软文营销：促进销售的5个阶段，你的具备了几个

 判断有没有效果的，标准只有一个，即品牌知名度和产品销量有没有上升。也就是文字的力量是否做到了将读者转化为实际用户，这关乎到企业要不要继续开展，和作为文案工作者的你，能获得的收入水平高低。

为此，就需要你想方设法写出能够说法读者购买产品的文案，发挥出软文营销真正的效果。

关于这一点，历来有很多的方程式，如AIDA（注意力、兴趣、渴望、行动）、ACCA（认知、理解、确定、行动）和4P（描绘、承诺、证明、敦促）。

但相比起抽象性的概念，下面这5个软文营销促进销售的具体阶段，更容易令人理解。

一、吸引注意

正所谓“人靠衣装马靠鞍”，靓丽的打扮总能吸人眼球，毕竟有时间慢慢去发现和欣赏“清水出芙蓉，天然去雕饰”的人只是小部分。软文营销也品牌代言人危机公关是一样，标题和正文开头就是它最能吸引注意的地方。

有些文案喜欢在标题和开头上玩文字游戏，错公关项目管理误地认为这样能够吸引人。但事实上，无论你的文字游戏玩得多出色，如果跟你的产品或者品牌，没有直接的关联，那也就只是能够证明，你的文字游戏玩得不错，对于实现软文营销的目的毫无帮助。

假如没有在一开始就点出产品最吸引人的点，读者甚至连开完标题的兴趣都没有。

有效的做法，应是在标题和开头上直接体现出，你最想要传达给读者的、能够对他们带来很大帮助的点，不一定需要华丽丽的修饰，但一定要体现实际的用处。

二、指出需求

无论是哪一种产品，都可以在某种程度上解决某个问题或是满足某种需求。比如能够解决软文营销的发布问题、软文发稿平台的构建问题；空调能够让人在天气炎热的夏天不再汗流浃背。

但是对于大部分产品来说，消费者需求可能并不明显或者是读者心中并没有深刻的匮乏感。为此，就得为消费者指出他们为什么需要这项产品。

​

三、提出满足需求的方案

指出消费者的需求，并让他们确信之后，就需要给出满足这种需求的方案。

要知道的是，投放信息流能够提供方案的产品并不只有你一家，市场上与你类似甚至具有相同特点的产品非常多。那么，消费者为什么要选择你的方案，而不是其他人的？最重要的，就是你提供的方案（也就是你的产品）比其他人的具有更好的效果。

比如的“开放API接口”这一产品，针对的需求是渠道建设。内容和渠道是软文营销离不开的关键点，尤其是在渠道上，需要投入大量的时间和人力。而通过开放的API接口，就无须再自己去建设渠道，因为可以共享平台上万家的媒体资源。

四、证明提出的方案

既然想要消费者将自己辛苦赚来的钱花在你的产品和服务上，而不选择竞争对手的产品，那么光靠说是不够的，还得给出证明。这里面就有3种技巧。

首先是指出产品的实际好处，指出产品能够发挥什么样的功效；二是见证者现身说法，比起自说自话，第三者的担保更有说服力；三是与竞争对手作比较，说明为什么你的产品比别家的更胜一筹。

五、要求实际购买

你进行软文营销，写一篇文章出来，最终目的不是为了给读者看，而是给读者看完之后，令其产生购买的欲望，并转化为实际的行动。

所以，不要吝啬字句，在文案的最后一定要呼吁购买你的产品，不管是哪一种文案。

当然，如果你的软文营销并非是为了直接销售产品，那么就可以找出销售流程的下一个步骤，然后告诉读者应该怎么做。比如就算今天不购买，但也可以在往后多注意你的产品。

软文营销要达到的目的只有一个，提升品牌知名度和产品销量。为了更好实现这一目的，就需要写出能够说法读者购买的文案，就离不开促进销售的5个阶段。

对于这一点，你的软文营销具备了几个？