如何从大局上提升互联网广告营销效果

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首网络视频广告先对该广告的投放目的挖掘。很多用户有种习惯，我洛阳网络营销投广告的目的是成本降低、客户量增加、销量增加……很多很多都一股脑倾诉给广告优化师。因为广告主将预付的广告费用支付给前端销售的时候，已经认可了销售和公司，所以期望值是非常高的。

首先千万不要不假思索答应，说和广告主说宽泛的承诺，比如“您放心，效果肯定能做好，投得越久慢慢优化就会达到我们的目的……”这种坑客户的行为是要不得的。广告的阶段是循序渐进没有错，但是广告主目前的阶段也需要完全了解清楚，并且，评估广告主目前的阶段最近的最紧急的提升目标是什么？下一个阶段对应的目标是哪些，帮助广告主进行规划。任何广告阶段不可能一步到位，每个阶段制定一个目标，方能有机会在有限的费用内将效果做到极致。

制定好客户的投放规划后，进行细节执行。这时候需要注意的是和客户的紧密合作，要知道有效的努力是建立在双方合作的基础上。比如广告落地页设计如何，是否满足广告语的诉求；比如广告主是否有专人维护落地页来的访客等等&hel营销分析lip;…因为网络广告的主流目的是帮客户引流，成败的核心则看广告主的主观能动性。

以上是框架上双方沟通协调配合的介绍。接下来看细节，优化师如何优化广告创意？

正所谓能说出来的广告才是好广告，一个好的广告一定会有让人能够印象深刻的“声音”，某些高度概括的精华，一定要反复突出。但是很多广告客户要的不止是曝光，更多要互动或者更多效果广告主的需求是互动以后的结果（比如购买、下载等）。不是互动量或者点击率高的广告代表广告主的需求广告优化师已经达到了。这个环节需要去匹配广告主后台的实际数据，与优化师看到的广告平台提供的数据进行匹配或者对比，找出差异性，然后找出问题。有很多社交媒体广告（如微博、腾讯朋友圈、广告等），因为创意新奇，吸引很多点击，却无法实现终极目的，成交或者下载使用等等，这就需要具体问题具体分析，广告语的导向性是否需要调整，落地页是否需要引导等等。

于是进入下一个环节：反复试验。网络广告优化师常用的测试效果手段有AB测试法，不断结合投放数据和实际广告主数据进行优化，达到投放的临界点。经得起实践考验的广告才是好广告，因此一定要不断的试验，从试验中得出结论。

当稳定了广告主效果以后，优化师不能止步于前，而是考虑能否帮广告主扩大更多的量，是否花更多的广告费，其效果能够成增长趋势，成本又在广告主能接受的范围内……不断挑战极限，是王者优化师的座右铭！