8亿人民币，B站想砸出什么？自己的未来吗？

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以8亿拿下S赛转播权后，B站在电竞层面的铺设愈发壮大。近日，网传bilibili以8亿天价转播费拿下2020-2022三届S赛转播权，竞争对手包括斗鱼、虎牙、快手等直播与短视频领域传统豪强，我们从业内人士了解到该事

　　以8亿拿下S赛转播权后，在电竞层面的铺设愈发壮大。

近日，网传bilibili以8亿天价转播费拿下2020-2022三届S赛转播权，竞争对手包括斗鱼、虎牙、等直播与短领域传统豪强，我们从业内人士了解到该事件基本属实。据业内人士表示，谈判的金额高于该笔交易的预期金额，这种业务的率通常很低，所以5亿人民币的价格会比较合理。

2020年，英雄联盟S10将在上海举办，鉴于LPL连续两届取得S赛冠军，明年又是主场作战，想必会吸引大量英雄联盟粉丝收看赛事。为了吸纳这一巨额流量，B站不惜砸下重金，其背后是B站对自身未来的一次豪赌。
01.不在红海在蓝海——B站直播生态现状
在直播领域，B站早早入场，或者说从未入场。
Bilibili直播分区
与传统的直播不同，在直播分区上，映入眼帘的并不是满屏幕的电竞游戏。在传统人气巨头英雄联盟、王者荣耀后，你能看到许多属于bilibili的特色，像是怪物猎人世界、宝可梦这一类偏核心玩家的IP游戏，以及国内独此一家的“虚拟主播”区等。点开B站直播，你能看到女主播、虚拟主播几乎占领了所有推送位置。这种现象是基于B站的社区文化决定的。
无论是“Mikufans”还是“Bilibili”，B站的名字都是取材于“二次元”相关作品。作为扎根虚拟文化建设的视频网站，B站的核心观众是二次元群体：B站COO李旎表示，B站的用户以年轻人和一二线城市为主，平均年龄为21.5岁。他们的内容偏好也更加广泛，对生活、国创，还是有越来越多的不同兴趣爱好的推演，包括生活类、Vlog，优质内容的崛起，也是他们特别喜欢的品类。
就目前的B站直播而言，担任吸金任务的是平台独有的“虚拟主播”内容。主播通过live2D面部捕捉作为自己的虚拟形象，直播内容通常为杂谈、游戏或者歌曲。今年虚拟主播进入中国市场后，迅速与日本相关头部经纪公司cover、ichikara签约。
头部虚拟主播在B站独播时流水远超真人主播，以4月日本虚拟主播“kagura mea”在B站的一次直播为例，两小时内一共超越B站第二名1.8亿“金瓜子”礼物（约18万元），以及获得约850个“舰长”会员（约17万元）。这并不是该主播收入最高的一次，她也不是粉丝数最高的虚拟主播。来自日本的虚拟主播群体在19年成为B站直播收入的一个支柱。目前bilibili也有了培养国产虚拟主播的计划。
根据B站2019Q3财报显示，第三季度B站直播与增值服务业收入为4.5亿，同比增长167%。今年B站年度第一热词“AWSL”也发扬于一位虚拟主播。对虚拟主播的消化为B站直播做出了重大贡献。
B站CEO陈睿表示：“其实我们的直播不是一个对外竞争性的业务，它是我们B站内容生态的自然延伸。它是一个内生型的业务。我们的视频用户量的增长，随着我们主站平台的用户的扩张，那么直播的品类会自然而然地在我们的平台成长起来，比如说，我们提过的虚拟主播，比如说我们在游戏和在一些泛娱乐品类的直播，其实都是从我们的视频内容生态直接延伸过来的。”
B站的直播平台，目前完全扎根于自身的社区文化，自身的盈利构成是不科学的——你无法想象虚拟主播的泡沫什么时著名公关公司候会破，如果破了，B站直播的下一个增长点又在哪里？从手游联运发家开始，似乎B站的盈利点永远无法抓在自己手上。
02.以服务用户为主线，B站的探索之路
在B站话事人还是徐逸的时期，有一个知名梗是“每年亏损一个逸（亿）”。从徐逸到陈睿，B站从大亏到上市，关键在从手游联运中挖到了宝藏——日本手游FGO。
16年下半年，B站的FGO国服开始运营。该游戏作为SUPERDATA手游流水榜前三多年的常客，在国内为B站取得了不俗的收入。在该游戏运营一年半后，B站扭转乾坤实现上市。B站在IPO中提到，手游收入占2017年总体收入的83.4%，其中FGO占游戏收入的72%，为B站贡献了总收入中的59.88%。另一款B站运营游戏“碧蓝航线”则占总收入11%左右。在此以外，B站游戏很少依靠外部流量，其90%的游戏玩家来自B站社区用户，B站在用户的可挖掘性、成长性还有付费意愿上都远高于其他网站用户。
今年2月，浙江省消保委通过暗访的形式对主流视频网站用户进行调查，结果显示83.3%的用户办理平台会员是为了免贴片。与一般视频网站的贴片广告不同，B站的广告形式为效果广告。包括首页的信息流广告、播放页原生广告、电脑端横幅广告等。不影响用户观看视频的体验，从尊重用户出发为B站积累了大批苦于贴片广告的观众。
高用户粘性与高付费意愿，为B站形成了一个极具潜在价值的用户群体。如何引导自身用户消费，使付费潜力变现是B站这几年一直在致力解决的难题。B站联运游戏业务发了一笔横财，靠海外游戏挤进纳斯达克后，面临的是更广阔的经济环境以及更多的海内外投资人。
