用营销手段解读三四线用户互联网生活

　　根据CEIC数据显示，第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%，同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。随着移动互联网流量红利的消失，用户下沉是互联网行业的必然选择。三线及以下用户已成为一股不可小觑的力量，促使了拼多多式黑马产品的诞生。

　　三四线城市用户的互联网生活是怎样的?三四线城市又有哪些市场机会点呢?为此，酷鹅用户研究院特开展三四线用户系列研究，本期将为您深入解读三四线城市用户的互联网生活方式。

　　研究方法：一对一深度访谈、用户日志追踪、案头研究

　　抽样方法：根据全国六大区域的人口、GDP、互联网渗透率三个主要指标进行调研城市的抽样，并分别覆盖中国华东、华北、华南、西南、西北和东北。

　　样本分布：此次调研覆盖全国16个省份(河南\浙江\河北\辽宁\山西\山东\内蒙古\江苏\湖南等)，40个城市，并根据每个大区的三线、四线、五线城市占比进行分层抽样。共计访谈50位居住在本地3年及以上的三线及以下城市用户，并历时一个多月对该50位三线及以下用户生活与互联网使用行为进行日志追踪。

　　样本配额：

　　地域分布：3线：4线：5线=20人:20人:10人

　　年龄分布：00后：90后：80后：70后=5人:20人:15人:10人

　　性别分布：男：女=30人:20人

　　休闲娱乐产品在三四线城市受欢迎

　　三四线用户生活节奏慢，闲暇时间多。线下相比一二线用户有更丰富的休闲生活，线上偏好泛娱乐类应用，休闲娱乐产品为三四线用户平淡生活带来更多的乐趣与体验。

　　本地生活类APP在三四线城市逐步渗透

　　三四线用户除了使用大众的互联网产品，如QQ、微信外，还会使用与本地生活相关的一些APP，如本地生活服务工具、本地教育、本地育儿相关的APP。

　　熟人社交传播是三四线用户APP下载主要驱动

　　三四线城市用户注重线下熟人社交关系的维护，人与人之间的线下交往也更密切。熟人社交的传播对三四线用户APP下载和使用有重要的影响。

　　三四线中老年互联网消费市场空间大

　　三四线城市中老年用户触网的高频软件主要是微信，对短视频等娱乐APP刚刚接触，还在探索阶段，未来市场空间大。