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内容运营需要掌握的软文营销5大技巧

时间:2020-07-18 | 标签: 软文营销 | 作者:Q8 | 来源:网络

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作为网络营销的常用手段之一，今天来从选标题到故事叙述具体为大家介绍软文营销的写作方法。

软文营销
 
先取一个好标题
 
一篇软文营销转换效果好不好，首先我们看的就是标题，标题有没有吸引力，能不能抓住读者的眼球至关重要，特别是网络上的软文，没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看，软文标题怎么写是最重要的一个环节。懂得洞悉人性的特点，抓住人的好奇心，才能写出吸引眼球好标题。
 
标题示例：
《十九年的等待，一份让她泪流满面的礼物》(把礼品赋予神秘色彩，勾起人的好奇心)
《老公，烟戒不了，洗洗肺吧”》(有什么方法能不戒烟？让你点进去就对了)
《留下你的10块钱，也留下你的痔疮》(典型医疗系软文)
《是什么让他的爱车走向了不归路危机公关华夏?》(某防锈产品的软文标题，让车主不得不看的吸引力)
 
素材收集
 
不少新手写软文不知道如何下手，尤其在素材收集方面，其实素材的来源是取之不尽的。
 
1.百度知道/问答平台
对于装饰、医疗、服务行业等医药媒体，在问答平台能获取大量客户需要解决的问题，收集这些问题，然后添加首尾隔一段，很简单就能编辑成一篇软文，如：《10个解决XX问题的方法》。
 
2.豆瓣/信息流的广告形式知乎/论坛社区
这里社区平台能获取非常多的故事文章，是生产故事软文的好地方，如上述《男人出轨有什么征兆？》即属于网友故事改编的故事软文。故事精彩之极，利用人爱看八卦的心态徐徐渐进，达到了“随风潜入夜，润物细无声”的最高境界。这种软文营销，不但不会令人反感，反而能得到大家接受。
 
3.微博TOP10/微信TOP10
微博和微信是最新最快的信息来源，能获取很多有价值的话题，通过这些话题可扩展成为一篇软文。
 
故事铺垫与广告拿捏
 
软文营销切忌一开头就直奔品牌产品，尤其是故事型软文，先做点铺垫，制造一点悬念与紧张感，引导读者一直看下去，让他们不知不觉进入故事的核心内容，然后很自然系把广告信息植入读者大脑。
 
软文示例：
 
标题：男人出轨有什么征兆？
 
节选：前几天的一个晚上，我发现在我内衣抽屉里有了不属于我的女人内衣，问他说是他女儿的，可我知道这绝对不会是他女儿的，因为他女儿很少在家的，也很少会想到帮我收拾内衣的。现在，我的心再也无法平静了，我不想这样被他无缘无故地耍着玩呀，想想为了这个家，我是尽心尽力又竭尽全力，甚至是省吃俭用，还放弃了做自己孩子母亲的机会，可他竟然背着我喷着俳俐森和别的女人去了酒店！为此，我提出离婚，可我老公说他不会跟我离婚。
看出以上软文示例打了什么广告么？
 
文章内容要有料
 
如果仅仅只有吸引人的标题是没用的，文章内容必须要有料，让大多数看了觉得有用。如果你的文字只是和人吹牛扯淡，那完全起不到软文的效果，可能适得其反。有料的内容可以是技巧干货分享，也可以是热门事件分析，甚至是生活常识、某类危害警告。软文营销的作用是为了建立你在陌生人心中的某方面“权威”形象，所以不要吝啬你的分享。
 
文章调性
 
何谓调性？在广告营销、品牌营销领域，所谓的调性简单来说就是受众对品牌的印象感受。一个品牌的调性常常可以通过它的表达方式、语言风格体现出来。其实，文案本身是没有调性的，品牌才有。正因为品牌有调性，所以文案必须有调性。所以，请不要说你的文案风格是什么，文案的风格是没有风格，文案的风格是任何风格，文案风格是由品牌风格决定的。
 
 
其实，软文营销的技巧远不止这些，每个人都可以总结出一套自己的方法，来将这个营销模式不断完善。
内容运营需要掌握的软文营销5大技巧

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