软文营销：看了50个教程，终于知道故事要这样写

如果想要在介绍自己时，让别人对你印象深刻，最好的方法就是讲自己的经历，或者说是“讲北京普纳公关故事”。如果一篇软文想要表现出产品的个性，最有效的方法，也是讲故事。为什么？因为经过故事的包装，原本干巴巴的话语就会变得鲜活，就能让用户和互联网自动地去传播，进而就能发挥出的威力。

比如要写一篇关于“开放API接口调用”的软文，如果只是介绍“API接口”，这一项目的作用，即便是熟悉“API接口”的专业人士估计也没多少兴趣了解，更别说是普通的人。但这时如果采取故事的形式，讲述“因为某个机遇、某个事件或者某种刺激，促使推出了这个项目”的故事，那么可读性将会大增。

在互联网时代，一个品牌、产品背后没有故事，想获得成功将会难上加难。既然故事这么重要，那么应该要怎样写才符合要求？在对50个教程进行总结分析之后，得出了写好故事必须掌握的3个要点！

一、明确故事要达到的目的

讲故事为的是更好地塑造产品、品牌，推动的开展，故事背后的产品线索是软文的关键。因此，讲故事不是目的而是手段，真正的目的有两个——第一是赋予产品或品牌“光环效应”和“神秘性”；第二是凸显出暗示性，即情感价值观和产品个性。要将故事写好，就要围绕实现这两个目进行展开。

如何赋予“光环效应”和“神秘性”？这就需要从挖掘产品背后的秘密入手，比如可口可乐，讲它的味道如何如何非常乏味，毫无神秘性可言，但如果讲的是制作出这种味道的“秘方”的故事，因为没有人知道秘方什么样的，不需要刻意而为，软文营销就已经自带神秘性和光环效应。

凸显出情感价值观和个性，则可以运用细节描写和对比的手法。从细节中提现态度，在对比中显现个性。

二、快速挖掘产品或品牌的故事

很多人抱怨没有故事，尤其是一些新出的产品或者品牌，总说发展时间短，不像老产品、品牌故事一大堆。然而，只要出现了就意味着有着独有的故事，只是没有被挖掘出来而已。

那么故事从何而来？挖掘故事的方法可以有3种：

1、客户

倾听客户的声音，是软文故事的最佳来源，客户不同背后的故事自然不一样，讲述这些不一样的故事，并从中提炼出共同的体验，即挖掘了故事又凸显了情感价值观和个性。这样软文营销的效果自然不言而喻了。

2、采访代表性人物

企业领导、思想领袖、合作伙伴都是采访的对象，他们与产品、品牌息息相关，可国外关于企业危机公关的研以说是见证了一路走来的历程，从他们的口中挖掘故事自然是再好不过的渠道。

3、询问客服

工作一线是最好的产品内容来源，直接向战斗在第一线的客服们请教，了解诸如“客户关注的问题是什么”、“客户对产品有哪些不满”等等，从问题出发，结合解决问题的方法，就构成了很好的故事来源。

三、熟练运用“寓意式”标题

寓意式标题主要是利用比喻的修辞手法，使标题增加新意，加深人们的印象；但更重要的是，能够更容易将将产品或品牌的情感价值观和个性融入其中。在一定程度上讲，故事的开始不是正文的开头，而是标题。

寓意式与比喻式不同，比喻是多借助具体、鲜明的形象来表达题意，寓意多借助人的本身知识、修养、情操，对软文标题给予合理的理想的发挥，提高读者的意境，因而更能引起目标群体对产品情感价值观和个性的认同。拟定这种标题，就可以运用有特定含义的词汇，比如“七宗罪”、“滑铁卢”、“白雪公主”、“水果女王”等等，拟定的标题就可以有这样的，“身负干洗行业七宗罪，某某如何完成救赎”、“拒做温室里的白雪公主，她毅然放弃‘铁饭碗’，最终成为水果女王”等等。

没有优质软文的软文营销，最终只会是吃力不讨好。怎么打造优质内容？最有效的方法无疑就是讲故事。明确目的、挖掘产品背后的故事以及掌握“寓意式”标题的拟定套路，做好这3点，写出符合要求的软文故事，便伸手可得！