亚马逊新品期从第一个曝光？亚马逊新品如何打

小提示：您能找到这篇{亚马逊新品期从第一个曝光？亚马逊新品如何打}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的亚马逊新品期从第一个曝光？亚马逊新品如何打内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

新品上线是亚马逊业务相当重要的一环，它可能会因缺乏商场曝光导致你对其所投入的所有尽力和构思付诸东流。反之，它能够在几天内将产品面向成功。

话虽如此，一款能够满足商场需求的超卓而独特的产品要比一款考虑欠佳的产品更有可能取得成功，无论其发布战略如何。然而新品的上线需求一套环环相扣的战略，包括含适当的关键词研讨、付费广告和品牌推行活动等等。

过程1：将产品运往库房

首要，依照大致的时刻次序你需求考虑如何将产品运往亚马逊FBA库房。一般大多数卖家都需求空运或许海运，每种运送办法都有其优缺点。但你需求考虑：

1)进入商场的时刻

你的产品需求多快在亚马逊上线?你的首次出售是否对时刻灵敏，以完成“先进入商场战略”的优势?你有没有竞赛对手想要抢先一步?

产品进入商场的时刻在某些状况下非常重要，假如你会受此影响，那么你应该做出决议，缩短运送时刻。

假如你挑选运用快递公司空运，比如联邦快递、DHL和UPS这样的公司现已简化其流程，能够比其他公司更快地将产品从出发地运送到目的地，当然服务价格也很高。假如速度值得支付昂扬的价格，考虑运用DDP(完税后交货，即出口商在进出口双方指定的目的地办理完进口清关的手续后，再将货品交给进口商)以减少任何清关费事。

　　自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。

　　吸引了一批又一批的人学习跨境电商，加入到跨境电商行业。

　　无货源模式需要多少成本?你真的知道的话，其实跨境电商商品比我们国内电商商品简单。

　　在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。

　　亚马逊有许多优点。它可以赚取价差和汇率差，具有巨大的利润空间。

　　与全球购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为10美元，亚马逊的WISH12的平均单价为17美元。

　　这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台，无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

　　我是一个做亚马逊、虾皮 2年左右时间的老手，如果你也想从事跨境电商行业，没有系统的学习，操作起来还是很困难的，我手里刚好有一套资料和资源渠道，需要可以找我要和对接哈!

2)本钱和速度

当进入商场的时刻不是那么重要时，你依然需求决议是优先考虑本钱还是交给速度。关于国际发货，将把选项大致分为三个交给时刻段：

少于10天-空运

不到20天-空运

20天至60天-海运

当然交给时刻越快，本钱越高。同时也要记住，许多海运相关费用都是一次性的费用收费。因此，海上运送的本钱越来越大。相反少量的轻小产品挑选空运可能会更廉价。

假如你不确信你的新品会畅销，那么选用较小规模的空运是更正确的做法。但假如你在新品上进行了深化的研讨，并承担了必定危险，那么你就能够确定你的产品有良好的出售潜力。

3)混合发货

假如你的亚马逊产品发布时刻很紧，且预算不足，那么最好的战略便是混合运送。

简而言之，便是将你的产品分批空运和海运。例如30%的货空运，剩余的70%海运。假如走运的话，你能够无缝补货并更经济地坚持出售速度。这一战略在缺货时也相同适用。

过程2：为listing和PPC做关键词研讨

亚马逊实践上是一个查找引擎，它依据查找条件显现产品，就像谷歌依据查找条件显现网站相同。因此卖家必须将为产品索引的关键词作为方针，每一个特定关键词的出售额越高，你的产品在查找成果中的排名就越高。

针对新品的发布，你能够考虑以下几点：

1)研讨竞赛对手的排名

首要要找出当前哪些关键词正在作业，人们正在查找什么，以及每个词条的查找成果中哪些产品现已占有较高的方位。最好是手动操作或运用付费工具。

假设你正在发布一个全新的护肘。你能够剖析竞赛对手的listing，并在以下内容中查找竞赛对手的关键词：

标题最初

标题的其余部分

五点描绘

产品描绘

虽然没有人知道A9算法的排名指标，但卖家普遍认为应该依照上述次序对关键词进行优先排序。

2)探究短尾和长尾关键词

仍以护肘为例，你应该探究比如“elbow support”和“elbow brace”之类的查找词。但也需求考虑长尾关键词，如“strong brace for elbows”。一般而言，这些长尾关键词的查找量更少，因为大多数卖家更喜爱查找“elbow support”这样的较短词汇。