视频网站以游戏联运为主要收入是难以令投资人认可的，B站急需在游戏业务以外证明自身的发展潜力，基于自身年轻的用户群、日益增长的爆款电竞内容视频以及越来越多有利信息流广告效果电竞发展的政策，B站选择了同样年轻的电竞。从这一刻起，B站的视频属性从“主营业务”变成了内容的一种，在第二次转型时期，B站抓紧了变现潜力强大的用户社群。
2017年末，Bilibili官方公告，宣布组建BLG战队并收购英雄联盟战队IM，踏出了电竞战队运营的第一步，2018年10月，B站组建独立于本体的哔哩哔哩电竞公司，并在11月成立杭州Spark进军OWL。在电竞化的不懈努力下，B站战队与其赛事直播吸引了越来越多的新受众加入他们的社群，今年第三季度，B站实现了历史上第一次游戏业务收入与其他业务收入持平，尤其是这数据在游戏业务增长25%时录得，昭示了直播与其他业务的重大突破。
每走一步，每一个联赛席位，都花费了Bilibili极大的资金，作为一个上市当天破发、财报永远写着亏损的公司，进入电竞领域像是B站的孤注一掷。但万变不离其宗，B站的举动始终是在“社群”上做文章，冀望社群体验能为公司带来价值。把大头收入从联运游戏中剥离，把公司发展真正抓在自己手上。
03.B站砸下八亿的底气：独特社群生态
S赛这8亿贵吗？对英雄联盟在电竞界的地位而言不贵，但对B站来说很贵。今年3季度B站录得总营收18.59亿元，NON-GAAP规则下负债3.4亿元，同时虎牙、斗鱼等传统直播平台在NON-GAAP规则下已经录得公司盈利。8亿的支出极大增加了B站资金流的压力。
斥资8亿体现B站对自身社群的充分信心。前文中陈睿提到：“其实我们的直播不是一个对外竞争性的业务，它是我们B站内容生态的自然延伸。”转播权的购入为B站直播提供了对外竞争的机会，也给了B站一次向投资人展示其社群强力粘性的机会。
远在上市之前，B站就引入了“Z世代”这一概念来描述自己的用户群体，特指中国90后与00后两代人，这部分群体受益于国内经济的快速发展，物质条件和受教育程度普遍良好，同时是出生于互联网大潮中的“网络原住民”，有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识。与自身视频网站的定位相悖，B站强调自身的社交平台属性。
为社群建设带来巨大价值的是仿设立的“B站动态”，对于目的性明显的B站用户而言，这里接收到的站内直播、视频内容推送比新浪微博来得更加便捷。动态、视频评论区为B站社群提供了二元化的交流场所，这是虎牙、斗鱼等传统直播平台无法做到的。
在做大直播领域前，B站一直在做大自己的用户社群，通过给用户社群提供优于友商的交流体验，B站在留住用户上独具优势。相比一般直播平台的“用户跟着主播转台”，B站可以用观众留住观众，这是论坛性直播平台的独特优势。2019 Q3，B站正式会员同比增长46%，用户在第12个月的留存率为80%，体现了B站社区向外的强力粘性。
互动性的视频生态成效甚高
B站的用户中从不缺乏自发制作高质量视频的能人，在S赛期间，用户自发制作的相关电竞内容势必实现对赛事的全方位覆盖。同时，动态与评论区能吸引玩家全时段地参与讨论，而不是发条弹幕就走，明天又跑去其他的直播平台。B站社区已经形成了一套自动化的生态，这甚至不需要B站自身花多大精力去做外部推广，八亿可能是溢价，但对宣发占有天然优势的B站而言，其实也省下了一笔高额的推广费。
社区生态的良性循环
最近几年，B站直播正在坚持不懈地引入电竞赛事，LPL、Dota Major等一系列官方赛事已正式入驻B站直播，通过电竞赛事的不断引入，他们试图扭转虚拟主播“统治”B站的现象。虽然现在的B站直播朝着高ARPU的形态发展，但做大直播生态必须引入更大的用户基数。目前更多的用户处于直播行业割据的红海，S赛的独播权到手后，B站也有了冲出蓝海加入红海战争的底气。为了把盈利点抓在自己手里，B站直播不惜重金也要朝着电竞化转型。
在直播业务的发展以外，购入S赛版权也将成为Bilibili在电竞领域的又一敲门砖。在入场LPL、OWL两个知名电竞联赛后，B站这8亿向资方展示了立足电竞领域的信心。自身的营收结构也进一步向电竞内容化转变，比起视频+社区二元化的Youtube发展模式，掺入电竞元素的B站更显多元网络营销技术培训化，公司的形象也更加立体。
结语
买下S赛的直播权，是B站朝电竞化转型的最关键一步。从联运游戏、到虚拟主播，B站的咽喉始终被扼在他人的手中，倘若B站的电竞化成功了，那才是代表B站实现“内容自立”的开始。
离S10举办还有将近一年的时间，趁早杀入转播权市场也能让B站做好充足准备，B站有足够时间完善社群的电竞氛围，届时也可以通过分销转播权的方法获得直接收入。在我们看来，B站在买入转播权后还有非常长的准备时间以及丰富的策略选择，足够让B站思考如何实现转播权的利益最大化。
购入转播权不等于B站能实现来自电竞侧的大幅盈利，但绝对能在S赛时吸引无数的目光。B站在赌，赌自己独特的生态体系能够在一个月内吸收大部分的外来观众，再用丰富的内容“困”住他们。社群也会因为新血液的流入延长自身寿命，持续反哺B站形成良性循环。
B站砸下的八亿，是在换取一个抓紧自身未来的机会，前路漫长，我们拭目以待。