制定营销策略先从了解自身的产品开始

　  相信很多的产品经理在搞营销策划的时候都是一瞬间决定的，后来发现效果真的一般。谁都想做好产品营销，谁都想了解产品营销。其实，在做产品营销的时候，我们是有许多的基础工作是要做的。  

　　要搞明白自己的产品属性要先弄清楚三个因素，第一个因素就是这个产品的消费频率到底高不高，比如现在美团外卖算是一个高频率的消费产品，类似的还有夏日里面的矿泉水。消费频率低的产品也有，比如家具和家电，我们买了这些产品一般都会用个六七年以上。

　　第二个因素就是产品的价格是高还是低，产品的价格高低决定了消费者是否购买的重要因素，比如一部车需要几十万元，不是说换就可以换了。

　　比如家电行业的话，我们如何制定与之相对应的营销方案呢?是不是仅仅用促销的手段就能促使消费者去购买产品呢?显而易见的是消费者会存在一个困惑就是我们购买了这款产品之后软文推广好吗，原先的产品该怎么处理呢?我们经常看到的电视机的促销活动是以旧换新。

　　这样一来消费者很好的处理掉了自己旧的电视机，然后换上了新的电视机，否则如果消费者将电视机扔掉的话，会存在浪费的感觉，很难让消费者有购买的冲动，所以促销打折这种手段的营销方案通常难以产生大的转化效果。

　　如果我们的产品是一个价格阶段比较低，而且使用频率比较高的产品，这样的产品在短期打折之后才会呈现出来销售转化明显的效果，比如说之前滴滴打车发优惠券这个活动，有的时候发一个五折的优惠券，这个折扣已经很便宜了，而且出行的人也特别的高。

　　所以这款软件的使用率也就相对特别的高，一发券出行利用券的出行量就会变得特别的多。类似的还有外卖行业。

　　打折虽然能够激增销量，但是一定要慎用。

　　不管是价格高低，还是消费频率的高低，在打折上面我们一定要慎行，因为我们知道的是如果消费者不是冲我们的产品品牌而来，而是奔着低价来的，一方面这种调性的客户和我们的品牌是否相符，另外一方面消费者奔着优惠而来，优惠一断消费者就会散去，确实对于企业而言压力不小，典型的滴滴打车它们不再烧钱给消费者福利之后，坐滴滴的用户明显出现了骤减的尴尬局面。