然后一般查找量较少的关键词竞赛也较少。这是在竞赛剧烈的商场中取得初始出售的一种简洁办法，一旦有了一些出售，就能够针对竞赛剧烈的关键词进行优化。

3)挑选你想要排名的查找词

你现已完成了对竞赛对手listing以及短尾和长尾关键词的全面研讨。现在，你能够挑选针对产品排名的最合适的关键词。相同，在标题的最初运用具有最高优先级的关键词来安排你的listing，然后处理标题的其余部分、五点描绘、产品描绘和后端查找字词。

过程3：准备启动你的亚马逊listing

你的产品正在运送中，并将很快在亚马逊上线，因此现在是时候完全优化的listing。

1)产品标题

从关键词的角度来看，产品标题是listing中最重要的部分。这里有两个方面需求取悦：亚马逊买家和亚马逊排名算法。

买家会在查找成果中快速浏览你的标题、产品图片和价格。假如看起来有价值，他们就会点击你的listing，较高的转化率会进步你的排名。标题应在算法的关键词填充和消费者的描绘性文字之间到达一个良好的平衡点。

2)产品图片

假如技术水平和条件支撑的话，有的卖家会挑选自己来拍摄和处理产品图片，但这会耗费很大一部分精力。而大部分卖家会挑选将这一部分外包出去，将精力专心于产品的上架、优化和物流上。假如你的产品合适，强烈主张你运用3D渲染图，带有这类图画的listing转化率高于规范或一般图画的同类listing。

经过有吸引力的产品标题和图片让买家点击你的listing后，你需求提供更有价值的产品要点让他们点击“Add to basket”(加入购物车)按钮。

五点描绘旨在告诉潜在客户为什么你的产品最贴合他们的需求。不置可否、堆砌许多文字的要点不再适用，反之你需求经过简明扼要的要点，这增加了客户实践可读性。此外，你也能够添加潜在客户正在查找的相关关键词。

4)A+内容

A +内容此前被称为图文版品牌描绘(EBC)，是卖家推出新品时必不可少的工具。

要取得A +内容的资历，你需求先请求亚马逊品牌存案。这就需求一个注册商标，这可能需求几个月的时刻才能完成，假如有异议，乃至需求更长的时刻。因此，尽早开端你的商标请求。

许多卖家运用A+内容的首选方式是运用大图，然后让图片设计师自由发挥，在该范畴运用更多引人注目的设计。虽然图片不像文本那种会被关键词索引，但往往视觉冲击比一些额定的关键词更能进步转化率。

5)后台关键词

卖家在创立listing时很容易忽略这一点。亚马逊后台关键词是躲藏的查找词，能够添加到产品listing中以进步其可见性。虽然这些关键词关于访问产品页面的买家不可见，可是卖家的页面仍会为这些关键词进行排名。

虽然关键词不能重复，但有的卖家还是会测验包括一两个主要关键词，而其余部分就填充从未提及的更晦涩的但相同相关的关键词。卖家要恪守字符数限制，不要运用逗号等标点符号。

过程4：增流和增销

当产品终究在亚马逊上发布时，需求考虑以下几点：

1)驱动外部流量

这在很大程度上与品牌知名度有关，确保尽可能多地为你的listing带来外部流量。这可能来自你正在树立的社媒账号或许邮件列表。

虽然亚马逊提供了许多的内部流量，但最初你的产品不会在查找成果中任何可见的方位上排名。从亚马逊渠道外部生成订单可树立起快速的出售速度，这将向亚马逊发出信号，表明你的产品应该开端进步查找成果排名。

