案是：造一座房子，要配得上科勒龙头的。其实，科勒龙头在“龙头届”只能算是中档品牌，但当年这支广告让很多中国人以为它是高档品牌，小编就是其中之一，并真的给家里换上了科勒龙头，还觉得自己过上了有钱人的生活……不论文案还是配图、配视频，对于女性群体，整体营销思路要配合她们获得这种阶层归属感。

现代时尚之父克里斯汀迪奥在1957年接受《时代》周刊采访时说，“依我看，女人似乎都本能的想炫耀自己。在这个强调规则，强调整齐划一的工业时代，时尚是人类保持个性和独一无二最后的庇护所。”

综上所述，女人看广告有时就像谈恋爱一样--你要有颜值，你要会说话，你要让我有归属感，这样的话，别说我的钱，我的一切都给你，哈哈哈！最后小编祝各位女神节日快乐！