和你分享三个写软文的小秘密。

       最近在网上了解到一些信息，同时也接触了一些的人，有刚的，也有从业多年的。

　　有的写手在公司写过很多软文，基本上企业画册、营销文案、通讯稿、创意文案、产品文案……等等所有常规文案类型都有覆盖。

　　他们的文字能力无可挑剔，甚至是惊艳，其中有一个硕士甚至一篇两千多字的文案用了一百多个成语。

　　说真的，我虽然当时是拍手叫好，但我是真没看懂。

　　我并没有看出他的战略意图，也没感受到他想让我看什么，更没产生什么共鸣…

　　所以我也想结合一些经验，和大家分享下。

　　首先，软文战略的构建

　　战略是个好东西，往大了说叫布局，往小了说是规划和把握。

　　写软文也一定要有战略思维。它绝不仅仅只是单纯的表现文字的魅力，更是对于战略和目标的体现。

　　在写前，一定要先完成整个文案目标战略的构建，这是很多软文撰写所人缺失的。

　　这是什么意思呢?

　　就是在开始写软文之前一定要知道客户的需求是什么，你要摸清它背后需要的核心本质是什么，希望你的软文达成什么目的，这是首先需要做的。

　　然后你要基于这个核心本质，以及对于读者的洞察，规划好这篇文案的切入点，并明确这篇软文要达成的目的。有个这个风向标之后，你整个软文的所有内容就要围绕这个点去推进。很多人写软文就是想到哪写到哪，天马行空，没有规划，他根本不知道自己想要完成什么目标，甚至写完自己都不知道在讲什么。

　　这就是缺乏软文的战略构建。在我看来，这其实是写软文最重要也最必须做的一步。就像做营销方案，我一定会想清楚顶层的战略规划，然后才去写具体的细分点。建议大家在思考这个战略规划时，可以尽量细化。比如：

　　你写这篇软文的目的是什么，想要达到什么效果?

　　你整篇内容的逻辑结构是什么?是否能环环相扣?

　　你准备去调动用户的什么情绪?如何调动?

　　你的每一大段是否有中心思想?是否对于战略推动有帮助，还是可有可无?

　　你就像一个建筑师，软文其实就是你要建的大楼，一旦你把建楼的每一步每一步都想清楚了，构建了清晰的思路，剩下的就是让它漂亮的展现出来。

　　有些大神在写文案时，都会先构建一份文案逻辑路线图，文案要依图而就，所有的问题应按照图示逻辑方式问出。

　　他会提前把软文分成很多小的板块，然后以一种有条理的方式贯通起来形成清晰脉络，达到最终目的。

　　有了整个软文的清晰规划之后，你会清楚的知道需要寻找什么样的资料，该在什么时机提出关键问题，要准备好哪些内容给读者，哪里的内容是不需要的，所有问题会顺着你的逻辑迎刃而解。

　　而最后 ，读者就会对自己说：“ 好吧，我想要得到这个东西，就它了。"

　　所以，如果没有清晰的规划，不建议漫无目的的动笔，辛辛苦苦还得不到别人肯定，先构建战略再开写才是聪明的写软文，而且所有力量都会集中于一个点，不会乱不会偏，也能帮方便做自我检查。

       其次，预先揣测读者的预期。

　　在写作过程中，我给大家的一个建议就是学会预判读者预期，这是一个非常好且实用的方法，能让你写的软文效果突飞猛进。

　　什么叫预判读者预期呢?

　　简单来讲，就是不断的去转换用户视角，预先估计读者在看到每一个部分时的心理活动的变化及可能导致的结果，然后有针对性的去做优化，慢慢改良。

　　一句话解释就是：不断问自己，读者看到这会有什么反应，有达到你的预期吗?

　　预判读者在看软文过程中可能存在的问题，然后回答它们，解决问题。按照这个逻辑下来，在看软文时，你的读者会发现每当他有疑问时，总能在下一句话中找到这个问题的答案，消除他的阅读障碍。

   　在写软文的时候，可以先问问自己这几个问题。

　　你写这个标题要预判读者看到标题后想得到什么，他会点击吗?

　　你写每一段内容就要预估读者看了会有什么疑问;

　　当你预判某一段内容读者看时可能看不懂或不明白，你要去简化它;

　　当你写完一段感性内容试图打动读者，要去预判是否真能去打动;

　　当读者看完软文对购买还有迟疑的时候，你要想办法让他下定决心;

　　总而言之，写软文过程中，对读者预期的预判不能少，我们需要不断站在读者角度去审视自己的文案，然后填完一个一个可能出现的坑信息流feed。

　　那怎么更好的去预判读者的预期呢?

　　一是靠长期的经验，二是去洞察用户的心理，去了解需求、去深入沟通，从群众中来到群众中去。

　　当你既是撰稿人，也是用户的时候，预判也就没那么难了。

       最后，写的时候，要有节奏感。

　　好的文案也应该是自带节奏感的。

　　节奏感，决定了你的读者在阅读时，是畅快淋漓还是磕磕绊绊。

　　读者在看文章的时候肯定会有阅读的节奏感，而我们在写软文过程中就要把握这个节奏感，让读者更顺畅的阅读。

　　那怎么去把握这个节奏感呢?

　　首先，把握节奏感，本身就是对前面战略规划的执行以及语感能力，战略没有执行好，整篇文章肯定是磕磕绊绊的。

　　而语感这个东西就是考验撰稿人的文字能力了，包括产品公关了韵律，对仗，表达等等。这得靠练习，多看勤写。

　　其次，文案节奏感的把控，也确实可以通过一些技巧来营造。比如：

　　减少认知陷阱，不要假设读者跟自己有一样的情感，这篇文章的深层次的情感他未必知道，要学会传达。

　　避免理解障碍，毫无逻辑的堆砌华丽的辞藻，反而让文案臃肿，读者理解起来费劲，别自嗨。

　　不要强塞信息，千万别强塞给读者大量的信息，东一条西一条没有核心点，他能吃完吗?

　　多用短句，用短句来控制文案的节奏，简洁明了，叙述紧凑。

　　多讲故事，故事是一种强节奏的文案形式，它有把读者卷入到场景的强大力量，读者会聚精会神的听你讲完。

　　多用活泼的动词，让软文动起来，动词是最容易带动读者的，别动不动就用形容词，节奏感弱。

　　这样的方法还有很多，当然，最重要的是撰稿人人自己要保持节奏，写文字的人要是没有进入那个节奏，再多的技巧也很难发挥作用。

　　所以说，撰稿人自己怎么掌控这个节奏呢?

　　很简单，把你写的软文读出来，就像小学读课本那样，放弃默读，大声读出来。

　　你会发现，哪里有阻碍，哪里有问题，哪里不舒服，甚至哪里读不下去......等等问题都会出来。

　　不妨去试试，找到你写软文的节奏感。

　　总而言之，真正的软文应该在策略中，应该在创意上，应该在生活里，不单在文字中。