但需求注意的是，这些出售来自于外部，可能不会归因于特定的客户查找词。这便是为什么渠道流量很重要，你需求花钱投进付费广告。

2)亚马逊PPC广告

亚马逊PPC广告是推出产品的最佳付费广告解决方案。首要PPC广告会推进

渠道内部产生的出售，因此会将你的产品链接至特定的查找词，然后进步天然排名。新闻发布会请媒体其次，它答应你生成关键词转化率的数据。并且对许多卖家而言，它比其他付费广告更划算。亚马逊PPC的技术含量非常高，但在开端之前，主张运用一个具有侵略性预算的自动广告活动，这将生成有用的性能数据。然后将其运转2-3周，依据你收集的数据切换到具有广泛匹配，词组匹配和准确匹配关键词的手动广告活动。

3)Facebook广告

要在Facebook上投进广告，你需求为品牌或产品树立一个Facebook页面。依据Facebook的服务条款，最安全的做法是将广告定向至一个落地页，然后转到亚马逊listing。或许引导Facebook客户进入你的品牌网站，并测验转换为产品出售，电子邮件地址或两者兼而有之。避免直接链接到你的亚马逊listing。

此外，你能够在网站或落地页安装一个Facebook盯梢像从来收集客户数据。然后你能够将其用于针对相似受众集体的广告活动中，以确保你的广告能够展示给潜在客户。亚马逊PPC在本钱和效率方面都是更好的挑选，但运用Facebook广告成果可能会有所不同。

4)谷歌广告

与Fac危机公关方案实例ebook广告相似，谷歌广告能够经过落地页或品牌网站引导流量至你的产品listing。比较而言，这是三个选项中本钱较高的一个，因此在很大程度上不合适做亚马逊新品的推行。假如你深耕某一细分商场，也能够考虑运用Pinterest广告，有许多经过该渠道成功引流的卖家案例。

过程5：取得长时间的品牌知名度

具有忠诚粉丝的品牌无论是短期还是长时间(或无论是亚马逊内部或外部)都会取得可观的报答。因此主张任何想要谋久远开展的卖家走品牌这条路。以下是一些最佳办法：

网红营销

一般运用网红能够有效地树立知名度，在推出新品方面亦是如此。你能够经过网红营销在短时刻内为listing驱动许多流量，这关于树立初始出售速度很有帮助。Instagram曾是许多卖家寻找网红的首选，但往往其价值被高估了，体现也不如从前那么好。卖家能够测验与利基商场高度相关的YouTube频道。假如你提供给免费产品，有的频道会很愿意帮你推行。但有的依然需求付费，依据订阅用户的数量，价格会有所不同，一般1千至5万订阅用户的较小频道就足以。

Facebook

树立一个包括许多粉丝的Facebook页面现已过期，现在只需创立一个Facebook页面，就能够危机公关中的沟通艺术访问Facebook广告。但Facebook仍有一个很好的用途，便是私人群组。能够运用这些资源树立一个活泼的社区，这能够大大推进亚马逊新品的上线。但这也需求许多的作业和时刻精力来坚持这一社区的活泼度。

Instagram依然是发布内容的好渠道，快速和定期的更新能够帮你很好的维系活泼的用户群。但要树立庞大的粉丝集体是一件苦差事，且内容的生命周期很短，很快就沉积在渠道里。因此许多卖家更喜爱运用YouTube，它答应内容被查找引擎索引并继续被查找数年而不是数小时。

Pinterest

假如你出售的产品与艺术、时髦、健身等利基商场有关，且你的产品有很好的视觉体验。那么就能够经过Pinterest来树立品牌知名度。

YouTube

它本身便是一个查找引擎，已在谷歌上树立了索引，假如你的视频内容很受欢迎，它乃至能够经过广告提供另一种方式的收入。在YouTube上树立粉丝集体，能够继续不断地为你的YouTube社区提供真实的价值并且是免费的，你能够在新品上线是将其发送至你的亚马逊listing。在新品发布时，一些视频内容构思可能是：开箱视频、产品测评和产品比较。

总归，新品的上架还要考虑许多因素，如产品类别、商场、竞品状况等等，还能够谈论的内容不乏其人，但以上内容是每位卖家必需要首要考虑到的。