什么是ASO优化

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ASO其实就是我们的应用商店优化，包括安卓以及IOS。安卓的所有位置都可以用钱去购买，假设我有几万块就可以拿到安卓的一些小米应用市场的首页位置或者是魅族的首页位置，但是唯独是IOS，IOS是一个比较特别的应用市场，里面是不能用钱去买任何东西的，只能说你的产品够显眼、够突出的，才能上到这些位置。我们需要做的就是怎么样让我们的产品更显眼、更突出地摆到我们想要的位置上去。

我之前在百度上搜索了一下，2016年我们中国手机市场的iphone占有率是19.7%，而每10个拥有手机的中国人就有2台iPhone。我估计中国有10亿手机用户，那么就有2亿的IOS用户，我们PPMoney理财的注册用户是1200万，这包括了安卓加IOS。那究竟要怎么获取2亿的流量呢?

下面说说IOS端的流量分布究竟有哪些。你们在App Store上下载的App有80%的流量是来源于App Store的，另外有20%的是第三方应用市场的。第三方应用市场包括PP助手、同步推、爱思、XY、海马等，其实这些都是越狱市场。但是在经IOS8、IOS9、IOS10的更新之后，越狱市场的占有率越来越小，现在的占比可能只有10%，然后App Store可能占了90%。既然App Store占了90%的流量，究竟它们的流量是怎么来的？App Store分为搜索流量和榜单流量，App Store的73%的流量都是来源于搜索流量，而27%来源于榜单流量。

大家拿起手机打开App Store首页，大家可以看到里面有很多精品推荐位置、seo是什么游戏类新品等，这些位置就是App Store的榜单流量，据说这些位置是三百万一周，但只是有价，没有效果。有很多渠道新媒体环境下的危机公关研会报三百万一周让你们上去这些精品推荐的位置。但是以我的经验来说，没有哪一家真正能够上去精品推荐的位置。

大家可以再看一下旁边的排行榜，分别有三个排行榜，包括畅销榜、免费榜、付费榜，现在可以看到很多App都冲上了免费榜的第一，你们现在看到的可能是OFO、王者荣耀、微信、淘宝等。如果他们是用钱冲上去，他们可以冲到免费榜的第一，然后这种价格就是二十万到三十万一个周期。苹果更新的周期是一天四次，每六个小时更新一次。最简单来说，就是二十万只能支撑四到六个小时的排名第一。所以说搜索流量才是我们真正要优化的一些东西。

大家可以看到影响一个ASO效果的十大因素（如图三），包括我们的App名称，等于“PPMoney理财”。然后是副标题、图标、截图加视频和应用描述这四个部分都是我们的一些品牌属性在里面的，等于我们的包装是怎么样的。你们搜索一个词，你会看到它的截图、名称怎么样以及图标漂不漂亮，然后再到关键词，再到用户的评论，再到App安装量，以及活跃流程和社会化的分享。

（图一）

举一个很简单的例子。假设一个场景，我们进入超市买东西，大家看到的App就是你们平时在超市看到的货品（如图四）。

（图二）

如图所示，摆最显眼的位置就是让你去购买的商品就是榜单流量；挂在上方的宣传页好比就是我们的热搜，是经常会去更换的东西；货架好比就是我们的搜索流量，因为你摆上摆下调整位置也会影响到这个产品的购买量。在货架上，同一个位置的产品，由于包装的不同，购买量也是不一样的，摆在底下的那些商品其实就是没有做ASO的优化，摆在中间的商品就是有做ASO的优化。简单来说，你们去超市购物，你们会买中间的商品比较多还是底下的商品比较多？当然，如果你是精准搜索就可能会找底下，但是在漫无目的进到超市里想买超市，你肯定会想买中间的东西吧。大家看到这些商品，即使它们都摆在同一个位置上，但是你也会根据它的品牌和包装选择自己喜欢的。所以ASO，是把我的商品摆到一个货架上一个位置，让更多的人去购买。但产品自身的品牌、包装怎会影响产品的转化率。

App的名称，其实就是我们购买的商品；图标、副标题、截图、视频以及应用描述等都是我们品牌的包装；关键词就是你在货架上的位置；用户评论就是简单的用户评论。如果关键词的排名第一，就等于是在超市里看到的一些导购大妈在说“买这个好、买那个好”，多了一个导购大妈的加成。而App的安装量就等于是商品的购买量，活跃流程其实就是商品的复购率，而社会化分享就是通过微信分享，给到朋友、给到各种各样的人，说这个商品是很好用的，值得推荐的。