女性消费市场越来越大，营销真的那么容易吗？

经济学人智库EIU发布的亚洲女性网购调研报告中提到，给出了“她经济”崛起的三大关键词——“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”。前两个关键词说明了女性的财务状况与经济地位，第三个词表明女性在消费中拥有强大的新媒体时代危机公关的优势话语权和主导权。女性的经济能力日益独立。有数据显示，在已婚女性中，38%表示自己的收入与丈夫持平，另有14.4%妻子表示，自己赚得比丈夫多。

女人的钱真好赚？那可不一定。每隔一段时间都会出现一个让女人反感的广告，品牌方似乎孜孜不倦地在女性反感边缘作死试探。广告往往是社会意识的一个反射，但当它脱节时就会产生严重的反效果。随着女性社会、经济地位的提高，女性的自我价值早已觉醒，独立、向上、不依附男性、选择自我宠爱。这时，如果广告还在宣扬着过时的刻板印象，就会让人极其反感。在这女性营销日渐“难做”的背后，意味着女性日渐增长的消费力和话语权。

2017年，在各大电视台热播的宜家电视广告中，女儿喊了一声妈，妈妈直接甩筷子：“再不带男朋友回来，就别叫我妈”，瞬间竟然把碗筷全收耐克气垫危机公关模板走了。无数爱宜家的女性尽折腰，无力吐槽，直接开战。短短29秒的广告里，宜家放大焦虑，传递错误的价值观：没有男朋友，在家里会被爸妈嫌弃！对于“剩女”这个复杂的社会话题，宜家广告做了一种脸谱化、绝对化的处理，成功踩上最大雷区。

在众多品牌将更加主动地参与社会话题讨论时，用户也将以社会视角来反向审视品牌行为。品牌所表达的观点主张如果想被用户牢牢记住，可能将会日益变得尖锐化。这深圳电视广告投放也是为什么往往国外设总部的品牌（不接地气）、传统的品牌（不了解实时）、或者是”直男癌“思维（缺乏对女性共情）的品牌往往容易踩坑。

随着用户注意力的日益分散，品牌若想要争取用户的认同与注意，可能会更倾向于采取极端的内容和表现形式。这类对社会争议议题进行营销已经越来越常见，这正在成为品牌唤醒用户感知与认同的重要策略，同时也是表达品牌价值理念的有效途径，有分析显示，三分之一的消费者愿意花更多的钱购买与他们观念相近的品牌产品，不少营销观察者也认为，对社会议题的探讨将成为未来品牌突破的重点所在。

在争议话题上选取的角度尤其重要，可以去打一些新女性VS传统观念的话题战。SK-II在这个玩法已经持续了很多年，2016年起发布改写命运系列大片《她最后去了相亲角》一夜刷屏，将关注焦点指向中国大龄单身女性所面临的家庭压力，鼓励中国女性不要让压力左右自己的选择。当时引起了不少争议，但不少女性都认为这是一个当下的矛盾点，并纷纷愿意加入争议而讨论。

中规中矩的广告很难吸引眼球，如何引起刷屏并品效结合是现在营销人的痛点。针对女性消费市场，在宣传上不妨试试这个套路：共情当下女性的不易，变成她们的喇叭，为她们发声。某个小岛薇风面膜的刷屏暖心广告就做得很好。它描述了三个不同年龄段的都市青年女性代表，以遇到初入职场、爱情转折、家庭平衡等困难为切入点，从熬夜这一现状与消费者共情，致敬加班熬夜的女性，“总有一个理由让你坚持”，引得了许多好评。